So erreichen Sie Ihre strategische Positionierung Statements schreiben
Der Zweck einer Positionierungsaussage bei der strategischen Planung ist das Schreiben, um sicherzustellen, dass alle Ihre Marketing-Aktivitäten für eine Kundengruppe sind konsistent und klar. (Und eine Positionierungsaussage mit spart Sie viel Zeit auf lange Sicht.)
Zunächst konzentrieren sich eine Positionierungsaussage auf das Schreiben, die nur intern verwendet wird. In Zukunft können Sie es für andere Zwecke verwenden, wie zum Beispiel in Ihrem Marketing-Sicherheiten am Ende, aber wenn man diese Möglichkeit in den Mix zu werfen um die erste gehen, eine Erklärung Crafting, die Sinn macht schwieriger sein kann. Verwenden Sie Ihre Value Proposition Ihre Positionierung Aussage zu bauen. Bereit zu springen?
Um Ihre Positionierung Anweisungen schreiben, gehen Sie folgendermaßen vor:
Wählen Sie die Zielkundengruppe, die Sie fokussieren möchten.
Entwickeln Sie eine Liste der Bedürfnisse Ihrer Kundengruppe hat, dass Sie zu treffen beabsichtigen, (wenn nicht bereits in Ihrem Kundenprofil enthalten).
Können Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung die Vorteile, die eindeutig diese Anforderungen zu erfüllen.
Verwenden Sie die Listen der Kundenbedürfnisse und Produkt oder eine Dienstleistung Vorteile dieser Satz zu beenden: # 147: Wenn diese Kundengruppe meines Produktes oder einer Dienstleistung denkt, ich möchte, dass sie denken, _____ # 148.
Bewerten Sie Ihre Positionierung Anweisung, um sicherzustellen, dass es einfach ist, klar und konsequent.
Holen Sie sich das Wort aus, um alle durch konsequent Ihre Positionierung Nachricht in allem, was Ihr Unternehmen tut für diese Kundengruppe zu kommunizieren.
Vergessen Sie nicht: Der Kunde hat die reale Positionierung durch die Aufmerksamkeit und zu entscheiden, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Was Sie Kontrolle haben über prüft, welche Positionen existieren im Kopf des Kunden und dann zu bestimmen, welche dieser Positionen Ihnen die beste Chance zu besetzen haben und die Verteidigung auf der Grundlage Ihrer eigenen Stärken.