Verhandeln im Import / Export-Geschäft
Die Verhandlungen passieren überall im Import / Export-Geschäft. Nachdem Sie das Produkt zu behandeln in und zu identifizieren, einem Lieferanten und einem Kunden auswählen, müssen Sie die Kaufbedingungen zu diskutieren. Viele Leute glauben, dass Verhandlungs unangenehm ist, weil es Konflikt handelt. In jeder Verhandlung, will jemand etwas. Aber wenn Sie den Prozess verstehen, werden Sie in der Lage sein, mit Vertrauen zu verhandeln, die Erhöhung der Wahrscheinlichkeit, dass das Ergebnis für beide Seiten profitieren werden.
Der Prozess beginnt bei der Ermittlung, welche Themen verhandelt werden müssen, wie das Produkt, Preis, Leistung, Versandbedingungen, Zahlungsmittel, Gesetzmässigkeiten / Vertragssprachen, und so weiter. Sie Prioritäten setzen und die Bereiche, in denen Vereinbarungen sind möglich, zu bestimmen.
Der Prozess der Aushandlung kann von Land zu Land in vielen wichtigen Punkten unterscheiden. Im Import / Export-Geschäft, kann das kritische Element des Erfolgs Respekt für Regional-, Landes- und kulturelle Unterschiede. Sie müssen Konto Kommunikationsprobleme tragen wie Sprache, Gestik und Mimik sowie unterschiedliche Verhandlungsstil und Problemlösungstechniken.
Die sieben wichtigsten Geschäftsregionen oder Marktplätze der Welt sind West Europe- Osteuropa und Zentral Asien Lateinamerika und der Karibik-Nordamerika- dem Nahen Osten und Nord Afrika-Asien und den Pazifik Rim- und Afrika südlich der Sahara. Um einen erfolgreichen Unterhändler sein, müssen Sie für jede Region ein umfassendes Verständnis für die Taten und Don'ts zu haben, in die Sie zu tun haben.
Heute, mehr und mehr von diesen Verhandlungen werden elektronisch durchgeführt - per Telefon, E-Mail, Instant Messaging oder Videokonferenzen. Das Internet bietet eine schnelle und einfache Möglichkeiten, wenn Sie mit Lieferanten und Kunden auf der ganzen Welt sind zu verhandeln. Allerdings elektronische Verhandlung erfordert Offenheit, Genauigkeit und Vertrauen in die Unternehmenskommunikation. Um Missverständnisse zu vermeiden, wenn E-Mails zu senden, alle Anstrengungen unternehmen, um genau zu sein und bieten Hintergrund und Rahmen für die Nachricht.