Strategische Planung: Wie wollen Sie Geld verdienen?
wo Ihr Einkommen zu verstehen kommt in ist entscheidend für Ihren strategischen Plan. Wenn Sie jemand fragen würde, wie Ihr Unternehmen Geld macht, mehr als wahrscheinlich würden Sie mit der Erklärung, die Art und die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, antworten Sie verkaufen. Obwohl diese Antwort ist technisch korrekt, schauen, anstatt auf Ihre Umsatzgenerierung aus einer anderen Perspektive. Für den Moment wider in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung suchen. Nicht spicken.
Statt auf den alten Gewinn- und Verlustrechnungen suchen, dann werden Sie neue Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was Ihr Gewinn wirklich antreibt. Denken Sie über Ihre Einnahmen in Form von Gewinn pro X. Hier einige Beispiele:
Der Gewinn pro Kunde oder Auftraggeber
Der Gewinn pro Kundenbesuch
Der Gewinn pro Mitarbeiter
Der Gewinn pro Haushalt
Der Gewinn pro Produkt oder eine Dienstleistung
Der Gewinn pro Produkt oder Service-Line
Der Gewinn pro Region
Der Gewinn pro abrechenbaren Stunden
Sie können auf diese Liste zu suchen versucht sein und entscheiden, dass einige dieser Beispiele sind Ihre Gewinn Motoren. Die Herausforderung ist jedoch zu bestimmen, welche eigentlich die beste Umsatztreiber für Ihr Unternehmen ist. Das ist zu sagen, sie können alles Geld in das Geschäft zu bringen, aber man wird den größten Einfluss haben.
Ein Blick auf Ihre Umsatzgenerierung aus dieser Perspektive ist wie Goldwaschen. Sie brauchen nicht Ihre Aktivitäten ändern, aber Sie können aus einem anderen Blickwinkel auf die Pfanne schauen müssen, um das Nugget zu sehen.
Ihr Gewinn Motor ist einzigartig für Ihr Unternehmen. Die folgende Liste von Attributen macht einen guten Gewinn Motor. Verwenden Sie diese Liste sowie die vorherigen Beispiele Ihnen zu identifizieren.
Broad Maßnahme: Ein guter Gewinn Motor ist breiter als eine typische Finanzmetrik, wie Anzahl der verkauften Produkte oder die Anzahl der Kunden pro Tag. Ein Beispiel für ein weitgehendes Gewinn Motor verkauft, die beste Familie Stil Mahlzeit in Lakeside mit einem Gewinn.
Kundenorientiert: Ein Gewinn Motor auf die Kundenerfahrung hinzufügen sollten und Ihre Kundenorientierung erhöhen. Zum Beispiel, indem Sie Ihre Dienstleistungen suchen von Augen Ihrer Kunden, Sie, dass anstelle der Gewinn pro Produkt oder eine Dienstleistung erkennen kann, ist Ihr Gewinn Motor Gewinn pro Kunde.
Verbessert die gemeinsame Nutzung von Ressourcen: Sie haben nur so viel Zeit, Geld und Ressourcen. Wenn Sie Ihre Ressourcen gemeinsam nutzen können, sind zu erhöhen Sie ihre Verwendung und Ausgabe Ihres Unternehmens.
Zum Beispiel kann nur ein Berater hat so viele Stunden am Tag. Statt auf Gewinn pro Stunde suchen, können sie auf Gewinn pro Kunde zu suchen. Noch weiter, wenn dieser Berater eine spezielle Methodik hat sie in ihrer Beratung verwendet, kann ihr Gewinn Motor sein Gewinn pro Anzahl von Anwendungen (Bücher, Sprechen, Ausbildung anderer Berater, Lizenzierung, und so weiter).
Wie funktioniert die Identifizierung Ihren Gewinn-Engine zur Aufdeckung Ihre Wettbewerbsvorteile beziehen? Zu verstehen, was die Profitabilität in Ihrer Organisation treibt hilft Ihnen zu ziehen, was wirklich ein Wettbewerbsvorteil ist und was ist einfach schön zu haben.
Wie Sie Ihr Unternehmen zu bewerten, überlegen, was eine Maßnahme Ihre Einnahmen antreibt. Das Beispiel in der Abbildung kann Ihnen helfen, Ihre drei möglichen Gewinn Motoren zu entwickeln und zu bewerten sie gegen die Kriterien zur Verfügung gestellt. Wählen Sie die Gewinn-Engine, die am besten alle drei Kriterien erfüllt.
