M & A-Käufer: So starten Sie eine Ziel Anruf zu einem potentiellen Verkäufer
Wenn Sie sofort kommen und sagen, # 147-Wir wollen Ihre Firma zu kaufen, # 148-, wenn ein Potential MA Verkäufer kontaktieren, Ihr Ansatz ist nicht anders als die unzähligen anderen Käufer, die diese Eigentümer genähert haben.
Aber das ist nur der Anfang. Hier sind ein paar weitere Richtlinien, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Anruf:
'Fess up. Einfach zu sagen, # 147-Ich weiß, Sie bekommen Anrufe wie diese die ganze Zeit # 148- ist eine gute Möglichkeit, zu erkennen, dass Sie verstehen und respektieren die Situation des Verkäufers.
Halten Sie es Konversation. Seien Sie bereit, von Geschäft zu steuern weg. Sprechen Sie über die Sportarten, die Kinder des Besitzers, Ihre Kinder, Ihre verrückten Nachbarn, Musik, Reisen, alles. Wenn Sie echtes Interesse zeigen, zeigen Sie Ihnen eine reale Person sind, nicht nur jemand ein Skript und Wahl für Dollar zu lesen.
Sie müssen wirklich diese Gespräche zu genießen. Wenn das Gespräch wird schließlich eine ernsthafte Erwerb Gespräch, das zu einem echten Geschäft führt, müssen Sie mit dem Unternehmer während des Prozesses eine Beziehung zu haben, und vielleicht nach (wenn der Eigentümer an Bord als Mitarbeiter aufhält), und von gefälschtem Kameradschaft ist kein Weg, das zu erreichen. Sie und der Eigentümer haben gut zusammen mit echtem Geld spielen.
Holen Sie die andere Person zu sprechen. Sie wollen nicht eine einseitige Gesprächs- Sie die Eingabe der anderen Seite haben wollen. Eine große Technik ist es, einfach den Eigentümer informieren Sie Ihren Erwerb These (Ihre Idee, die Unternehmen für die Kombination) und fragen, ob es Sinn macht. Erhalten Sie ihre Meinungen zu dieser Arbeit und ließ sie ihr Know-how zu präsentieren.
Sei ehrlich. Wenn ein Eigentümer fragt, # 147-Suchen Sie meine Firma zu kaufen? Ich bin nicht daran interessiert, den Verkauf, # 148- einfach mit der Wahrheit antworten: Ja, du hast Erwerb minded. Sie können die Einschränkung hinzufügen, dass spezifische Rede von einer Akquisition zu früh ist, weil Sie nicht ihr Interesse nicht kennen oder sogar, ob das Unternehmen wäre eine richtige Passform sein. Deshalb sollten Sie diese Gespräche haben: Interesse und fit zu bestimmen.
Stellen Sie Killer-Fragen. Diese großen Fragen beginnen oft eine Flut von Informationen und manchmal in einem MA Transaktion zu beenden:
Was möchten Sie tun?
Was sind deine Ziele?
Wo wollen Sie das Geschäft zu übernehmen?
Diese Fragen mag einfach erscheinen, und sie sind, aber wenn man sie in der richtigen Art und Weise darstellen, können sie jemand über ihre aktuellen tagein, tagaus mahlen bei der Firma zu holen und sich im Gespräch über das Leben nach der Arbeit.
Wenn Sie versuchen, ein Unternehmen zu kaufen, zu verstehen, was der Eigentümer in den Ruhestand zu tun möchte, und als sie denkt an den Ruhestand sind einige der wichtigsten Daten-Bits können Sie sammeln.
Wenn Sie erfolgreich einen Besitzer in einem Gespräch, auf ein Minimum eingreifen können, Sie haben eine solide Business-Kontakt hergestellt, die Ihren Anruf in der Zukunft stattfinden wird. Am besten, Sie haben eine tragfähige Akquisitionsziel.
Nicht gehen alle Anrufe swimmingly. Trotz Ihrer besten Absichten, hängen einige Besitzer auf Sie (manchmal, nachdem Sie genau zu sagen, was mit Ihrem Erwerb bewusstes Unternehmen zu tun). Seien Sie bereit, Ablehnung zu behandeln.