Die Menschen, die eine erfolgreiche Lead-Generierung Strategie machen

Wer also brauchen Sie für Lead-Generierung Erfolg? Es variiert, basierend auf der Größe Ihres Unternehmens und wie groß Ihr Marketing-Team ist. Und in der Tat kann man schon viele dieser Menschen bereits eingesetzt haben. Aber im Interesse der gründlich zu sein, was folgt ist eine Liste mit all den verschiedenen potentiellen Mitarbeiter Sie für eine sehr robuste Lead-Generation-Team machen könnte. Und selbst wenn Sie sich entscheiden, Sie wollen nur ein oder zwei zusätzliche Leute einstellen, zumindest sicherstellen, dass sie einige der Skillset unten beschrieben haben.

Sie werden vielleicht nicht Leute out-of-the-box mit all diesen Skillset finden. Disziplinen wie Content-Marketing oder Marketing-Automatisierung sind ziemlich neu, so dass für diejenigen mit Potenzial zu suchen vorbereitet werden und die Ausbildung sie offen sein.

Marketing-Programme Manager

Die Marketing-Programme Manager ist eine Schlüsselfunktion für die Lead-Generierung. Diese Person verwaltet alle Elemente Ihrer Marketingprogramme einschließlich Programmauswahl, Programmbereitstellung, Budgetierung, Planung und Reporting. Er sollte auch ein Jack-of-all-Trades und viele Aspekte des Marketing wie Veranstaltungen, Webinare, E-Mail, Online-Anzeigen, und so weiter zu verstehen. Idealerweise sollte diese Vermietung auch mit der Technik, insbesondere Marketing-Automatisierung oder E-Mail-Marketing bequem sein, oder sollten Sie zu trainieren, sie bereit sein.

Wenn Sie nur eine zusätzliche Miete in entschließen, sollte dies der einzige sein, da der Manager der Regel Marketing-Programme viele Ihrer Lead-Generierung Programme läuft und auf den Erfolg eines Programms gemessen.

Hier ist ein Beispiel für die erforderlichen Fähigkeiten oder Erfahrungen, die Sie vielleicht in Ihrem Marketing-Programme Manager aussehen soll:

• Bachelor-Abschluss oder MBA

• Die Erfahrung mit der Nachfrage Generation oder Lead-Generierung

• Gegründet Aufzeichnung der Durchführung von Events, E-Mail, Online-Anzeigen, Sponsoring und andere Kampagnen Lead-Generierung

• Große Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Schreiben und Sprechen

• Die Erfahrungen mit Customer Relationship Management (CRM) und Marketing-Automatisierung (oder einen Wunsch zu lernen)

• Ein natürlicher Organisator, der auf einmal meisterhaft Umgang mit mehreren Projekten nachweisen kann,

• Kenntnisse von Microsoft Office - Excel und Powerpoint speziell

Social-Media-Manager

Ihre Social-Media-Manager ist ein weiterer sehr wichtiger mieten, weil soziale Medien eine Schlüsselrolle bei der Lead-Generierung hat. Diese Person sollte eine Leidenschaft haben für Programme auf soziale Websites wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ und andere zu schaffen. Er leitet alle Ihre Sozialprogramme und weiß, wie soziale Netzwerke zu nutzen, Lead-Generierung Kampagnen-Performance und messen Ergebnisse zu verbessern. Idealerweise sollte diese Person extrem sein hoher Energie und genießen Sie mit Interessenten, Kunden interagieren, und Beeinflusser auf sozialen Kanälen. Sie möchten geboren Networker zu suchen.

Hier ist ein Beispiel für die erforderlichen Fähigkeiten oder Erfahrungen, nach denen Sie suchen möchten:

• Bachelorabschluss

• Erfahrung in der oder den Wunsch zu lernen, wie soziale Kanäle wie Facebook zu verwalten, Twitter, LinkedIn, Google+, und so weiter

• Track Record von Beziehungen mit Blogger und die soziale Presse Gründung

• Wissen, wie Social Media für die Lead-Generierung mit bezahlte Anzeige-Programme zu nutzen,

• Erfahrung in der (oder den Wunsch zu lernen) die Entwicklung von Inhalten

• Eine sehr kreative Art mit einem Verständnis von dem, was für Lead-Generierung auf soziale Kanäle arbeitet

• Die Erfahrungen mit der sozialen Monitoring-Tools

• Starke Kommunikations- und Schreibfähigkeiten

• Kenntnisse von Microsoft Office

Content-Marketing-Manager

Ihr Content-Marketing-Manager ist Ihre engagierte Mitarbeiterzahl für die Erstellung von Inhalten. Sie ist maßgeblich an der Erstellung von E-Books, Infografiken, Videos und andere Inhalte, Assets, die Sie in Ihre Lead-Generierung Kampagnen verwenden. Der Content-Manager ist auch maßgeblich an Ihrem Lead Core Messaging Generation Kampagne und wie diese Karten zu geschäftlichen Prioritäten zurück. Diese Person muss sehr kreativ, ein Vordenker und ein ausgezeichneter Kommunikator sein.

