Sales Management für Dummies

Früher oder später wirst du selbst zu finden, um einen neuen Verkäufer zu mieten, und Sie werden mit dieser gewaltige Stapel von Bewerbungen oder Anwendungen konfrontiert werden. Nachdem Sie Ihren Weg durch sie entscheiden, arbeiten, zu reden und die zu beseitigen, müssen Sie zu den wenigen zu interviewen Ihre nächste Verkaufssuperstar zu finden.

Jeder ist (oder sein sollte) bereit, die uralte zu beantworten, "Erzähl mir von dir". Viele von ihnen haben pat Antworten, die so gut klingen - aber sie am Ende an, besser zu sein interviewt, als sie bei Verkauf zu tun.

Hier sind ein paar hilfreiche Fragen in Menschen immer zu öffnen und im Verkaufsgespräch sprechen:

• (Wenn sie nicht verwendet werden) Die meisten großen Verkäufer selbst selten ohne einen Job zu finden. Was führte Sie heute hier zu sein?

• (Wenn sie beschäftigt sind) Ich sehe, Sie haben einen Job jetzt, was bringt Sie auf dem Markt zu einem anderen zu finden?

• Wer war der beste Verkaufsleiter Sie je gearbeitet und warum?

• Wer war das schlechteste Verkaufsleiter Sie je gearbeitet und warum?

• Geben Sie mir ein Beispiel für eine Zeit, wenn Sie wirklich kreativ zu sein, musste entweder einen Kunden speichern oder einen Verkauf zu machen.

• Was ist das letzte gute Geschäft Buch, das Sie gelesen haben?

• Welche Art von persönlicher Entwicklung und kontinuierliche Ausbildung üben Sie derzeit?

Wie Sie sehen können, sind diese nicht Ihre run-of-the-mill Interview Fragen, die sie für immer und immer wieder geübt haben. Du bist wahrscheinlich eine gute Idee, eine Person, die wahren Fähigkeiten zu erhalten, wenn sie sich auf ihre Füße zu denken und ehrlich zu beantworten.

Wenn sie oder winden kämpfen, lassen Sie sie. Nicht ihnen eine Rettungsleine werfen und die Frage überspringen. Diese sollen hart sein. Aber das ist die Art von Talent, das Sie für Ihre Abteilung wollen, ist es nicht?