Die Lifestyle-Schleife in Ihrem Inbound-Marketing-Plan

Die Lifestyle-Schleife auf den Rahmen des Purchase Funnel und des Käufers Journey in Ihrem Inbound-Marketing-Plan baut - was, nebenbei bemerkt, ist keineswegs obsolet. Die Lifestyle-Schleife fügt endgültige Dimension über die traditionellen Verkaufstrichter, wenn die Menschen mit Ihrem Produkt zu verbinden. Ihre Kommunikation zu erreichen über die grundlegenden Schritte in einer kontinuierlichen Schleife zu gewinnen und reattract- entworfen zu engagieren und wieder einzurücken.

Im Wesentlichen ist diese Beziehung Marketing, die mit Ihrer Zukunft und aktuellen Kunden weit über die Zeiten verbindet sie jeden gegebenen Kauf Weg aktiv zu Fuß nach unten sind. Neue Überlegungen aus der Lifestyle-Schleife umfassen:

• Die Verbraucher sind dynamische Personen: Die Menschen sind wankelmütig, mit sich ändernden Bedürfnisse, Stimmungen und Motivationen. Regelmäßig mit ihnen mit Messaging zur richtigen Zeit schafft am Point of Sale zwischen dem Verbraucher und Ihre Marke, und zwar nicht nur laufende Interaktivität auf Punkt verbindet.

• Der Marktplatz ist dynamisch und interaktiv: Die Menschen haben den sofortigen Zugriff auf riesige Mengen an Information und Ihre Nachricht genauso einfach kann mit einem Klick auf die Maus aussperren. Das Internet senkt die Eintrittsbarrieren für Wettbewerber, so dass flinke Unternehmen Ihre Bemühungen auszumanövrieren.

• Marketing-Aktionen verursachen Verbraucher Aktionen und Reaktionen: Ihre wertvollen Inhalte, wenn organisiert und richtig verbreitet, führt direkt Verbraucher Aktion. Mit der Leichtigkeit des Social Sharing kann ein Verbraucher Aktion andere Verbraucherschutzmaßnahmen beeinflussen, schließlich eine Kettenreaktion bei vielen Menschen verursachen. Messaging, die virale geht, ist der Endverbraucher-Kettenreaktion.

• Der Kaufpfad oder des Käufers Journey ist nicht rational und daher nicht linear: Lewis 'Purchase Funnel ist simpel und porträtiert ungenau den Kauf Weg der Verbraucher von heute. Mit den sofortigen Zugriff auf mehrere Websites, Kundenbewertungen und Preis-Shopping, sieht der Kauf Weg mehr wie ein Labyrinth als eine gerade Linie.

• Der Kaufzyklus nicht mit einer einzigen Aktion oder Kauf zu beenden, so dass die ersten Kauf nicht das ultimative Ziel ist, es ist nur ein Punkt in der Kette Kunden Umwandlung: Mit dem Lifestyle Loop, ist das Ziel nicht eine bloße kunden- zu erstellen sie ein Lifestyler zu erstellen ist, wer Ihre Marke lebt, andere zu beeinflussen, das gleiche zu tun.

• Raum und Zeit beeinflussen das Konsumverhalten: Wo und wann Sie eine Verbindung mit Interessenten und Stammkunden zählt. Mit Präsenz genau in diesem Moment und dem Punkt, wenn ein Verbraucher bereit ist, erhöht Umsätze zu erwerben.

• Ein Kunde kann über Dollar geschätzt werden, mit Ihnen verbracht. Dieser Wert kann auch durch den Einfluss ableiten: Einfluss zählt heute. Ob es sich um eine einzelne Blogger oder ein Aggregat von Kundenrezensionen, führen Kunden Einfluss weit über die bloße Dollar-Transaktionen mit Ihrem Unternehmen.

Diese Konzepte hinter der Lifestyle-Schleife sind wichtig für die Inbound-Vermarkter, weil wir jetzt betrachten:

• Marketing auf die einzelnen anstatt die Massen.

• Gruß Verbraucher auf ihr Geschäfts ihr muss nicht bei Ihnen.

• Erstellen mehrerer Konvertierungen und mehrere Verbraucher Wiedereinrastung Chancen.

• Kunden können treue Kunden geworden und treuen Kunden können sich Lifes.