Hier sind Fähigkeiten oder Erfahrungen erforderlich Sie für diese Rolle suchen könnte:

• Bachelor-Abschluss oder MBA

• Leidenschaft für das Schreiben und exzellente Kommunikationsfähigkeiten

• Erfahrung im Projektmanagement für alle Content-Erstellung, einschließlich E-Books, Infografiken, Foliensätze, Videos und vieles mehr

• Blog und Webinar-Management

• Die Fähigkeit, den gesamten Inhalt Förderung um sicherzustellen, dass über mehrere Kanäle einschließlich der sozialen Förderung, E-Mail, Website und Veranstaltungen koordiniert

• Die Fähigkeit, genau auf alle Content-Marketing-Aktivitäten berichten

• Das Wissen über Ihre Branche und der Wunsch, ein Vordenker zu sein

• Kenntnisse von Word, Powerpoint und Excel

Marketing Operations Manager

Die Marketing-Operations Manager Rolle ist besonders wichtig, wenn Sie in mehreren Technologien wie Marketing-Automatisierung und CRM zu investieren entscheiden. Der Marketing Operations Manager generiert Berichte und führt eine Analyse der Lead-Generierung Return on Investment. Diese Rolle sorgt auch für Aktivitäten ausgerichtet sind zwischen Vertrieb und Marketing - beobachten, wie sicher Service-Level-Agreements (SLAs) werden anschließend zu machen und dass die Definitionen konsistent bleiben. Der Marketing Operations Manager hilft auch Führungsstrategie Iteration durch das Wissen, was funktioniert und was nicht.

Hier ist, was bei einem Marketing Operations Manager zu suchen:

• Bachelor-Abschluss oder MBA ein Plus

• Die Erfahrung als Business Analyst oder im Vertrieb oder Marketing-Aktivitäten

• Eine extrem analytische Natur und die Liebe zu Zahlen - diese Person wird eine Menge Berichte laufen und Überprüfung Daten-Marketing-Programm Return on Investment zu messen

• Die Fähigkeit, zu identifizieren Möglichkeiten für die Programmverbesserung und Iteration basierend auf gesammelten Daten

• Die Erfahrung mit CRM-Plattformen konfigurieren, oder zumindest laufen komplexe Berichte aus ihnen

• Sehr starke quantitative Fähigkeiten und das Know-how zu schaffen und Datensätze in die Geschäfts Empfehlungen übersetzen

• Marketing-Automation-Power-User oder zeigt den Wunsch, eine neue Technologie zu lernen

• Ausgezeichnete Projektmanager mit nachgewiesener Erfolg in Fahr Initiativen vorwärts

Online-Marketing-Manager

Der Online-Marketing-Manager kann auch ein Schlüssel mieten sein als seine Spezialität Suchmaschinen-Optimierung (SEO) ist, Pay-per-Click (PPC), Display-Werbung und andere bezahlte Programm-Management - das ist ein großer Teil jeder Lead-Generierung Strategie. Die Online-Marketing-Manager führt alle Online-Marketing-Pläne Leads und Unternehmensziele zu fahren. Sie hat starke analytische Fähigkeiten zu schaffen Metriken gesteuerte Berichterstattung und ist ein großer Projektmanager, der gleichzeitig viele Programme laufen können.

Hier ist, was in einem Online-Marketing-Manager zu suchen:

• Bachelorabschluss

• Die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Strategie für SEO, PPC, Display-Anzeigen, Social-Media-Werbung und andere bezahlte Programme - Sie wollen jemanden, können beide denken und machen

• Die Fähigkeit, Lieferantenbeziehungen zu verwalten und zu bewerten Wirksamkeit der einzelnen Kanäle

• Die Fähigkeit, die Websiteaktivitäten zu analysieren, aus den Programmen resultierende und Empfehlungen für Verbesserungen

• Die Fähigkeit, für jeden Kanal eine monatliche Berichterstattung zu produzieren und zu identifizieren und zu interpretieren Trends

• Starke Erfahrung in der Mediaplanung und Vertrautheit mit Web-basierte Lead-Generierung Aktivitäten

• Erfolgsbilanz zu erreichen und mehr als ehrgeiziges Online-Marketing-Ziele

• Starke Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich ausgezeichnete schriftliche Fähigkeiten

• Kenntnisse von Microsoft Office - Excel und Powerpoint speziell

Kreatives Design Manager

Das kreative Design-Manager ist die Person, die die visuellen Grafiken für alle Ihre Lead-Generierung Kampagnen erstellt. Ob Design für ein ebook ist, ein Banner für eine E-Mail oder eine Broschüre für eine Veranstaltung, benötigen Sie einen Grafikdesigner für Personal, oder Sie brauchen, um Tierarzt-Design-Agenturen.

Hier sind einige Qualifikationen für diese Rolle:

• Erfahrung in der Entwicklung in einer Unternehmensumgebung

• Die Erfahrung mit Adobe Photoshop, Illustrator und InDesign

• HTML / CSS, Flash und Video-Erlebnis

• Wunsch, kreative Visuals für Kampagnen zur Gesamtgeschäftsziele binden

• Flexibilität unter erheblichem Zeitdruck zu arbeiten, wenn erforderlich

• Ein vielfältiges Portfolio an kreativen Designs für verschiedene Medien mit unterschiedlichen Plattformen

Event-Marketing-Manager

Events sind ein großer Teil Ihrer Lead-Generation-Strategie und Ihre Event-Marketing-Manager erstellt wird, und führt Ihre Veranstaltungsprogramme. Er konzentriert sich auf Programm und Tagesordnung Planung, kreative Umsetzung, Sprecher Management, Sponsor-Management und Vor-Ort-Ausführung - alles mit dem Ziel, qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen zu erzeugen, die die Kosten für das Inverkehrbringen oder die Teilnahme an diesem Ereignis rechtfertigt.

Hier ist, was in einem Event-Marketing-Manager zu suchen:

• Bachelorabschluss

• Große Event-Planung Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf strategischen Deal-Making

• Leidenschaft für Veranstaltungen und Antrieb für kreative Planung

• Ausgezeichnete Kommunikation und Networking-Fähigkeiten

• Verhandlungsgeschick

• Die Fähigkeit, Probleme zu Probleme zu lösen und schnell Lösungen zu finden, oft in letzter Minute (die Show muss weitergehen!)

• Der Wunsch, eine Schnittstelle mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern

• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office - Powerpoint und Excel insbesondere