M & A-Targeting: Tipps für einen guten Teaser
Ein gut geschriebener Teaser ist wichtig, in der MA-Prozess. Es hält das Interesse des Käufers und erleichtern die Schritte zu einem endgültigen Abkommen fort. Hier sind einige Tipps für einen guten Teaser zu schreiben:
Halten Sie es kurz und süß
Brevity ist die Seele eines gut geschriebenen Teaser, es so zu halten, um eine Seite. Der Leser muss schnell zu verstehen, was das Unternehmen tut. Der Teaser muss nicht in Details- zu vertiefen, das ist es, was das Angebot Dokument dient. Der Teaser muss nur die Grundlagen zu vermitteln.
Komm zum Punkt! Der Teaser sollte nur genug Informationen zur Verfügung stellen des Käufers Interesse wecken. Verschwenden Sie keine Zeit zu rekonstruieren, die Entwicklung Ihrer Branche oder zu versuchen, den Leser mit Ihrem enzyklopädisches Wissen über dieses oder jenes zu beeindrucken. Lernen Sie die wichtigsten Punkte. Schreiben Sie es so, dass Ihre Mutter es verstehen kann.
Der Käufer ist nicht ein # 147-black box # 148-, die automatisch und sofort eine riesige Menge an Daten verarbeitet. Der Käufer ist eine Person oder eine Gruppe von Menschen, die Zeit brauchen, diese Daten zu verarbeiten. eine Überlastung der Daten Bereitstellung wird höchstwahrscheinlich in Käufer stört nicht einmal durch it- waten er Aufgaben hat er tun kann, die weniger Aufwand erfordern!
nur Fügen Sie High-Level-Finanzinfo
Im Geiste der Kürze financials die nur ein Teaser Bedürfnisse sind Umsatz und Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen (EBITDA). (Wenn ein Unternehmen einen Überschuss an hinzufügen Rücken hat, sollte der Teaser bereinigtes EBITDA verwenden.) Einige Branchen oder Situationen können etwas mehr finanzielle Informationen, wie zum Beispiel einen Bruttogewinn von EBIT oder anderen spezifischen Statistiken (Anzahl der Kunden erfordern, verkauften Einheiten, und so auf).
Ein Teaser sollte drei bis fünf Jahren von historischen Finanz rekapitulieren plus drei bis fünf Jahren von Projektionen haben. Zur einfachen Handhabung, zeigen die Erfolgsrechnung des Teaser sollte auch die Ausgaben als Prozentsatz des Umsatzes.
Gehen Sie nicht über Bord. Err auf der Seite der es einfach zu halten. Wenn die Statistik nicht alles hinzufügen, tun Sie es nicht im Teaser.
Tout wichtigsten Verkaufsargumente
Diese Verkaufsstellen sind die Stärken des Unternehmens. Die Unternehmen haben bestimmte Schlüssel diskreten Wert Sätze, die von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein und von Branche zu Branche. Hier sind einige Beispiele:
Proprietary Beziehungen mit Lieferanten: Wenn ein Unternehmen das einzige Unternehmen (oder eine von einer begrenzten wenige), die von einem bestimmten Anbieter zu kaufen, das ist ein Verkaufsargument Sie im Teaser trompeten kann.
Art der Kundenbeziehungen: Für einige Kunden, 500 Beziehungen Unternehmen mit Fortune-Erwerb ist ein Hauptkriterium. Für andere, die Verbraucher oder mittelständische Unternehmen zu verkaufen, ist der Schlüsselaspekt.
Durchschnittliche Verkaufsgröße: Einige Käufer wollen Unternehmen zu erwerben, die großen Umsatz zu machen. Je größer der durchschnittliche Verkaufsgröße, desto schneller / leichter kann das Unternehmen wachsen.
Recurring Einnahmen: Ähnlich wie bei durchschnittlichen Verkaufsgröße, der heilige Gral der wiederkehrende Einnahmen (Einnahmen, die immer und immer wieder auftritt, nachdem die anfängliche Sale- denken Sie an Ihr Handy Rechnung machen) hilft Unternehmen wachsen. Ein Unternehmen braucht nicht zu 100 Prozent wiederkehrende Gewinn bring je mehr desto besser, natürlich haben, aber jede Menge Umsatz von wiederkehrenden lohnt sich im Teaser zu erwähnen.
Umsatzwachstum: Ein Unternehmen mit wachsenden Top-Line-Umsatz hat in der Regel wächst Bottom-Line-Gewinne.
Rentabilität: Das einzige, was besser als ein hoch profitables Unternehmen ist ein hoch profitables Unternehmen, das wächst.
Proprietary was auch immer: Wenn das Unternehmen proprietäre Software oder Prozesse hat - etwas, dass die Konkurrenten nicht haben - das wird zu einem potenziellen Verkaufsargument.
Die Einträge in der Liste sind nur einige Beispiele. Der Teaser sollte hervorheben, was das Unternehmen besonders und anders macht.