M & A Management Meeting: Die Bedeutung von In-Person Besuche
Nach dem Käufer das MA Buch überprüft hat (oder Angebotsunterlagen
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Die Management-Sitzungen nehmen effektiv das Verfahren aus Schwarz und Weiß in Technicolor. Ein Unternehmen, beschrieben in einem zweidimensionalen, Schwarz-Weiß-Angebotsdokument wird plötzlich ein lebendes, atmendes, dreidimensionale Einheit, wenn die tatsächliche Menschen von Angesicht zu Angesicht.
Auch persönlich zu treffen, anstatt auf einer Telefonkonferenz, zum Beispiel, gibt Ihnen die Möglichkeit, die Körpersprache der Leute auf der anderen Seite zu lesen. Wenn Sie nicht jemand sehen kann, kann man nicht die Körpersprache beobachten.
Verkäufer sollten nicht ein Treffen mit einem potenziellen Käufer, bis der Käufer ihr Interesse schriftlich anzeigt. Selbst ein Verkäufer, die nicht direkt von einem Käufer kontaktiert zu verkaufen und wurde sucht, sollte von einem Treffen mit dem Käufer verzichten, bis der Käufer einen Hinweis auf Interesse geltend.
MA Käufer Interaktion mit Schlüsselmanagement
Nicht über sie zu lesen, nicht mit ihnen am Telefon zu sprechen, aber von Angesicht zu Angesicht treffen. eine Chance zu haben, in Echtzeit-Interaktion zu engagieren ist sehr verschieden von nur über Personen oder Prozesse zu lesen.
Das # 147-Leben erwachen # 148- Aspekt der Sitzung Phase manifestiert sich in der Fähigkeit einer Seite improvisierte Fragen von der anderen Seite zu stellen. Statt nur eine Schwarz-Weiß-Buch zu lesen, bekommt Käufer die Möglichkeit, in einer Diskussion zu engagieren, wenn eine Frage oder einen Kommentar erscheint.
Beide MA Seiten führen Due Diligence
Ja, Käufer hat die überwiegende Mehrheit der Due Diligence, aber während der Sitzung Phase Verkäufer bekommt eine Chance, mehr über Käufer zu lernen.
Dieser Schritt ist sehr wichtig, wenn der Verkäufer plant mit dem Geschäft beteiligt zu bleiben nach dem Schließen. Und auch Verkäufer, die planen, zu 100 Prozent des Unternehmens zu verkaufen und in den Ruhestand haben oft eine elterliche Blick auf ihre Mitarbeiter: Sie wollen ihre Leute zu gedeihen und erfolgreich fortzusetzen.
Sellers (oder ihre Vermittler) Interessenten an den Management-Meetings zu beobachten und zu messen versuchen, zu welcher Gruppe Erfolg post-Sale- die beste Chance, weiterhin das Geschäft der hat, die die richtigen Fähigkeiten hat setzt die geschäfts- zu laufen, die die Fähigkeit ein zu schließen hat Händler prüfen und offen gesagt, die sie mögen.
Obwohl dieses Kriterium ist subjektiv, und in den meisten Fällen eine hohe Bewertung trumpft alle anderen Überlegungen, aber manchmal einen Deal zu tun kommt auf die mehr viszerale # 147-Wir haben sie nicht mögen, lassen Sie uns mit den anderen Jungs gehen # 148.
Käufer sollten nicht vergessen, dass Verkäufer mit anderen Kunden in den meisten Fällen zu sprechen. Als Käufer, nehmen Sie es nicht für selbstverständlich, dass der Verkäufer Sie wählen werden. Bringen Sie Ihren besten Fuß nach vorne!
Die MA Parteien Lehre Chemie
Mit anderen Worten, spielen Käufer und Verkäufer gut zusammen? Chemie ist ein weiterer subjektiver Begriff. Beide Seiten entweder wie jeder andere oder irgendeine Art von Spannung haben.
Beachten Sie, dass die Handlungen einer oder der anderen Seite beeinflussen können, wie die Chemie entwickelt (oder stirbt) auf einer Sitzung. Es hilft, ehrlich und im Voraus zu sein, wenn Arbeits Chemie zu entwickeln.