So identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
Identifizieren Sie Ihr Unternehmen Zielmarkt, so dass Sie am besten dienen können und werben direkt mit Ihrer wirklichen Kunden. Um Ihre Zielgruppe zu identifizieren, müssen Sie zunächst diese Fragen zu beantworten:
Was verkaufen Sie, und was macht es so einzigartig? Zum Beispiel, was macht Ihre Ware verschieden von dem, was Menschen aus anderen großen Einzelhandelsketten kaufen?
Zu wem wollen Sie es verkaufen? Verkaufen Sie zu den Eltern? Um Rentner? Zur umweltbewusste?
Warum sollten die Menschen von Ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen? Sind Sie sehr spät in der Nacht geöffnet, so dass Kunden, die lange Arbeitszeiten von Ihrem Speicher ablegen können? Haben Sie kostenlose Lieferung von großen Gegenständen, so dass Laufkundschaft zu bieten haben Ihr Produkt nicht nach Hause zu schleppen?
Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen haben, sollten Sie zwei Dinge tun:
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Primärmarkt. Viele Unternehmer fallen in die Falle, zu glauben, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen # 147-für alle # 148-- das ist, wäre jemand Interesse an oder müssen die Produkte. Aber selbst wenn Ihr Unternehmen spricht einen breiten Markt von verschiedenen Verbraucher, müssen Sie feststellen, wer Ihr idealer Verbraucher ist. Nachdem Sie Ihre Primärmarkt identifiziert haben, sollten Sie Ihre Werbung diesen Fokus entsprechen.
Erforschen Sie Ihre Markt. Ihre Zielgruppe zu kennen, ist kritisch: Ihre Anzeigen werden nicht funktionieren, wenn sie Ihre potentiellen Kunden wollen oder müssen ansprechen nicht, was. Forschung und so viel wie möglich über die Menschen, die Sie wollen verkaufen herauszufinden.
Ihre Marktforschung kann viele Formen annehmen:
Demographie: Wenn Sie die Werbung für ein neues Geschäft zu überwachen (oder wollen Sie nach einer neuen Art von Verbraucher für Ihr Unternehmen zu gehen), können Sie, indem Sie sich einige grundlegende demografische Informationen beginnen. Die beste Forschung kommt aus Primärquellen - mit anderen Worten, sollten Sie sich für Informationen rufen Sie um.
Veröffentlichungen: Sie können möglicherweise auch Informationen in Publikationen, die Demographie, Verkaufsinformationen, Trends in Ihrer Branche und andere nützliche Verbraucherinformationen verfolgen können.
Mögliche Kunden: Führen Sie eine informelle Umfrage von potentiellen Kunden gefragt - vor allem diejenigen, die Sie als Ihre Zielgruppe identifiziert haben - was sie, dass andere Unternehmen gesuchte nicht vorsehen.
Differenzieren Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz (in einem guten Weg) durch Kundenbedürfnisse gezielt und anziehende Geschäft!