M & A Ziel aufrufen: Wie Sie Ihre Anrufe zu verfolgen
Wie jeder gute Verkäufer, wollen Sie den Überblick über Ihre MA Anrufe zu halten. EIN Kundenbeziehungsmanagement (CRM) System (Ein Programm, das den Überblick über Kontaktinfo hält), gekoppelt mit einem Tabellenkalkulations macht ein gutes System.
Die Tabelle listet den Firmennamen, den Kontaktnamen der Person, die Sie versuchen zu erreichen, und eine Spalte für # 147 letzten Ergebnisse. # 148- Die letzte Spalte Ergebnisse einfach zeigt an, wo Sie in den Prozess mit jedem Ziel sind. Wenn ein Unternehmen verkaufen, verwenden Sie die folgenden Optionen für die Spalte Letzte Ergebnisse:
Kein Kontakt: Dies ist der erste Schritt. Am Ende des Prozesses, sollte jedes Unternehmen etwas anderes als dies in der letzten Spalte Ergebnisse haben.
Linke Nachricht: Einige Leute nie rufen Sie zurück. Zu wissen, wer Sie nicht zurückgerufen hat ermöglicht es Ihnen, einen anderen Weg zu versuchen, bei dem Versuch, sie zu kontaktieren. Aber wenn jemand Ihren Anruf nach fünf oder acht Nachrichten nicht zurückgeschickt, das alte Sprichwort # 147-Der Mangel an Antwort ist die Antwort # 148- gilt.
Email senden: Wenn Anrufe in einem Live-Gespräch nicht zustande, können Sie entscheiden, eine E-Mail zu schicken, vorzugsweise an eine bestimmte Person und nicht als allgemeine # 147-info @ # 148- Adresse.
In Kontakt mit der Mutter: Manchmal ist die Person müssen Sie mit Arbeiten an der Muttergesellschaft zu sprechen, so verwenden diese Bezeichnung, anstatt einfach zu löschen oder das Schreiben über den Namen der Person, an der Tochtergesellschaft.
In Kontakt mit der Tochter: Diese Kategorie ist die Kehrseite # 147-in Kontakt mit Mutter # 148.
Im Kontakt mit den Makler: Verwenden Sie diese Notiz, wenn ein Unternehmen einen MA-Vermittler hat. Auf diese Weise haben Sie eine Aufzeichnung, die Sie mit der eigentlichen Firma sprach vor Bemühungen an den Broker (oder Investmentbanker) zu verschieben.
Nicht ein Sitz (kein Kontakt): Nachdem Sie Anrufe beginnen zu machen, können Sie einige Ziele sind nicht geeignet, passt in den meisten Fällen entdecken, weil das Ziel aus dem Geschäft ist.
Gespräche: Sie haben bei der Firma ein Gespräch mit einem Entscheider hatte.
Teaser gesendet: Sie haben eine E-Mail mit allen wichtigen Informationen zu verleiten, die Entscheidungsträger die Neugier geschickt.
Mit Dokument gesendet: Wenn ein Unternehmen verkaufen, könnten Sie in der Regel Zugriff auf die Angebotsunterlagen (oder Deal Buch) ermöglichen, von überall zwischen 25 bis 50 Zielen.
Anzeige von Interesse: Nachdem ein Ziel, das Geschäft Buchbesprechungen, notieren, wie viele Interessenbekundungen Sie Get- es in der Regel 5 bis 15.
Führungstreffen: Sie können bis leitenden fünf vor zehn Sitzungen im Verlauf eines Verkaufs zu beenden.
Absichtserklärung: Sie wollen so viele Absichtserklärungen wie möglich zu haben, hoffentlich mindestens fünf.
Kaufvertrag: Dieser Beitrag ist das ultimative Ziel! Ein glücklicher Ziel, mit dem Sie hämmert einen Kaufvertrag aus wird diese Bezeichnung.
Auf einen Blick können Sie sagen, wo Sie mit jedem Ziel sind. Sie können auch ganz einfach hinzufügen, wie viele Teasern haben Sie geschickt, wie viele Bücher überprüft werden, und wie viele Ziele sind auf der linken Seite stecken; Nachricht Schritt.
Halten Sie eine ähnliche Kalkulationstabelle, wenn die Unternehmen, mit ein paar kleinen Unterschieden zu kaufen. Zum Beispiel, schickte der Teaser geschickt und Angebotsdokument Kategorien bewertet teaser prüft und Angebotsdokument geworden.