Wie erkennen Sie, ob Ihre M & A Meeting gut gelaufen
Der Versuch, zu bestimmen, ob ein Treffen gut gegangen ist, ist eine schwierige Angelegenheit. Die Menschen sind in der Regel von Höflichkeit, Bitten, unabhängig davon, ob sie einen MA Deal bei der Verfolgung interessiert sind, sie in der Regel die Sitzung beenden, indem sie etwas in der Art zu sagen: # 147-Vielen Dank für Ihre zeit meine Kollegen und ich werden in den nächsten Tagen beraten und Ihnen mit unseren Gedanken zurück # 148.
Die meisten Verkäufer werden gerne ein Angebot von fast jedem Käufer akzeptieren. Wenn der Verkäufer ein Treffen, am ehesten Verkäufer interessiert. Gemessen Kaufzinsniveau ist der schwierigeren Aufgabe. Hier sind einige Hinweise, die Ihnen als Verkäufer für während der Sitzung aussehen sollte:
Wurde Käufer vorbereitet? Hatte sie eine Kopie des Angebotsdokument markiert? Wenn der Käufer wirklich daran interessiert ist, wird sie das Treffen vorbereitet kommen.
Wurde Käufer aktiv an den Diskussionen beschäftigt? Hat sie stellen viele Fragen, oder war sie sonst in Anspruch genommen? Hat sie mit ihrem Telefon oder zappeln ständig in ihrem Sitz verschieben? Diese Anzeichen deuten darauf hin, dass jemand Interesse verliert und würde lieber woanders sein. Verbringen Sie einige Zeit während jeder Sitzung an Kunden suchen und die Aufmerksamkeit auf ihre Mimik.
Was war Käufers Stimmung und Ton? War das Gespräch lebendig, lebhaft, und ehrlich gesagt, Spaß? Oder nahm das Treffen auf einer gereizten Atmosphäre? Persönliche Chemie ist oft ein großer Teil getan, einen Deal zu bekommen.
Hat am Ende der Sitzung abrupt, oder könnte man den ganzen Tag gesprochen haben? Ein weiteres Zeichen für mangelndes Interesse ist ein Treffen, das früher endet als geplant. Im Gegensatz dazu ein Treffen, das für ein paar Stunden leicht fortsetzen könnte, ist oft ein gutes Zeichen von Interesse durch den Käufer.
Wenn Sie Verkäufer sind, dann ist das beste Zeichen für tatsächliche Interesse des Käufers einen LOI zu bekommen. Und wenn Sie Käufer sind, Anforderung des Verkäufers für einen LOI ist ein gutes Zeichen von Interesse als auch.