• Aktualität und Häufigkeit von Marketing-Botschaften können nun anhand von Konsumentenverhalten und Echtzeit-Aktionen zeitlich gesteuert werden.

• Return-on-Investment (ROI) Potenzial höher ist nach der ersten Aktion (Kauf).

Die folgende Abbildung zeigt die mehrere Berührungspunkte des Lifestyle-Schleife entlang der Verbraucher Kauf Weg.

Das Lifestyle-Loop-Modell setzt eine multidimensionale Beziehung zwischen einer Person und Produkt. Mit diesem Modell werden die Kundenbeziehungen durch Verbraucher Interaktion definiert mit Ihrer Marke im Laufe der Zeit und durch Ihre spätere Marke Antworten auf der Grundlage dieser Wechselwirkungen.

Erstellen von relevanten Wechselwirkungen an mehreren Punkten auf den Kauf Weg hebt Ihre Kundenbeziehungen über dem lediglich Transaktions. Für ein paar, entwickeln sich diese Beziehungen in die ultimative Kundenbeziehung. Dies sind die Leute, die mit Ihrem Unternehmen verbinden und Produkte auf einen so tiefen Niveau, sie tatsächlich Leben deine Marke. Dies sind die Lifes.

Merkmale einer Lifestyler sind:

• Marke Loyalisten

• Oft Early Adopters Ihrer neuen Produkte

• Erleben Sie Ihre Marke als Teil ihrer Identität - ein Lifestyler "lebt" Ihre Marke

• Einflüsse anderer durch Facebook, Twitter und Pinterest

• Ist manchmal eine öffentliche Person oder jemand, der in öffentlichen Foren beteiligt sich aktiv

• Sind wichtig, weil sie Kundenkettenreaktionen von Produktwahrnehmung verursachen kann, Akzeptanz und Einkäufe für Ihr Unternehmen

Lifes 'Wert ist, mehr über ihren Einfluss als auf den Dollar, die sie ausgeben. Die folgende Abbildung zeigt, wie ein Einfluss der Lifestyler eine Marke Bewegung durch eine Kettenreaktion auslösen können andere durch die Förderung Ihrer Marke zu leben. Dies kann die stärkste Form des Marketings sein, weil die Messaging von Kollegen Lifes eher als die Marke angelenkt ist, in unerreichte Glaubwürdigkeit zur Folge hat.

Die Lifestyle-Schleife beschreibt Ihre dynamische Verbraucher und deren nichtlineare Wechselwirkungen mit Ihrer Website, Ihren Content und Ihre Marke. Anschließen und mit dieser Verbraucher an Schlüsselumwandlungspunkte wieder anschließen fördert positive Interaktion und führt zu positiven Ergebnissen. Für die Lifestyler, bedeuten diese Ergebnisse können spezielle Angebote, Vergünstigungen oder Erfahrungen. Für Sie als Vermarkter, ist es eine Frage der Kundenbeziehungen Anbau (nicht Beziehungen), die zur Erreichung Ihrer Unternehmensziele beitragen.

die Lifestyle-Schleife und Üben Marketing unter seine Lehren zu verstehen bedeutet:

• Es gibt mehrere Ansatzpunkte für eine erste Verbindung mit Ihrem Unternehmen die Verbraucher.

• Verbraucherbewegung entlang der Kauf Weg von der ersten Verbindung und den Rückkauf zu erwerben ist vertikal.

• Verbraucherbewegung entlang der Einkaufspfad zwischen verschiedenen Produkt Kauf Trichtern ist horizontal.

• Persona Profile verbinden mit Marken auf der Basis verschiedener Gruppen von Kriterien. (Das heißt, Käufer, sagen wir, eine Verbindung mit einer Marke anders als die Endnutzer.)

• Kaufwege, sowie die Länge der Zeit vom ersten Kontakt bis zur ersten Vertrag, unterscheiden sich je nach Profil.

Inbound-Vermarkter, die dieses Modell Plan bauen Beziehungen folgen vor, während und nach der ersten Transaktion. Natürlich Inbound-Vermarkter können die Lifestyle-Schleife in beiden Business-to-Business (B2B) und Business-to-Consumer (B2C) Situationen anzuwenden. Das Modell gilt auch für Nicht-Business-Entitäten suchen Nicht-Kauf Aktionen wie Spenden an eine gemeinnützige, Stimmen in einer politischen Kampagne, oder zahlreiche andere Situationen.