Globale Verhandlungen im Import / Export-Geschäft
Wenn Sie in der Import / Export-Geschäft sind, müssen Sie feststellen, dass der Prozess der globalen Verhandlungen von Kultur in vielen wichtigen Punkten zu Kultur unterscheidet. Sie müssen Konto Kommunikationsprobleme tragen wie Sprache, Gestik, Mimik. Und Sie müssen auch unterschiedliche Verhandlungsstil und Problemlösungstechniken in Betracht ziehen.
Sprache: In Wort und Schrift Kommunikation, mit den falschen Wörter oder falsche Grammatik ist nur eine Sorge. Die Bedeutung der Nachricht hängt oft von der Reihe von Umständen, diese Worte umgibt. Die Gefahr einer Fehlinterpretation von Nachrichten erfordert ein Verständnis dieser verschiedenen Kontextfaktoren.
Nonverbale Kommunikation: Unspoken Sprache ist ebenso wichtig wie die Worte oder Schriften. Die Unterschiede in den Gewohnheiten und Kulturen können Fehlinterpretationen führen. Sie müssen sich bewusst sein, die Bedeutungen von Gestik, Mimik, Haltung, Aussehen und Kleidung, Gesprächsdistanz, Berührung und Blickkontakt.
Zeiteinflüsse und das Tempo der Verhandlungen: Einige Kulturen wie die Amerikaner oder Deutschen sind sehr schnelllebigen und pünktlich, während es viele andere Regionen (wie Asien und Lateinamerika), wo die Zeit nicht wesentlich ist.
Individualism vs. Kollektivismus: In einigen Gesellschaften nehmen die Menschen in erster Linie kümmern nur sich selbst und ihre Familien, während in anderen Gesellschaften wird das Wohl der ganzen Gruppe von einem auf die individuellen Bedürfnisse in Führung gebracht. diese Glaubenssysteme zu verstehen beeinflussen, wie Sie verhandeln.
Rollen Ordentlichkeit und Konformität: Einige Kulturen sind durch ein hohes Bedürfnis nach Ordnung und Konformität gekennzeichnet. Diese Länder legen großen Wert auf, wie die Dinge getan werden. Förmlichkeiten Hilfe bei der erfolgreichen Verhandlungen. Auf der anderen Seite, Unterhändler aus den Vereinigten Staaten, Kanada, Deutschland und der Schweiz legen mehr Wert auf Inhalte als der Verfahren.
Die Unsicherheit Orientierung: Dieser Begriff bezieht sich auf den Grad Menschen mit Mehrdeutigkeit unbequem sind und eine geringe Risikobereitschaft. Menschen in Ländern wie Spanien, Belgien, Argentinien und Japan sind in der Regel vorsichtig folgende Regeln, Gesetze und Verordnungen, um fortzufahren. Auf der anderen Seite neigen die Menschen in Ländern wie den Vereinigten Staaten in unstrukturierten Situationen wohl zu fühlen, sind mehr ändern bereit akzeptieren und versuchen, so wenig Regeln wie möglich zu haben.