Wie Clarity in Marketing nutzen

Clarity ist die erste Aufgabe der Vermarkter. Erfolgreiche Marketing-Kommunikation haben eine klare, einsame Marketing-Botschaft: Was ist Ihre Marke oder Produkt groß ist. Sicher erinnern sich viele Menschen, die sehr aufmerksamkeitsstarke Anzeigen, aber je mehr Routine Marketing-Kommunikation haben die meisten der schweren Heben in Ihrem durchschnittlichen Marketing-Programm. Und was macht diese schweren Heber erfolgreich? Klarheit.

Um Ihre einzige klare Botschaft erstellen, die auf Ihrer Marke oder Ihres Produktes beste Attribut konzentriert, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Positionthe Produkt in Ihrem Bewusstsein der Kunden.

   Sie müssen die richtige Positionierung Strategie als Grundlage - zusammen mit Produkten, die auf die Versprechungen folgen durch Sie. EIN Positionierungsstrategie ist eine Aussage darüber, wie Sie Kunden zu denken und über Ihre Marke, Produkt oder Service fühlen wollen. Es beschreibt, wie Sie in ihren Köpfen und Herzen positioniert sind.

   Sie können Ihre Positionierung mit Attributen und Adjektive (wie beschreiben schnell, hilfsbereit, zuverlässig, oder sexy). Sie können auch Ihre Positionierung mit Vergleiche zu Wettbewerbern beschreiben (Schneller als ein BMW) oder metaphorische Vergleiche (Schneller als eine Kugel).

2. Craft eine grundlegende Berufung (motivierende Botschaft), die sich über diese Positionierung wird.

   Sie müssen herausfinden, was man kann sagen, dass eindeutig den Kern Ihrer Positionierungsstrategie vermittelt. Nehmen Sie die Grundaussage, wie Sie wollen die Menschen Ihres Produktes zu denken, und wandeln es in einer Mitteilung, die sie tatsächlich überzeugen kann.

   Zum Beispiel, wenn Sie eine neue, gesündere Art von Pizza nur mit organischen und fettarmen Zutaten einführen wollen, können Sie Ihre Positionierung Aussage sein: # 147-gesündere Pizza, die nicht Geschmack opfert. # 148- Okay, jetzt die grundlegende Berufung Handwerk, die andere, um zu sehen, die Pizza, die Art und Weise überzeugen können.

   Hier ist eine Möglichkeit, mit Berufung: # 147-Statt des Kampfes gegen Ihre Kinder zu verhindern, die ungesunde Junk-Food-Pizzen essen sie lieben, warum ihnen nicht gesund Pizzen, die tatsächlich besser schmeckende sind auch # 148.

3. Finden Sie eine kreative Idee - etwas, das Ihre Berufung in einem Nachrichtenpakete so überzeugend, dass die Menschen es sofort.

   Die Nachricht sollte Menschen Ihres Punkt überzeugen oder sie davon überzeugen, Ihr Produkt zu geben oder einen Schuss warten. Versuchen Sie, eine klare, einfache Weg zu finden, um Ihre Nachricht zu sagen, dass auch kreativ genug ist, um es unvergesslich machen.

   Fortsetzung des Beispiels, sind Sie Marketing eine Pizza für Eltern als gesundes Lebensmittel positioniert, die ihre Kinder lieben. Nun, was kreative Idee können Sie kommen mit diesen Aufruf in eine überzeugende Kommunikation zu verwandeln? Hier sind einige Möglichkeiten:

4. Mutter geht Fenster zu Pick-up-Rezept für ein Kind zu bekommen und ist schockiert, als der Apotheker der Notiz Arzt liest und zieht dann eine frisch gebackene Pizza aus einem großen Ofen, Kisten es, gibt sie weiter über das Fenster und sagt: # 147-Geben Sie ihm so viele Stücke, wie er will, Tag oder Nacht # 148.

5. Kinder starren sehnsüchtig durch die Glasfront bei einem Süßwarenladen, in einer solchen Menge, dass es schwer ist, zu sehen, was auch ihre Aufmerksamkeit auf sich gezogen hat. Es stellt sich heraus das neueste Aroma des fettarmen, Bio-Pizza zu sein.

6. Ein Journalist ist Schwimmer auf einer abgelegenen tropischen Insel interviewt, wo das Durchschnittsalter höher als irgendwo sonst auf der Welt. Als Antwort auf die Frage, # 147-Was ist das Geheimnis, um Ihre erstaunliche Gesundheit ist und Langlebigkeit? # 148- eine gebräunt und fit Großmutter sagt, # 147-Wir tun nichts Besonderes. Wir bestellen nur jede Nacht für Pizza aus # 148.

   Sie taucht dann von einer Klippe in einen Pool von tropischen Wasser. Die Pizza, natürlich, ist von einer kleinen alten Lehmhütte mit dem Logo Ihrer Marke über seine Tür und einer Schar von Dorfkindern außerhalb eines Fensters, die Hände aus, glücklich Scheiben der magischen Pizza zu empfangen.

7. Entwickeln, zu bearbeiten, und vereinfachen Sie Ihre kreative Idee, bis es klar ist, und passt das Medium, das Sie es in kommunizieren wollen.

   Beachten Sie, dass Ihre Wahl des Mediums teilweise durch Ihre Nachricht bestimmt wird - und von der kreativen Idee wählen Sie es zu vermitteln. Um eine Geschichte zu erzählen, können Sie Fernsehwerbung, wenn Ihr Budget ist groß wählen. Ein Streaming-Video-Version für Ihre Website oder ein Radio-Anzeige Version der Geschichte wird Ihre Kosten im Vergleich zu TV-Werbung schneiden.

   Wenn Sie das wirklich Low-Cost-Option bevorzugen, können Sie ein Karikaturist haben eine Reihe von Zeichnungen in Comic-Format tun und legen Sie sie auf Ihrer Webseite oder in eine Print-Anzeige oder Flieger drehen. Noch besser ist, beginnen Sie mit dieser Reihe von Zeichnungen und ein Senkrechtstarter mieten sie in unterhaltsame Kurzfilm zu animieren veröffentlicht auf YouTube und auch auf dem neuesten Blog angezeigt und auf Ihrer Website.

Was ist, wenn Sie nicht mit einem wirklich klug, kreative Idee kommen, die den Punkt über klar und einfach bekommt? Dann es nicht erzwingen. Seien Sie nicht so viel Fokus auf Kreativität, die Sie nicht Ihren Standpunkt deutlich zu machen. Wenn Sie die Wahl zwischen Kreativität und Klarheit zu machen haben, entscheiden sich für Klarheit.

Einfach kommunizieren, um die grundlegende Botschaft in einer klaren Sprache. Wiederholen Sie oft eine klare Botschaft genug, und die Leute werden sich erinnern, es selbst wenn Sie nicht unterhalten haben oder begeisterte sie mit Ihrer Kreativität.

Zum Beispiel kann eine Web-basierte Anbieter von Büroartikeln wollte Büroleiter zu sagen, dass seine Hallen im ganzen Land befanden und dass es geliefert auf einer Basis am nächsten Tag, obwohl es nicht traditionellen Einzelhandel hatte seine Präsenz sichtbar zu machen .

Der Verteiler angesiedelt schließlich auf eine einfache, aber klare Botschaft - # 147-wir sind immer hier, wenn Sie uns brauchen # 148- - und benutzte es, in allen seinen Mitteilungen von Katalogen und Verpackung auf die Bahn.