Wie man Marketing Automation Sales Enablement Funktionalität etablieren
Einschalten Sales Enablement ist der letzte Teil Ihrer Implementierung zwischen Ihrem Marketing-Automation-Tool und Ihr Customer Relationship Management (CRM). Der Grund, diesen Teil zu speichern für letzte ist, dass alles, was zuerst getan werden muss, bevor Sie eine der Funktionen für den Vertrieb nutzen können.
Ihre Vertriebs-Enablement-Tools liegt außerdem eingerichtet ist wahrscheinlich, dass Sie haben sehr solides Verständnis für Ihr Werkzeug zu benötigen, weil Sie jetzt der Experte in Ihrem Büro sind, so vorbereitet werden.
Einige Verkäufer gerne neue Werkzeuge, um zu versuchen, aber andere werden sie nie benutzen, so stellen Sie sicher, dass Sie die möglichen Auswirkungen mit Ihrer Verkäufer teilen. Die Auswirkungen auf die Vertriebsorganisation ist oft so groß, dass Verkäufer, die mit Marketing-Automatisierung verkaufen wird nicht wieder, ohne es zu verkaufen. Sie werden oft die Champions für Marketing-Automatisierung, wenn sie in eine neue Gesellschaft zu bewegen, die es nicht verwenden wird.
Sie sollten nicht Sales Enablement aktivieren, ohne diese Funktionen Ihren Verkäufer einzuführen. Sie sollten die folgenden drei wichtige Schritte unternehmen, um kurz vor oder unmittelbar nach dem drehen alles auf:
haben Sie einen # 147-Rathaus # 148- Sitzung.
Holen Sie sich alle Ihre Verkäufer zusammen und die Änderungen gehen sie über in der CRM-Anwendung zu sehen. Lassen Sie sie wissen, dass sie nicht ändern müssen, sondern dass sie diese neuen Tools nutzen können, mehr zu verkaufen. Zeigen Sie die CRM-Bildschirm mit den neuen Funktionen eingeschaltet, und erklären, was jede Funktion tun soll.
Demonstrieren Sie den Prozess der Leitung fließen.
Während Ihres Rathaus Sitzung, zeigen eine Aussicht Rekord. Erstellen Sie einen Dialog auf einem Verkäufer basiert, die eine Führung kam, sah die Führung gehen kalt, wieder angeschlossen, nachdem eine Leitung Aktivität Benachrichtigung von einem Tropf-Kampagne bekommen, und erzeugt dann den geschlossenen ROI. Stellen Sie sicher, dass Ihre Demonstration Verkäufer zeigt, wie sie jetzt Sichtbarkeit in alle Aktionen von Leads, automatische Pflege und sofortige Berichterstattung.
Führen Sie eine Ausbildung Klasse.
Legen Sie eine kurze Ausbildung Klasse online oder persönlich auf. Die meisten Unternehmen verwenden entweder Video-Tutorials oder Live-Schulungen in einem Klassenzimmer. Ihr neues Team trainiert erspart Ihnen unzählige Fragen und Stunden der Frustration.
Sie brauchen nicht Sales Enablement-Funktionalität aktiviert, um Ihre eigenen Marketing-Wert aus Ihrem Werkzeug zu haben, nachdem Sie Ihr CRM-System mit Ihrem Marketing-Automation-Tool integrieren. Allerdings ist Vertriebsfunktionalität ermöglicht keine sinnvolle Menge an Zeit in Anspruch nehmen, und der Wert für den Verkauf ist riesig. Also es macht wirklich keinen Sinn, es zu verlassen ausgeschaltet.
Sie müssen auch nicht sofort auf alle Sales Enablement-Technologien machen. Viele Marketing-Automation-Tools haben verschiedene Ebenen der Vertriebsunterstützung. Die meisten Tools haben drei Ebenen: Verkäufe Benachrichtigungen, täglich E-Mails und Kampagnen. Sie alle arbeiten unabhängig voneinander, so wird vorgeschlagen, Sie beginnen mit einem und zu einem anderen zu bewegen später. Beginnen Sie mit täglich E-Mails und dann zu häufigeren Meldungen bewegen, gefolgt von Verkaufsaktionen.