Wie Sie Ihre Branding-Ziele zu priorisieren

Um eine Marke oder Feinabstimmung der Marke bauen Sie haben, müssen Sie zuerst wissen, wo Sie ankommen. Welche der folgenden Marke funktioniert am besten beschreiben, was Sie durch Branding erreichen?

• Bauen Sie das Bewusstsein

• Erstellen Sie eine emotionale Verbindung

• Convey herausragendsten Eigenschaften

• Gewinnen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen

• Erreichen Sie Käufer Präferenz

Einige Markenbuilder, insbesondere die Vertreter der großen, äußerst finanzierte Unternehmen oder Top-Tier-Prominente, zielen vor allem zu schaffen und verschanzen top-of-mind Bewusstsein, um sicherzustellen, dass die Scheinwerfer in ihrer Kategorie scheint hell und voll in ihrer Marke Richtung.

Andere wollen mit den Kunden emotionale Verbindungen zu schmieden, ihre Produkte von konkurrierenden Angeboten zu unterscheiden, oder die Art der Präferenz und Motivation zu entwickeln, die Kaufentscheidungen auffordert. Einige Markenbauer wollen ihre Marken alle der oben genannten zu tun.

Verwenden Sie dieses Arbeitsblatt, wie Sie Ihr Branding Ziele gesetzt.

Bauen Sie das Bewusstsein

Marken große und kleine Put-Bewusstseinsbildung an der Spitze des Branding-to-do-Liste aus diesen Gründen:

• Bewusstsein führt zu Marktdominanz. Die stärksten Marken im Besitz der größten Unternehmen und Prominente halten ihre Position im Wettbewerb basiert weitgehend auf, wie weit sind sie bekannt und bemerkt.

• Bewusstsein macht den Verkauf einfacher. Marketer, die nicht mit Namen wie Nike oder Beyoncé # Marke 233- müssen noch das Bewusstsein zu bauen, nicht die bekanntesten Marken in ihren Marketing-Welten zu werden, sondern Verkäufe, rein und einfach zu bauen.

Erstellen Sie eine emotionale Verbindung

Nicht alle Marken setzen auf emotionale Verbindungen. Einige Marken gelingen auf der Grundlage ihrer hohen Glaubwürdigkeit oder auf ihre Fähigkeiten, sich zu unterscheiden, basierend auf einzigartigen Vorteile, die Kunden können nicht von konkurrierenden Unternehmen zu bekommen. Sie appellieren an, was die Leute denken. Marken, die auf emotionale Verbindungen angewiesen ansprechen, was die Leute sie Entscheidungen Feel-des Herzens betreffen.

Betrachten Sie das letzte Mal, wenn Sie Spülmittel gekauft. Sie blickte auf die Reihe von Flaschen, warf einen Blick auf die Preise sah, dass eine Seife Marke, die Sie gehört hatte wurde zu wettbewerbsfähigen Preisen und machte Ihre Auswahl. Sie waren nicht auf der Suche für eine glückliche Ehe zwischen Ihnen und dem Spülmittel - man wollte nur wissen Sie ein gutes Produkt zu einem angemessenen Preis aussuchten.

Auf der anderen Seite, denken Sie an, was Sie das letzte Mal ging durch Sie ein Auto- zu einem Charity- gab gekauft half Ihren Sohn oder Tochter eine Universität wählen zu Sitzungs- oder auf ein neues Zuhause entschieden. Plötzlich kam Ihre Emotionen ins Spiel.

Neben Funktion, gewogen Sie, ob Ihre Wahl würde fühlen gut - ob sie das Vertrauen einflößen würde, Stolz oder sogar einen Coolness-Faktor.

In Ihrer Markenstrategie einstellen, stellen emotionale Verbindung ein Top-Ziel, wenn einer der folgenden Punkte zutrifft:

• Ihr Produkt ist für das Gefühl der Befriedigung oder Sicherheit ausgewählt es liefert, das Selbstbild sie verbessert, oder die Erfahrung es bietet.

• Ihr Produkt beinhaltet eine große finanzielle Investition oder trägt zu den Kunden Ego oder Lebensstil.

• Die Kundenbindung ist von wesentlicher Bedeutung für Ihren Erfolg. Face it, bleiben Menschen mit Marken, die sie lieben.

