Das Erreichen der Präsentation Publikum mit Neuroscience
Um Ihre Perspektive Ihre Präsentation zu hören und denken Sie daran, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit haben. Um dies zu tun, müssen Sie verstehen, was die Aufmerksamkeit beeinflusst und wenden dieses Wissen auf die Struktur Ihrer Präsentation. Neuroscience wird mehr und mehr zu entdecken jeden Tag darüber, wie Menschen achten und was sie achten auf.
Hier ist, was Sie im Auge behalten müssen, wie Sie Ihre Präsentation zu entwickeln:
Aufmerksamkeitsspanne sind auf dem Rückzug. Wenn eine Webseite innerhalb von acht Sekunden nicht geladen werden, verlassen die meisten Menschen Schiff. Sitzen durch Werbespots während einer Show? Nein danke, sagen die Millionen, die es vorziehen, für Dienstleistungen zu erfassen oder zahlen sie alle zusammen zu vermeiden. Studien zeigen, dass Aufmerksamkeitsspanne so viel wie 50 Prozent in den letzten zehn Jahren zurückgegangen sind. Tadeln Sie es auf mehr Verantwortung, die Menge an Informationen zur Verfügung, und die 24/7 Nachrichten-Zyklus, aber was auch immer die Ursache ist, das Ergebnis für Ihre Präsentation ist das gleiche: Sie brauchen eine Struktur, die es Ihnen leicht macht zu gewinnen und wieder Ihrer Aussicht Aufmerksamkeit - weil, nachdem Sie ihre Aufmerksamkeit verloren haben, erhalten Sie den Rest der Präsentation werde kämpfen, um es zurück.
Daueraufmerksamkeit liegt zwischen 5 und 20 Minuten. Daueraufmerksamkeit ist die Fähigkeit, sich auf eine Sache zu konzentrieren. Natürlich können Sie die Aufmerksamkeit für längere Zeit bezahlen, entweder durch die Anwendung der Willenskraft (ich meine Steuern werde heute zu beenden, wenn es mich umbringt!) Oder durch Ihre Aufmerksamkeit erneuert hat, eine Technik häufig bei Veranstaltungen eingesetzt, die länger dauern als ein paar Minuten, wie Filme, Sportereignisse oder politische Reden.
Big Data ist Problem aller. Große Daten, die überwältigende Menge an Informationen heute verfügbar ist, ist nicht nur ein Problem für Organisationen. Einzelpersonen haben auch mit ihren eigenen großen Daten auf einer täglichen Basis zu behandeln - Verarbeitung, Analyse, Speicherung und oft auf Tausende von Stücken von Informationen jeden Tag handeln. Frühere Pre-Handy Generationen nicht haben, um mit ihm zu kämpfen. Doch die meisten Verkaufspräsentationen weiterhin eine Präsentationsstruktur gut, bevor das Handy erfunden zu nutzen - viel weniger Smartphone - vorhanden war.
Multitasking ist alltäglich. Bis den letzten Jahren, Multitasking - mehrere Aktivitäten auf einmal zu tun - war ein Begriff für Computers- reserviert jetzt ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen am Telefon zu sprechen, während E-Mails checken oder sogar fahren, während eine SMS. Auch wenn Experten haben bewiesen, dass Menschen Gehirne nicht für Multitasking ausgelegt sind, in der Tat, die Sie tatsächlich verursacht Multitasking weniger wirksam zu sein und erhöht die Stressbelastung in Ihrem Gehirn, viele Menschen - Ihre Perspektive eingeschlossen - bestehen in der Wahn, dass es ihnen macht produktiver.
Aufmerksamkeit ist keine Konstante. Die Aufmerksamkeit ist nicht etwas, das man einmal gewinnen und dann vergessen. Die Forschung zeigt, dass die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf ihrem Höhepunkt in den ersten paar Sekunden Ihrer Präsentation und geht von dort abwärts, innerhalb von 10 Minuten seinen tiefsten Punkt erreicht. Doch nach 10 Minuten in einer Präsentation, viele Verkäufer sprechen über ihr Unternehmen, Daten einzuführen oder Funktionen zu diskutieren - von denen keiner der Kokons Aufmerksamkeit wieder in oder halten Verstand Ihrer Aussicht von weiter wandern kann. Sie können dies vermeiden, indem sie unter Verwendung einer Struktur, die berücksichtigt, was eine Aufmerksamkeit des Publikums packt und unterhält, einschließlich Rücksicht auf abnehmende Aufmerksamkeit zu erneuern. Ich diskutiere spezifische How-to-Tipps im folgenden Abschnitt.
Schwierigkeitsgrad nimmt Aufmerksamkeit. Ihre Fähigkeit zu achten sinkt, desto schwieriger die Informationen oder je größer die Menge des Lernens erforderlich. Das ist, weil Ihr Gehirn ist ein Muskel, und versuchen, neue Informationen zu meistern oder Aufmerksamkeit auf komplexe Ideen und Konzepte zu zahlen gibt es ein Training. Je härter das Training, desto schneller werden die Gehirn Reifen und desto weniger effektiv es bei absorbieren neue Informationen. Wenn eine komplexe Idee zu präsentieren, müssen Sie berücksichtigen die verminderte Fähigkeit des Publikums Aufmerksamkeit für längere Zeit zu zahlen und zu einem leichteren Thema in den Pausen oder Übergang zu arbeiten.
Gehirne nehmen Verknüpfungen. Um kommen auf Sie zu versuchen und schnell Sinn aller Informationen machen, Ihr Gehirn scannt schnell die Informationen und entscheidet, was damit zu tun. Wenn Sie sich mit dem Thema vertraut sind, entscheidet das Gehirn, dass Sie sicher sind, und muss nicht die volle Aufmerksamkeit zu schenken. Ohne diese Filtervorrichtung, würde bald Ihr Gehirn sein, so voll von irrelevanten Informationen, die Sie auf eine einzige Aufgabe zu konzentrieren, nicht in der Lage sein würde. Diese Filtervorrichtung arbeitet gegen Sie, wenn Sie das tun, was alle anderen nicht in einer Präsentation. Zum Beispiel, wenn Sie Ihre Präsentation mit den gleichen alten öffnen "wir sind so glücklich, hier zu sein, lassen Sie mich Ihnen über meine Firma sagen:" Sie zählen können geringere Aufmerksamkeit Ebenen als Zuschauer das Gehirn Energie für mehr neue Themen zu sparen.
Vertriebsmitarbeiter, die für die Realitäten berücksichtigen, wie ihre Perspektive heute achtet und deren Präsentation strukturieren, dass die Aufmerksamkeit zu maximieren und den Rückruf zu erhöhen haben einen deutlichen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb und geben ihren Vorschlag eine viel größere Chance für ein erfolgreiches Ergebnis.