Die Präsentation des Verkäufers an der M & A Management Meeting
Die Präsentation befasst sich mit Verkäufer: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft. Da viele Monate (wahrscheinlich drei vor sechs) in der MA-Prozess durchsickerte haben die Angebotsunterlagen zwischen Schlichten und mit verschiedenen Kunden in Management-Meetings sitzen, sollten Verkäufer konzentrieren sich auf die Bereitstellung Käufer mit einem Update aus, wenn das Emissionsdokument geschrieben wurde.
Aber Sie sind nicht nur ein paar aktuelle Zahlen auf den Tisch zu werfen und leaving- Sie die Info an den Käufer sind zu präsentieren.
Das Ziel von Management-Meetings ist Käufer erhalten einen Letter of Intent (LOI) einreichen und dann einen glücklichen Käufer wählen, um mit einen Deal zu schließen.
In erster Linie sollte ein Management-Meeting ein Finanz Update sowie aktualisierte Leitlinien für die künftige Performance. Diskutieren Sie die Verkäufe Pipeline- in der Tat, die Pipeline-Bericht (Eine Liste der bevorstehenden möglichen Verkäufe) macht oft eine gute Handout während der Sitzung. Spezifische Kundennamen müssen nicht an dieser Stelle weitergegeben werden (unter Verwendung von Codes wie Aussicht A und B Aussicht durchaus akzeptabel ist).
Verkäufer sollten zu optimistische Finanzprognosen in der Angebotsunterlagen, zu vermeiden und die Management-Meeting ist der Grund. Schließlich muss Verkäufer diese Annahmen in der Management-Meeting zu verteidigen, und der beste Weg, dies zu tun, ist einfach das tun, was er sagte, er tun würde: die Projektionen erreichen.
Sie sollten auch alle und alle wesentlichen Änderungen zu diskutieren. Diese Elemente können umfassen, aber sicherlich nicht beschränkt auf, neue Mitarbeiter in Schlüsselpositionen, neue Kunden, neue Verträge, neue Wettbewerber, Veränderungen in der Branche, Rechtsstreitigkeiten, und so weiter.
Das Rad nicht neu zu erstellen! Obwohl die Präsentation zweifellos einige Informationen aus dem Angebotsdokument zu decken, sollte der Schwerpunkt auf die Bereitstellung sein Käufer mit neuen Informationen.