Ihr Markt Position zu finden: der Geburtsort der Marke,
Um durch den Lärm und Unordnung der heutigen Markt, müssen Sie mit Ihrer Marke in Verbraucher Köpfen eine wettbewerbsfähige Position gewinnen, indem Ihr Angebot als einzigartig und unterscheidet sich in einer Weise präsentiert, die mit denen in Ihrem Zielmarkt wirklich zählt.
Wie Sie Ihre Position suchen, sollten Sie die folgenden Punkte:
Definieren Sie Ihre Zielmarkt. Beschreiben Sie wer kauft, was Sie verkaufen, einschließlich dessen, was sie wollen und Wert, wie sie ihre Bedürfnisse sind derzeit nicht angesprochen zu werden, und warum sie wahrscheinlich Ihre Angebote über alle anderen Optionen zu wählen.
Finden Sie Ihre einzigartige Marktposition. Wenn Sie die Position Ihrer Marke füllen suchen, der vier häufigsten Positionierung Ansätze bewusst sein:
Erfülle eine ungefüllte Notwendigkeit. Dies ist der Fund-an-Juckreiz-und-Kratz-it-Ansatz. Sehen Sie ein Wunsch, der nicht von einem bestehenden Produkt oder eine Dienstleistung gerichtet und schlagen Konkurrenten zur Lösung.
Spezialisieren eine Marktnische zu schaffen. Das ist das Gegenteil zu versuchen, alle Dinge für alle Menschen sein. Es ergibt sich eine Spezialität Marke, die durch die Bereitstellung der besten Lösung zu einem sehr exklusiven oder schmale Segment des Marktes in einem großen, überfüllten Bereich existiert.
Verwandeln Sie eine etablierte Lösung. Dies ist der evolutionäre Ansatz zur Positionierung. Es schafft eine neue Lösung für ein bereits angesprochen Wunsch oder Notwendigkeit, sondern mit einer Innovation so unterschiedlich, dass es eine neue Produktkategorie, wie ein Tablet-Computer oder einem Hybrid-Auto schafft.
Führen Sie eine völlig neue Lösung. Dies ist das revolutionär Ansatz zur Positionierung. Es erfordert das größte Maß an Erfindung und die höchste Marketing-Investitionen, weil es erfordert, dass Sie ein Produkt einführen nicht nur, sondern ein ganz neues Paradigma. Der Segway Human Transporter ist ein Beispiel.
Testen Sie und Ihre Position zu schützen. Bevor er sich auf der Position für Ihre Marke, stellen Sie sich folgende Fragen:
Ist Ihr Punkt Unterschied einzigartig und schwierig zu duplizieren? Ist die Unterscheidung, die wirklich zählt zu den Kunden? Ist es mit den wirtschaftlichen und kulturellen Trends synchronisieren?
Ist Ihr Anspruch glaubhaft? Ist es im Einklang mit dem, was Menschen, die wissen Sie oder Ihre Marke über Sie und Ihr Know-how zu glauben? Können Sie sich das Versprechen, auf dem die Position abgesteckt produzieren, verpacken und liefern?
Schließlich müssen Sie keine andere Marke besitzt bereits die Position Sie sind mit dem Ziel zu erreichen, und dass Sie sind durchaus in der Lage leben bis zu den einzigartigen Eigenschaften, die Sie definiert haben. Damit haben Sie den Ort zu bauen Sie Ihre Marke gefunden.