Wie zu beseitigen unrentable Produkte
Manager manchmal muss entscheiden, ob bestimmte Produkte zu beseitigen oder sogar ein Segment ihrer Operationen. Zum Beispiel Hydrox Plätzchen Keebler vor einigen Jahren eingestellt, die Oreo gegen Hydrox Debatte ein für alle Mal zu beenden.
Eine Entscheidung, eine Produktlinie oder Segment zu beenden müssen Sie überlegen, wie Sie Ihre Entscheidung sowohl Erträge und Aufwendungen beeinflusst. Konzentrieren Sie sich auf Einnahmen, die aufgrund Ihrer Entscheidung und auf zusätzlichen Kosten ändern. Dann wählen Sie die Option, die mehr rentabel ist (oder vielleicht nur weniger unrentabel).
Wenn Sie herausfinden wollen, was passieren wird, wenn Sie ein bestimmtes Produkt zu beseitigen, zu vergleichen, zwei Deckungsbeitrag Gewinn- und Verlustrechnung: eine, die davon ausgeht, dass Sie mit dem Produkt und ein weiter, die Sie nimmt fallen.
Die Große Soda Corp. denkt über ein Erfrischungsgetränk Linie namens Fizzy Absetzen !. Das Unternehmen rechnet damit, dass nur 1.200 Fälle von Fizzy zu verkaufen! in diesem Jahr zu einem Preis von $ 10 pro Fall. Die Kosten für die Herstellung Fizzy! wird hier gezeigt. Beachten Sie, dass die Fixkosten hier unvermeidlich sind. Wenn der Große Soda Corp. Fizzy nicht mehr machen !, dass die Fixkosten der Linie wird auf andere Produkte zu erhalten zugewiesen das Unternehmen macht.
Die folgende Abbildung zeigt den Deckungsbeitrag GuV-Analyse für die Große Soda Corp. Fizzy! Dilemma. Wenn das Unternehmen mit Fizzy weiter !, die Zahlen gehen immer als projiziert. Allerdings, wenn es Fizzy fällt !, alle Kosten außer Fixkosten gehen weg.
Wenn es um die Rentabilität geht, stellt sich heraus, Fizzy! ist eine Situation, nicht gewinnen. Fortsetzung Fizzy zu machen! bedeutet, The Great Soda Corp. $ 3.000 verliert. Jedoch eliminiert Fizzy! bewirkt, dass das Unternehmen 5.000 $ zu verlieren.
Daher The Great Soda Corp. nicht in einer Situation, wo es statt maximieren profits- kann, hat es seine Verluste zu minimieren. Die Beseitigung Fizzy! erhöht Verluste von $ 2.000, so dass die intelligente Entscheidung ist für The Great Soda Corp. machen Fizzy zu halten !. (Fizzy! Fans, freut euch!)
Stellen Sie nun die Rede von Rentabilität beiseite und konzentrieren sich auf Deckungsbeitrag, die ganz gut, dieses Dilemma behebt. Herstellung Fizzy! stellt einen positiven Deckungsbeitrag von $ 2,000 - fließen, so sollte das Unternehmen den Deckungsbeitrag machen weiter und halten.
Wie bei allen Entscheidungen, sollten qualitative Faktoren. eine unrentable Marke Eliminieren können Kunden entfremden oder die Nachfrage nach ergänzenden Produkten zu reduzieren.