Schützen Sie Ihre Small Business Marktposition
Marktpositionierung beinhaltet die Nische, herauszufinden, Ihr Unternehmen konzipiert ist zu füllen, und dann so gut, dass die Marktposition füllen, dass die Menschen haben keinen Grund, andere Unternehmen in den Raum zu ermöglichen, in ihren Köpfen sie für Ihre Marke zu halten.
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Marken leben in Verbraucher Köpfen. Aber genau wie Sie ein leeres Grundstück finden müssen, wenn Sie ein Haus zu leben, zu bauen wollen, müssen Sie einen leeren Geist Raum (Marktposition) zu finden, wenn Sie Ihre Marke einbetten möchten in Ihrem Kunden das Gehirn.
Wie kleine Unternehmen Marktpositionierung geschieht
Wenn Leute über Ihr kleines Unternehmen lernen, sie Sie unbewusst in eine Business-Hierarchie Schlitz wie folgt zusammen:
Me-too-Unternehmen: Wenn der Geist Schlitz - oder Position -, die Sie für Ihr Unternehmen wollen bereits vergeben ist, müssen Sie die Verbraucher überzeugen, in Ihrem Namen zu wechseln Loyalitäten, und das ist ein harter Job. Der beste Rat für eine # 147-me-too # 148- Geschäft ist, einen Weg zu finden, eine zu werden # 147-ähnlich-but-anders # 148- Geschäft (siehe nächster Punkt) durch einen unversorgten Marktnische Targeting oder eine differenzierende Nutzen bieten.
Ähnliche-but-verschiedene Unternehmen: Diese Unternehmen vermarkten einen sinnvollen Unterschied in einem überfüllten Feld. Je nach Art Ihres Unternehmens, können Sie Ihre Positionierung Unterscheidung auf die Preisgestaltung, Inventar, Zielmarkt, Servicestruktur oder Firmen Persönlichkeit basieren.
Zum Beispiel, anstatt einfach Ihre Stadt der x-ten Pizza-Shop öffnen, öffnen Sie das einzige in einem angesagten neuen Nachbarschaft, die einzige, die von der Scheibe im New Yorker Stil Pizza bietet, oder die einzige, die Rezepte aus Süditalien in einer Trattoria verwendet Rahmen. Ihre Unterscheidung besser überzeugend sein, obwohl, weil man die Leute davon überzeugen, müssen die Differenz wert ist zu hören über die Probenahme und die Änderung für.
Brand-neue Angebote: Wenn Sie das erste ein Marktbedürfnisse zu füllen, haben Sie die einfachste von allen Positionieraufgaben. Erwarten Sie nur nicht, dass Marketing, dass die brandneue Position zu ergreifen, wird ein Kinderspiel sein. First-in-Markt müssen Unternehmen die Verbraucher zu erziehen, was das neue Angebot ist und warum sollten sie sich interessieren. Dann müssen sie geschickt und mit Nachdruck zu fördern, bevor Konkurrenten in den Kampf ein.
First-in-a-Markt Unternehmen und First-of-a-kind Produkte haben auf den Markt schnell und anspruchsvoll, weil am Ende, erster zu sein, ist nicht so wichtig, als erstes eine positive Position in der Verbraucher Geist zu ergreifen.
Bestimmen Sie Ihr kleines Unternehmen Positionierungsstrategie
Der einfachste Weg, um herauszufinden, welche Position Sie halten ist, um zu bestimmen, was Ihr Unternehmen bietet, dass Ihre Kunden an anderer Stelle eine schwer oder gar nicht Zeit haben würde, zu finden. Einige Fragen, die auf Ihre Positionierungsaussage führen wird Folgendes umfassen:
Wie ist unser Angebot einzigartig oder zumindest schwer zu kopieren?
Ist unser einzigartiges Angebot etwas, das die Verbraucher wirklich wollen?
Ist unser Angebot kompatibel mit wirtschaftlichen und Markttrends?
Wie ist unser Angebot anders - und besser - als Optionen?
Ist unser Anspruch glaubhaft?
Nicht für eine Position zielen darauf ab, dass der Markt erfordert einen Sprung des Glaubens in Ihrem Namen zu machen. Wenn ein Restaurant für die besten Burger der Stadt bekannt ist, kann es nicht plötzlich entscheiden, zu versuchen, in die Position zu springen von # 147-feinste Steakhouse in den Staat. # 148- Leapfrogging funktioniert nicht gut, wenn das Spiel positioniert.
Entwickeln Sie Ihre Position um die unterschiedliche Attribute, die Ihr Unternehmen erfolgreich bisher gemacht haben. Hier sind ein paar Beispiele Positionierung:
Skyliner ist eine Gemeinschaft Familien die beste Aussicht in der Stadt anbietet.
Treetops ist ein Gasthaus, die verwöhntesten Skiurlauber im Osten Hosting.
Small Business Marketing-Kit für Dummies ist ein freundlicher Führer voll gepackt mit Tipps und Tools für kleine Unternehmen Führer der Planung, Einführung und Verwaltung von Low-Cost, High-Impact-Marketing-Erfolgsgeschichten.
Sehen, wie es funktioniert? Eine Positionierungsaussage ist einfach zu konstruieren - nur gelten die Formel, die Sie in der Abbildung zu sehen.
Wie Sie Ihre Aussage schreiben, vermeiden Sie diese Fallen:
Versuchen Sie nicht, eine Position in einer bereits überfüllten Kategorie zu duplizieren. die dritte Schuh-Werkstatt in einer kleinen Stadt zu öffnen, muss mehr als einem Ort und Ankündigung. Sie müssen die Kunden überzeugen, die bereits zu den anderen Geschäften verpflichtet sind, die Ihr Geschäft besser ist - wegen seiner Lage, Service oder andere Unterscheidungs Attribute.
Sie basieren nicht Ihre Unterscheidung auf einem Preis- oder Qualitätsunterschied, dass ein Wettbewerber von Ihnen nehmen können. Zum Beispiel sind egging Sie nur auf Ihre Konkurrenten, wenn Sie sich positionieren # 147-die günstigste # 148- oder # 147-die kreativsten. # 148- Mit Mühe kann ein Konkurrent Sie auf beiden vorderen schlagen.
Hängen Sie nicht Ihren Hut auf einem Faktor kann man nicht kontrollieren. Zu viele Orte haben nach rotem Kopf positionieren sich am Ende als # 147-der Region einzige Fünf-Sterne-Resort, # 148- nur einen Stern zu verlieren oder ein Konkurrent ein gewinnen haben. Stattdessen kommunizieren Scheidungen, die Ihren Kunden wichtig und sie dann mit Definitionen und Versprechen sichern.
Zum Beispiel, anstatt, eine vage Versprechen über # 147-bester Service, # 148- Alaska Air sagt, es ist die erste große US-Fluggesellschaft mit einer 20-minütigen Gepäck-Service garantieren.
Nicht für eine allgemeine Positionierung Anweisung absetzen. Seien Sie sicher, dass Sie keine Antwort auf diese Frage: Könnte ein anderes Unternehmen das gleiche sagen?