M & A Management Meeting Logistik

Obwohl der Zweck des Treffens MA-Management für Verkäufer ist es, Informationen für den Käufer zu übertragen, Verkäufer sollten nicht vergessen, das Ziel des Treffens: um schließlich einen Letter of Intent (LOI) erhalten vom Käufer.

Bevor der Käufer und Verkäufer an den LOI zu bekommen, müssen sie durch den Song-and-Dance-Routine des Management-Meeting zu gehen.

Anbieter-Team sollte die Verwaltung Besprechungs- Käufer des Verkäufers Gast laufen. Verkäufer hat eine Menge zu sprechen, zu erklären, und die Aktualisierung. Beim Kauf nimmt Notizen, gelegentlich mit klärende Fragen interjecting.

Bauen Schlüsselspieler

Eine Kombination von Verkäufers Eigentum und Management sollte teilnehmen. Natürlich, wer genau zur Folge, dass variiert von Unternehmen zu Unternehmen, aber im Grunde sollten die Teilnehmer umfassen Menschen, die auf Board-Ebene gemacht Fragen zu Tag-zu-Tag, die aktuellen und zukünftigen Finanzierungsbedarf des Unternehmens, und Entscheidungen beantworten kann.

In einigen Fällen kann eine Person ansprechen all diese Aspekte, aber mehr als oft nicht diese drei große Bereiche erfordern mehrere Personen. Verkäufer sollten auch ihre Vermittler anwesend haben. In der Tat wird diese Person wahrscheinlich die Rolle der Conferencier für das Treffen zu spielen.

Kunden sollten die Menschen, die endgültige Entscheidung verantwortlich bringen. Diese Gruppe kann der Präsident oder CEO umfassen, der CFO, und verschiedene Unternehmensentwicklung Menschen.

Menschen, die nicht die Entscheidungsträger (oder Beeinflusser zu den Entscheidungsträgern) sind, sollten nicht teilnehmen. Sie sind an dieser Stelle nicht notwendig. Wenn der Käufer außerhalb Finanzierung nutzen, so dass die Finanzierungsquelle der Verwaltung Sitzung teilzunehmen, kann zulässig sein. Schließlich, wenn der Käufer einen Vermittler hat, wird der Vermittler wahrscheinlich an der Sitzung teilnehmen.

Wenn gelegentlich detaillierte Informationen (zum Beispiel der neue Marketingplan) muss diskutieren, in einer bestimmten Person zu bringen (in diesem Fall der VP of Marketing) zu decken nur das Problem in Ordnung ist. Aber das ist der einzige Teil der Sitzung, die Person beteiligt ist.

Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer sollten die Management-Meeting nicht teilnehmen! Das Treffen ist für die Geschäftsleute Business-Themen zu diskutieren, die sich aus rechtlichen getrennt sind / Bilanzierungsfragen. Obwohl es sehr wichtig, rechtliche und wirtschaftliche Fragen geklärt werden müssen, oder zu einem bestimmten Zeitpunkt festgelegt, ist die Management-Sitzung nicht, dass die Zeit. Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer können später gedenken, was das Geschäft Menschen zu schaffen.

Vereinbaren Sie einen Ort

Der Tagungsort hängt weitgehend von der Art des Unternehmens. Service-Unternehmen wahrscheinlich nicht halten den Sitzungen ihre Büros, da die Büros nicht, dass wichtig- sind sie nicht über die Herstellung Ausrüstung und Inventar, dass ein Käufer sehen kann mögen. Stattdessen sollte eine Service-Firma Verkäufer das Büro ihres Vermittlers zu nutzen.

Traipsing eine Reihe von Fremden durch das Büro nur Tipps von den Mitarbeitern. Die meisten Verkäufer wollen nicht Mitarbeiter der Firma kennen zu verkaufen, sondern Mitarbeiter herauszufinden, ziemlich schnell, dass die Vertuschung und unangekündigten Treffen mit geheimnisvollen Menschen wahrscheinlich bedeutet, dass das Unternehmen zum Verkauf.

Wenn der Verkäufer ein Händler oder Hersteller ist, wollen Käufer kann die Anlage zu sehen. Dieser Wunsch macht Sinn und ist eine vernünftige Anfrage. In diesem Fall werden die Sitzungen können auf Verkäufer die Anlage gehalten.

Eine weitere Möglichkeit ist es, die Sitzungen off-site in einem nahe gelegenen Hotel zu führen (wenn das Büro des Vermittlers ist nicht schließen). Verkäufer kann dann Käufer an die Einrichtung für einen begehbaren obwohl vor der Rückkehr ins Hotel an der Sitzung fortzusetzen.

Als Verkäufer, planen Tour eine schleichende Einrichtungen vor allem wenn Sie sind besorgt über Mitarbeiter das Unternehmen herauszufinden, steht zum Verkauf. Geben Sie die Tour nach Stunden oder an einem Tag die Anlage nicht in Betrieb ist.