M & A-Bewertung: Wie ein Verkäufer ein zwingendes Bewertungs schaffen können

Der Verkäufer in einem MA Deal muss den Fall für die Bewertung vornehmen. Zum Glück für Sie Verkäufer, hier ist ein Vier-Säulen-Angriff, der, wenn sie richtig ausgeführt wird, eine Zahl höher als die übliche Obergrenze von 6X EBITDA geholt hat.

Aber zuerst, halten Sie die folgenden Hinweise beachten, wie Sie überlegen, was Sie glauben, dass Ihr Unternehmen wert ist:

• Nehmen Sie die Kontrolle über den Prozess. Verkäufer sollten bei der Festlegung von Terminen und den Ton für alle Diskussionen proaktiv zu sein. Lassen Käufer die Show läuft nicht in der Regel in Käufer führen bereit, eine Prämie zu zahlen.

• Begründete Erwartungen. Die Käufer sind nicht so interessiert, wie groß Ihr Unternehmen vor ein paar Jahren war, als sie in ihrer aktuellen finanziellen Performance, seine Zukunftsaussichten und dem allgemeinen Zustand der Wirtschaft sind. Zu viele Unternehmer halten, um Spitzenjahr Bewertungen an, zu glauben, dass diese Bewertungen immer noch gelten.

• Erwarten Sie nicht, der Käufer mehr für keinen guten Grund zu zahlen. Einer der größten Fehler Verkäufer machen, ist Käufer erwarten, mehr zu zahlen # 147-nur weil # 148- Hier ist, wie es manifestiert sich in den Köpfen der Verkäufer.:

• Nur weil Käufer Geld hat, sollte sie mehr bezahlen.

• Nur weil Verkäufer ein großes Geschäft hat, sollte der Käufer mehr zahlen.

Käufer zahlen nicht mehr # 147-gerade weil. # 148- Sie zahlen Preise können sie unterstützen.

Gehen Sie nicht davon Käufer haben unbegrenzte Mengen an Geld. Selbst wenn sie es täten, würden sie nicht bereit sein, unbegrenzte Preise für Ihr Unternehmen zu zahlen. Ein weiser Käufer misst sorgfältig den relativen Wert einer Anlage, sie gegen andere Optionen zu vergleichen, bevor sie mit einem Deal fortfahren.

Stellen Sie sicher, das Unternehmen ist keine Ware

Wenn das Unternehmen verkaufen wollen Sie wird einen überzeugenden Bewertung Garner, braucht es eine immaterielle Qualität zu haben, ein super-besonderes Geheimnis Sauce. Diese Qualität, die es abhebt kann die Form eines erkennbaren Markennamen, überdimensionale Umsatz und Gewinn, großes Wachstum, eine heiße Industrie, oder alles, was das Unternehmen von der tristen und langweiligen Wettbewerb differenziert und bietet etwas einzigartig und anders für Käufer.

Wenn ein Unternehmen etwas mehr als eine Ware ist, kann eine günstige Bewertung erhalten eine echte Herausforderung sein.

Muss ich den Wettbewerb haben: Shop um

Wenn Sie mit einem potenziellen Käufer sind zu verhandeln, sind Sie an der Gnade des Käufers. Auch ein Unternehmen, das eine einzigartige und differenzierende Produkt bietet eine herausfordernde Zeit haben, einen Käufer zu überzeugen, einen Premium-Preis zu zahlen, falls der Käufer die einzige Verehrer ist.

Sprechen Sie so viele Kunden wie möglich. Je mehr, desto besser. Und wenn ein Käufer stockt Teil eines Prozesses, bei zu sein, die den Wettbewerb betrifft, sehen nicht den Verlust dieses Potential Verehrer als Problem. Dass Käufer wahrscheinlich wäre nicht bereit, einen höheren Preis zu zahlen.

Geben Sie eine Straßenkarte von Wert für den Käufer

Der Verkäufer muss Käufer zu zeigen, wo der Wert ist, vor allem in fallenden Märkten. Verkäufer sollten klar und weisen ausdrücklich darauf hin das Wertversprechen (Wie das Unternehmen Wert für den Käufer erstellen) und nicht erwarten, dass der Käufer diese auf eigene Faust herauszufinden.

Obwohl es ein bisschen von Mutmaßungen sein können, sollten Verkäufer einige Annahmen machen, wie der Deal unter dem Strich Käufer zu verbessern und diese Annahmen an den Käufer liefern. Käufer murren, dass Verkäufer ihre Finanz entwickelt hat Reverse, aber dieser Schritt hilft signalisieren, dass der Verkäufer ein Gespür für den Wert des Käufers Geschäft hat.

Machen Sie es einfach, ein Geschäft zu tun

Sie wohnen nicht auf Kleinigkeiten. Gegenvorschlaege sollten die Teile mit einem Minimum an beweglichen einfach sein. Wenn Sie ein Geschäft zu erledigen wollen, verzichten könnten neue Elemente in einem Angebot einzuführen. Stattdessen arbeiten von einem Angebot des Käufers, so dass Anpassungen an diesem Angebot eher als Großhandel Änderungen vornehmen.

Konzentrieren Sie sich auf den wichtigsten Deal Fragen und vermeiden Sie immer kleineren und belanglose Details gestolpert. Nicht nonissues in die Quere eine Menge zu erledigen lassen.