Marketing: Entwerfen Sie eine Positionierungsstrategie
EIN Positionierungsstrategie nimmt einen psychologischen Ansatz zur Vermarktung. Es konzentriert sich auf Kunden oder Interessenten bekommen Sie Ihr Produkt in einem günstigen Licht zu sehen und zu denken, es vor der Konkurrenz-Angebote. Die Positionierung Ziel, das Sie für diese Art von Strategie zu artikulieren ist die Position, Ihr Produkt in Kopf des Kunden hält. In den folgenden Abschnitten brechen, wie Sie Ihre Position zu finden und Ihre Positionierungsstrategie Handwerk.
Ihre Positionierungsstrategie kann so einfach sein, wie zu sagen, dass Sie Ihre Marke sein wollen, die am einfachsten zu kaufen, oder so komplex wie sagen, Ihre Marke ist einfacher zu kaufen, erschwinglicher, hipper und moderneren als die Konkurrenz. So stellen Sie sicher, dass Ihre Ansprüche ehrlich und glaubwürdig sind.
Gute Positionierung bedeutet, dass Ihr Produkt eine erstklassige Parkplatz im Bewusstsein der Kunden dank seiner starken, klaren Bild hat. Die Menschen erkennen Ihre Marke und sofort wissen, wofür sie steht. Wenn Sie in einem ziemlich neuen oder nicht mehr wettbewerbsfähig Markt sind, sollte einfach in Bewusstsein der Kunden stehen heraus.
Aber wenn eine Menge anderer Vermarkter beteiligt sind, wie in den älteren, gut etablierte Märkte, die Chancen sind sie bereits Positionierungsstrategien verwendet haben und sicherte ihre Plätze in Bewusstsein der Kunden. Deshalb ist es wichtig, nicht auf das, was Sie hängen zu bleiben wollen Ihre Positionierung zu sein. Stattdessen konzentrieren sich auf das, was es Bedürfnisse mitzuschwingen und halten zu können.
Damit Sie Ihre Position herauszufinden, im Vergleich zu anderen Marken, beginnen mit einem einfachen, zwei Online-Grafik zu zeichnen. Die beiden Linien stellen den Bereich, von hohen zu niedrigen, von den beiden Kerndimensionen Ihrer Positionierungsstrategie. Sie finden diese Dimensionen von sich fragen - und im Idealfall einige gesprächig Kunden, auch - was sind die wichtigsten Unterschiede zwischen den Produkten sind.
Die Unterschiede sind Preis und Qualität, oder eine beliebige Anzahl von anderen möglichen Variablen sein, auf das Produkt in Frage abhängig. Karte alle wichtigen Konkurrenten und suchen einen Platz, wo Sie Ihre Marke passen.
Zum Beispiel, wenn Sie Seife sind Marketing, können Sie Ihre Dimensionen sein, wie sanft oder hart die Seifen sind sowie, wie natürlich sie sind. Eine Marke, die alle natürlich behauptet und so sanft zu sein, wie der regen offenbar in der sanften und natürlichen Quadranten ist. Eine weitere Marke, die auf Schmutz und Keimen zu hart sein behauptet, geht auf die alle natürlichen Maßstab und ganz oben auf der harten Maßstab niedrig zu punkten, es genau in der entgegengesetzten Quadranten platziert.
Wenn die Vermarkter dieser beiden konsequent Marken ihre unterschiedlichen Positionen kommunizieren, die beiden Marken nicht direkt konkurrieren. Verbraucher, die eine sanfte, natürliche Seife wollen kaufen eine Marke, während die Verbraucher, die eine starke Seife wollen, dass Keime die andere kaufen tötet. Beide Vermarkter können aufgrund ihrer einzigartigen Positionierungsstrategien erfolgreich zu sein.