M & A Verkäufer: Wie Potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen Kontakt

Hier ist die dünne auf MA-Angebote: Einige Unternehmen durch ihre Telefone sitzen wie ein High-School-Mädchen für einen ehemaligen Zeitpunkt warten, um zu nennen, von einem Unternehmen zu hören, der Hoffnung, dass zu verkaufen sucht.

Diese Warte-by-the-Telefon-Unternehmen kommen in zwei Arten: Private Equity (PE) Firmen (die im Grunde Pools von Geld sind auf Unternehmen zu kaufen) und strategische Käufer.

Strategische Käufer können ein wenig schwieriger zu navigieren, und je größer die Firma, desto komplexer wird die Jagd. Aber fast alle kaufen Unternehmen die Verkaufsargument eines anderen Unternehmens zu hören, die zum Verkauf ist.

Dem Drang wider ein Ziel vor dem Aufruf an eine E-Mail. Die meisten Menschen betrachten E-Mails von Menschen, die sie nicht wissen, Spam und löschen Sie sie ungesehen. Und der Empfänger kann nicht einmal ein Mitarbeiter des Unternehmens sein!

Für die besten Ergebnisse haben einen Anruf Ihr erster Kontakt mit der Organisation sein. Führe eine Konversation. Ermitteln Sie die passende Person zu sprechen. Lassen Sie eine Voice-Mail, wenn Sie müssen. Nachdem Sie die Ziel bestimmen, funktioniert tatsächlich für das Unternehmen, und vor allem, nachdem Sie eine Nachricht hinterlassen haben, ein Follow-up-E-Mail kann nicht eine schlechte Idee sein. Aber der Anruf zuerst.