Machen Sie sich mit Lead Generation Bedingungen
Wenn Sie mit der Lead-Generierung sind Sie beginnen, sollten Sie sich mit einer Vielzahl von Grundbegriffen vertraut zu machen. Hier ist ein Glossar von einigen grundlegenden Lead-Generierung und Verkaufs Begriffe und Definitionen für Ihre Referenz:
Bottom-of-Trichter (BOFU): Die Aussichten, die am Boden des Verkaufstrichter sind und einen Kauf nähern.
Budget, Authority, Need, und Zeit (BANT): Ein Verfahren für wahrscheinlich Absatzchancen zu qualifizieren. Sie wollen mit den Leuten reden, die das Budget haben, Autorität, Bedarf und Zeit für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung.
B2B: Von Geschäft zu Geschäft.
B2C: Business-to-Consumer.
Call-to-Action (CTA): eine Führung Vorstellung eine Aktion zu nehmen. Ein CTA nimmt oft die Form eines digitalen Bildes, das eine Führung ermutigt näher zu bewegen in Richtung sie einen Kauf tätigen.
Click-through-Rate (CTR): Ein Prozentsatz, wie viele Benutzer klicken eigentlich eine Link- einen Weg, um den Erfolg von Online-oder E-Mail Verkaufsaktionen zu messen.
CMS (Content Management System): Ein Computersystem, das Benutzer zu veröffentlichen und bearbeiten Inhalte von einer einzigen Schnittstelle ermöglicht.
Inbound Marketing: Eine Marketing-Strategie, die die Aufmerksamkeit der Kunden verdient, zeichnen sie im Neugeschäft durch Content-Marketing, Suchmaschinen-Optimierung, Social Media und vieles mehr zu gewinnen.
Lead-Generierung: Der Marketing-Prozess zu stimulieren und zu einem Produkt oder einer Dienstleistung für den Zweck der Entwicklung eines Vertriebs-Pipeline erfassen Interesse.
Lead-Nurturing: Der Prozess der Aufbau von Beziehungen mit qualifizierten Interessenten, unabhängig von ihrer Bereitschaft zu kaufen.
Lead-Scoring: Die Technik der Zuordnung führt eine Punktzahl basierend auf bestimmten Punkten auf eine demographische Attribute, Verhaltensweisen die Führung und Web-Aktivitäten zum Zwecke der warmen führt zum Umsatz zu senden.
Middle-of-Trichter (mofu): Die Aussichten in der mittleren Phase des Verkaufstrichter.
Outbound-Marketing: Der Prozess Ihre Nachricht drängen die Kunden durch allgemeine Werbung und andere bezahlte Programme aus.
Pay-per-Click (PPC): Ein Internet-Werbung Modell, bei dem Werbetreibende jedes Mal ihre Anzeige zu zahlen ist, die von einem Benutzer angeklickt.
Der Return on Investment (ROI): Die gewonnenen Ergebnisse für Ihre US-Dollar ausgegeben.
Die Vertriebs- und Marketingausrichtung: Die Zusammenarbeit zwischen dem Verkaufs- und Marketingteam für gemeinsame Definitionen dessen, was eine gute Führung und Closed-Loop-Leitung Lifecycles.
Verkaufstrichter: Die Progression, die Ihr Unternehmen verfolgt, während die Erzeugung, der Qualifikation und Schließen führt im gesamten Vertriebs- und Marketing-Lebenszyklus.
Service-Level-Vereinbarung: Ein Teil eines Auftrags, wenn ein Dienst definiert.
Top-of-Trichter (TOFU): Die Aussichten in den oberen oder Anfangsphase des Verkaufstrichter.