Erfolgreiche Markenpositionierung Approaches

In gewisser Weise ist Branding wie ein Bauprojekt. Bevor Sie bauen können, müssen Sie die Seite wählen und vorzubereiten. Das ist die Rolle Positionierung spielt in der Branding-Prozess. Im Folgenden sind die häufigsten Positionierung Ansätze.

Erfülle ein unadressierte Interesse oder Notwendigkeit

Dies ist der Fund-an-Juckreiz-und-Kratz-it-Ansatz. studieren Sie Ihren Kunden, ein Bedürfnis oder den Wunsch zu sehen, die nicht von einem bestehenden Produkt oder eine Dienstleistung angesprochen wird, und bewegen sich schnell Konkurrenten auf die Lösung zu schlagen. Das Ergebnis? Ein Angebot, das in Kopf des Kunden in einen freien Steckplatz gleitet - solange man die Position ergreifen, bevor jemand anderes Einsätze es behaupten.

Weightwatchers ist ein großartiges Beispiel eine unadressierte Bedürfnis zu erfüllen. Gründer Jean Nidetch wandte sich ein Gespräch über, wie man Gewicht in eine Marke zu verlieren, die jetzt ist 50 Jahre alt und der ganzen Welt bekannt für seine wöchentliche Unterstützung Gruppentreffen, die Kunden Gewicht zu verlieren helfen und halten sie ab.

Fordern Sie den Status quo

Challengers nehmen Marktführer und Business-Kategorie Normen mit Innovationen im Bereich von neuen Formen der Verbreitung innovativer Preis- und Förderansätze. Indem sie sich als Fackelträger für die nächste Generation zu präsentieren, stören Herausforderern Normen und gewinnen Sie Interesse und Gefolgschaften, die in Markt Umbruch führen und manchmal Marktführerschaft.

EasyJet, jetzt die größte Luftfahrt des Vereinigten Königreichs festgelegten Flugreisen revolutionieren, indem Flüge ankündigt Preisen # 147-so billig wie ein Paar Jeans # 148- und Catering für kostenbewusste, Plan-it-yourself-Reisende mit selbsternannter # 147-günstige Flüge # 148- auf # 147-Europas beliebteste Fluggesellschaft Web # 148.

Ein weiteres Beispiel: Airbnb füllt jetzt mehr Übernachtungen jährlich als alle Hilton Hotels kombiniert, ohne ein einziges eigenes Zimmer zu besitzen. Stattdessen durch Heiratsvermittler zwischen den Reisenden und Besitzer von Ersatzräume spielen, Boote und sogar Schlössern, hat Airbnb ein Hauptspieler in dem, was heißt das # 147-Sharing Economy # 148- - und zerbrach einen Markenwert bis zu $ ​​10000000000-plus-Dollar auf dem Weg geschätzt.

Spezialisieren eine neue Marktnische zu dienen

Anstatt zu versuchen, mit dem Pack zu konkurrieren, dienen Spezialmarken ein schmales Segment des Marktes - zu gewinnen Zinsen und Gefolgschaften in ein Marktnische und manchmal das Erreichen der Marktführerschaft als Ergebnis.

Seien Sie vorsichtig, ein Nachahmer Marke zu werden. Sie wollen nicht, eine Me-too-Marke zu werden. EIN me-too-Marke genau das, was eine andere Marke bietet keine unverkennbaren Eigenschaften außer der Tatsache, ist eine, die bietet, dass es von einem anderen Vermarkter präsentiert wird.

Wenn Sie versuchen, Ihre Marke in eine Position bereits von einem Konkurrenten getroffen zu Schlitz, stellen Sie einen harten Kampf bergauf. Als erstes müssen Sie Kunden überzeugen von ihrem aktuellen Wahl weg zu bewegen. Dann müssen Sie sie davon überzeugen, zu Ihrem Angebot zu bewegen. Das ist das Doppelte der Marketing-Arbeit mit der Hälfte der Versicherung Marketing-Erfolg. Immerhin Kunden sagen, dass sie glauben, was falsch ist, ist ein langsamer Weg Wahrnehmungen zu beeinflussen.

Eine ebenso schlechte Idee versucht, jemand anderes Marke zu nutzen, ab. Durch likening Marke Ihre Marke zu einer anderen Person, werfen Sie einen Scheinwerfer auf einen Konkurrenten, während Sie Ihre eigenen zweiten String Position hinweist.

Stattdessen finden Sie Ihre eigene Position durch eine ungefüllte Notwendigkeit füllt, innovative wertvolle neue Generation Angebote spezialisiert, ein Marktsegment oder Nische zu dienen, oder eine völlig neue Lösung.

SPANX ist ein gutes Beispiel für eine Spezialität Marke. In Besitzer Sara Blakely eigenen Worten, # 147-My footless Strumpfhosen Idee entwickelte sich zu einem Super-Nischenprodukt Kategorie:. Neue und verbesserte und komfortable footless Strumpfhosen mit Super Kontrolle und Körperformungs Unterstützung # 148;

Verwandeln Sie eine etablierte Lösung

Dies ist der evolutionäre Ansatz zur Positionierung. Beispiele dafür sind die Transformation von Computern in Laptops zu Tabletten, Autos in elektronische oder Hybrid- oder selbstfahrenden Maschinen, amerikanische Coffee-Shops in gehobenen europäischen Stil Café # 233-s, und - am Horizont - Paket Lieferungen in Haustür Tropfen von unbemannten Drohnen, um nur einige zu nennen.

eine transformierende Lösung Erstellen nimmt enormen Einblick in die populäre Kultur und viel Marketing-Macht, um das Wort zu erhalten. Es dauert auch viel Geld - sowohl Innovationen zu schaffen und neue Produkte mit einer solchen Geschwindigkeit und Stärke zu fördern, dass Sie Anspruch auf den ersten Platz in der Kategorie legen kann, bevor Konkurrenten Zeit in die Arena zu springen haben.

Führen Sie eine völlig neue Lösung

Produkt Entdeckungen stammen aus Innovatoren, die die gleichen Probleme alle anderen sehen sieht - oder die Probleme bemerken, sonst niemand bemerkt - und wer bewegen auf ihre Erkenntnisse mit nie dagewesenen Lösungen zu kommen. Einige Lösungen beinhalten völlig neue inventions- andere verwandeln bestehende Lösungen in neue Produktkategorien.

Jüngste Beispiele für Innovationen gehören Fitness Armbänder, Cloud Computing, Sprachlern Apps und der Segway Human Transporter, eingeführt # 147-Transformation, eine Person in einen leistungsfähigeren Fußgänger. # 148- Ältere Beispiele sind Autoradios, TV-Dinner, und Saran Wrap.

Gewinnt das Bewusstsein und die Annahme für eine brandneue Idee erfordert Geduld und eine massive Marketing-Investitionen. Schließlich sind Sie nicht nur ein Produkt einzuführen, sind Sie ein ganz neues Paradigma einzuführen, für die der Markt oder auch nicht bereit sein kann. Bereiten Sie Ihre Nerven - und Budget - im Voraus.