Wie eine Positioning Statement für Ihre Marke zu schreiben
Sie erhalten eine Positionierungsaussage benötigen, um Ihre Marke aufzubauen. Sobald Sie Ihr Kundenprofil, Ihren Platz in Ihrem Wettbewerbsumfeld und dem Punkt der Unterschied klar sind, die Sie auszeichnet und bietet seinen Kunden einen Grund, von Ihnen zu kaufen, und Sie allein, sind Sie bereit, Ihre Positionierung Erklärung zu schreiben, .
Ihre Positionierungsaussage definiert die Nische, die nur Ihr Angebot auf dem Markt füllt. Es ist kein öffentliches announcement- eher, es ist ein interner Marketing-Kompass. Nachdem Sie Ihre Positionierung Aussage etablieren, verwenden Sie es in Ihrem Unternehmen alle Ihre Branding und Marketing-Kommunikation Bemühungen zu führen.
Bevor Sie Ihre Positionierung Erklärung schreiben, diese Fragen zu beantworten:
Ist Ihr Punkt Unterschied einzigartig und schwer für einen Wettbewerber zu duplizieren?
Haben Ihre Unterschiede oder Unterschiede wirklich zu Ihren Kunden wichtig?
Hat Ihr Angebot Sync auch mit wirtschaftlichen und kulturellen Trends?
Werden die Kunden glauben, dass Ihre Ansprüche über Ihr Angebot? Können Sie Ihren Anspruch unterstützen oder zu beweisen?
Wenn Sie antworten # 147-ja # 148- auf diese Fragen, schärfen Sie Ihren Bleistift oder treffen Sie Ihre Tastatur, um eine Positionierung Anweisung zu schreiben, die folgenden Punkte abdecken:
Ihr Kundenprofil
Name Ihres Unternehmens oder Produkts
Ihre Beschreibung des Unternehmens
Eine Zusammenfassung der Punkt der Differenz
Hier ist eine Positionierungsaussage Vorlage, um Sie gehen:
Für [eine Beschreibung Ihrer Zielgruppe oder idealen Kunden ], [der Name Ihrer Marke ] ist der [Ihre Unterscheidungspunkt, zum Beispiel, der einzige Spezialist in der am höchsten bewerteten] [eine Beschreibung Ihres Angebots, zum Beispiel, Mikro-Häuslebauer, der Heimatstadt brewpub], die / liefert liefert / Versprechen [eine Beschreibung des Wertes und profitieren Sie Kunden versprechen und liefern], Da nur [der Name Ihrer Marke] [eine Beschreibung der Tatsachen, die den Menschen einen Grund geben Ihre Positionierung Anspruch zu glauben,].
Nach Ihrer Positionierung Aussage schreiben, bewerten ihre Richtigkeit mit der Frage,
Ist es glaubwürdig?
Ist es im Einklang mit dem, was Menschen, die wissen, dass Ihr Unternehmen glauben, wahr zu dir sein, wie Sie arbeiten, und die Vorteile, die Sie liefern?
Können Sie die unterschiedlichen Attribute konsequent liefern, wie sie angegeben sind?
Können Sie Ihren Punkt Unterschied mit einer solchen Konsistenz, die jedes Mal Kunden Ihre Marke begegnen, wird Ihre Unterscheidung verstärkt und die Erfahrung erinnert Kunden, warum sie gewählt haben und treu bleiben, um Ihre Marke zu verpacken und zu liefern?
Hände weg von dieser Positionierung Minen:
Versuchen Sie nicht, eine Position bereits von einer anderen Marke gehalten Anspruch.
Nicht auf einem Punkt Unterschied Basis Ihrer Position, die Sie nicht schützen können. Zum Beispiel, nicht stützen Sie Ihre Position nicht den niedrigsten Preis auf hat, weil ein Konkurrent kann immer am besten, Sie an dieser Front.
Bauen Sie nicht Ihre Position um ein Attribut können Sie nicht kontrollieren, wie sein die # 147-einziger Anbieter von XYZ-Service. # 148- Sofern Sie ein Hindernis für den Zugang von Wettbewerbern durch eine Lizenz oder einen anderen Schutz aufzubauen, lassen Sie sich verletzlich zu haben, die sehr Attribut, das Sie Ihre Marke basieren auf dem von einer schnellen Bewegung durch einen neuen erodiert Spieler in Ihrem Spiel.
Wenn Ihre Positionierungsaussage diese Tests erfolgreich durchlaufen, haben Sie einen Platz gefunden, um Ihre Marke zu bauen. Herzliche Glückwünsche! Nun können Sie Ihre Markenversprechen und Marken Definition in Worte zu fassen.