Differenzieren Sie Ihr Produkt

Wenn Sie nicht 100 Prozent sicher sind, wie Sie stehen neben dem Wettbewerbspaket, dann muss die Produktdifferenzierung auf der Liste der zu bewegen, was wollen Sie durch Ihre Branding-Strategie zu erreichen.

Produktdifferenzierung ist besonders wichtig, wenn Sie eine dieser Marketing-Herausforderungen:

• Kunden, nicht Ihr Angebot so einzigartig und deutlich von Vorteil zu sehen.

• Ihr Marktumfeld ist überfüllt mit ähnlichen Angeboten.

• Um Verkäufe in Ihrem Wettbewerbsumfeld gewinnen, kehren Sie häufig zu einer Abhängigkeit von niedrigen Preise oder Rabattstrategien eher als hohen Wert.

Oft müssen Sie zumindest ein gewisses Maß an Produkt oder eine Dienstleistung Änderung vorzunehmen sinnvolle und Differenzierung Attribute und Vorteile hinzuzufügen. Darüber hinaus müssen Sie viele zu aktualisieren, wie Ihr Produkt verpackt und präsentiert wichtige Unterschiede vergrößern.

Erstellen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Marken resultieren im Wesentlichen aus Versprechungen gemacht und konsequent gehalten. Wenn Ihre Marke glaubwürdig oder vertrauenswürdig erscheinen ausfällt, schaltet es insgesamt.

Die Entwicklung oder Stärkung des Vertrauens muss oberste Priorität sein, wenn Sie ein neues Unternehmen oder Produkt sind Einführung, wenn Sie einen Service verkaufen, wenn Sie Online-Verkauf, oder wenn Sie vor einer Glaubwürdigkeitskrise, weil Sie es versäumt haben auf Markenversprechen oder die Erwartungen der Kunden zu liefern.

Um Ihre Marke Glaubwürdigkeit und Vertrauen Ebenen, fragen Sie sich diese Fragen bewerten:

• Menschen tun glauben, dass wir glaubwürdig und vertrauenswürdig?

• Haben wir glaubwürdig und vertrauenswürdig erscheinen?

• Welche Versprechen machen wir den Kunden, und halten wir dieses Versprechen ohne scheitern?

• Welche Garantie oder Zusicherung erstrecken sich wir?

• Welche zusätzlichen Versprechen können wir mehr Vertrauen bauen machen zu?

Erreichen Sie Präferenz und motivieren Auswahl

Marken sind wie große Fortschritt Teams, die Interesse schaffen, Berufung, Vertrauen, Vorlieben und Kaufmotivation in einem Kopf des Kunden, bevor Sie oder Ihr Produkt tritt immer in die Arena.

Denken Sie zurück an die soziale Szene von High-School-Tagen. Welche würden Sie lieber: ein Datum mit einer Person, deren Namen Sie kannten und betrachtet hoch, an die Sie wurden angezogen, und mit wem fühlten Sie Vertrauen und ein Gefühl des Stolzes in dem Potential Association- oder ein Blind Date, die nicht einmal tat kommen mit einer Sicherheit von einem guten Freund? Die Antwort ist ein Kinderspiel.

Konfrontiert mit einer Auswahl, Sie und fast alle anderen entscheiden sich für die sichere Wahl. Und die sichere Wahl ist, die Sie gehört haben, die, die Sie sich gut fühlen, die mit eindeutig positiven Eigenschaften macht und die, die Sie sich verlassen können.

Zusammen verbinden die Marke Funktionen Vorlieben zu erstellen und die Auswahl und den Kauf zu motivieren, obwohl alle in allen Branding-Strategien nicht gleich spielen.

Wenn Sie eine Marke sind startet, wird Ihr Schwerpunkt zunächst wahrscheinlich konzentrieren sich auf das Bewusstsein zu entwickeln und Ihr Angebot zu differenzieren. Wenn Sie zu verfeinern oder eine bestehende Marke neu auszurichten, haben Sie wahrscheinlich Stärke in zumindest einige der Branding-Funktionen etabliert. Deshalb ist ihre Zukunft Markenstrategie werden Ihre Bemühungen zu gewinnen Stärke in den Bereichen der Schwäche lenken.