Mit Brain Science Marketing

Traditionelle Marketing basiert häufig auf ein rational Consumer-Modell dass die Ansichten der Verbraucher als persuadable durch rationale Argumente und bewusst wahrnehmen, was treibt seine Kaufentscheidungen. Allerdings Gehirn-Science-Forschung hat, dass eine demonstriert intuitive Consumer-Modell bietet ein realistischeres Bild davon, wie die Verbraucher tatsächlich entscheiden und kaufen. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen beiden Modellen.

Die Rational Consumer-Modell	Die intuitive Consumer-Modell
Informationen über Marken und Produkte treibt purchasedecisions.	Habit, Erfahrung und emotionale Signale liefern Verknüpfungen tomaking Entscheidungen.
Sachliche Informationen können durch den Verbraucher, vollständig und genau abgerufen werden.	Gefühle über Produkte und Marken sind die wichtigsten von consumers- Fakten memoriesretrieved sind sporadisch und oftenincorrectly erinnerte.
Die Einstellungen sind rational bestimmt. Sie sind klar, eindeutig und ausdauernd.	Einstellungen sind selten die Produkte vorsichtig logicalanalysis. Häufiger sind sie aus theconsumer Verhalten, anstatt umgekehrt geschlossen wird.
Eine Kosten-Nutzen-Berechnung wird ein Kauf decisionat Point of Sale zu machen.	Die meisten Kaufentscheidungen werden spontan und ohne muchconscious Beratung am Point of Sale.
Einstellungen können nur durch Vorlage newinformation geändert werden.	Produkt- und Markenpräferenzen kann durch Änderung TheSituation geändert werden, in dem der Verbraucher einkaufen wird.
Marketing- und Werbekommunikation sind Nachrichten thatdeliver rational, logische Argumente über Marken und Produkte.	Marketing und Werbung in erster Linie die Verbraucher beeinflussen innonconscious Wege. Bei einer bewussten Ebene, glauben die Verbraucher Anzeigen andmarketing auf sie keine Wirkung haben.
Marketing und Kommunikation beeinflussen die Verbraucher durch providinglogical Argumente, die bewusst an dem Punkt ofsale erinnerte.	Der primäre Weg, dass die Werbung den Verbraucher isindirectly, durch wiederholte Vereinigung der beworbenen brandor Produkt mit positiven Themen und Bildern beeinflusst.