Erweitern Sie Ihr Geschäft mit Lead-Generierung

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens, wollen Sie es zu wachsen. Sie müssen Ihre Kunden über verschiedene Vertriebskanäle zu erreichen - Social Media, Suchmaschinen, Ihre Website, Events und vieles mehr. Durch die Schaffung rufen eine gut durchdacht Lead-Generierung Strategie, die Karten zu geschäftlichen Prioritäten, wachsen Sie effektiv Ihr Unternehmen um mehr Leads für Ihre Vertriebsteams zu erzeugen.

Marketing hat sich verändert. Es ist nicht mehr genug, um eine Anzeige in einem Print-Magazin zu kaufen, um eine Liste von Leads kaufen, und haben Ihre Vertriebsteams auf eine Reihe von kalten Aussichten nennen. In der heutigen Welt der mobilen Geräte und Social Media, brauchen Sie mehr als kalt-Anruf zu tun, um einen Verkauf zu schließen. Außerdem haben Ihre Vertriebsteams führt rufen, die nie gehen zu kaufen sind, ist eine riesige Verschwendung von Zeit und Geld.

Sie wollen mehr tun, als zu generieren Mehr führt, möchten Sie erzeugen besser Leitungen (oder warm führt). Was sind warm führt? Sie sind potenzielle Kunden, die sehr nah an den Kauf sie von der Zeit, um Ihre Vertriebsteams erreichen.

Aber wie wollen Sie Ihr Unternehmen durch Lead-Generierung zu wachsen?

Mehr Leads

Jedes Unternehmen könnte verwenden Mehr führt. Weitere Leitungen sind mehr potenzielle Kunden bereit, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. eine Fülle von Leads zu finden, ist schwer - sehr schwer. Und es hat sich noch schwieriger und komplexer aufgrund der sich ändernden Natur des Internets und der rasanten Tempo, in dem die heutigen Unternehmen zu erwarten sind zu wachsen.

Marketer von einst versucht, führt durch viele ausgehende (und oft aggressive Taktik) wie cold calling, Chargen- und Explosion E-Mail-Taktik, Messen, Print und Radio-Werbung und Listen Einkauf zu generieren. Obwohl Outbound-Techniken sicherlich ihren Platz haben und sind in der Tat Teil eines gut abgerundeten Lead-Generation-Strategie, allein verwendet, können sie eine Abzweigung zu viele der heutigen Käufer.

Moderne Vermarkter müssen auch Taktiken wie Social Media beschäftigen, Content-Marketing, SEO, und ähnliche Strategien mehr (und wärmer) zu erzeugen, um ihre Vertriebsteams führt.

Verbessern Aussicht Beziehungen

Noch wichtiger als eine Tonne Generierung von Leads generiert eine Tonne qualifiziert Leitungen, die interessiert genug in Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, die sie potentiell Kunden werden könnten. Generierung von Leads, wie sie aus der Mode gehen, wird keine Rolle, ob sie schlechte Leitungen sind. Käufer selbst erzieht von heute. Und aufgrund der offenen Natur des Internets, hat er hohe Erwartungen für den Kundendienst. Zusätzlich Käufer heute Werte Beziehungen und Vertrauen, und mag mit Marken auf einer persönlicheren Ebene durch soziale Kanäle wie Facebook und Twitter zu interagieren. Er will gesprochen werden mit, nicht gesprochen beim.

Unternehmen müssen heute auf die Schaffung von Beziehungen mit Leitungen zu konzentrieren, so dass, wenn ein Käufer bereit ist zu kaufen, Ihr Unternehmen ist top-of-mind. Dies wird durch Eingriff führt mit Bildungsinhalten getan, aktiv auf soziale Kanäle eine Gefolgschaft zu entwickeln, face-to-face-Interaktionen bei Veranstaltungen und anderen Aufbau von Beziehungen Lead-Generierung Taktik.

Die Tage der gesichtslosen Korporation sind vorbei. Ihre Käufer wollen mit Ihnen zu engagieren, wie sie mit einem Freund engagieren würde. Consumer-Unternehmen wie Coca-Cola, Nike und Apple haben einen tollen Job mit Kunden durch Geschichten, große Branding zu schaffen und eine kreative Taktik Lead-Generierung. Unter Berufung auf Ihre Käufer schafft Markenbotschafter, schließlich hilft Ihnen, Ihr Unternehmen wachsen und mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Maximieren Sie Ihre Ausgaben

Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausgaben als Vermarkter zu maximieren und letztlich eine größere Glaubwürdigkeit innerhalb einer Organisation zu gewinnen. Marketing hat zunehmend unter Druck gesetzt Metriken zu produzieren und für einen Haushalt verantwortlich sein und wird oft die Lupe genommen für die Verschwendung teurer Vertriebsressourcen auf schlechten Leitungen telefonieren, die nicht in irgendeiner Weise qualifiziert. Da der Lead-Generierung Sie mit Rahmen für meßbare Kampagnen bietet, Return on Investment (ROI) wird leichter zu berichten.

Lead-Generierung hilft Ihnen auf Programm ROI konzentrieren, zu bewerten führt Verkaufsbereitschaft zu bestimmen und zu pflegen Leads, die noch nicht ganz bereit sind zu kaufen. Durch die gezielte und strategische mit Ihrer Lead-Generierung Strategie können Sie wirklich beginnen, Ihre Marketing-Ausgaben zu maximieren und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie über das Senden von qualifizierten Leads zu Vertrieb konzentrieren.

Zusätzlich Taktiken wie Social Media, Blogs, Content-Marketing, Ihre Website und SEO geben Sie eine riesige Leistung für Ihr Geld. Statt dessen Aufmerksamkeit zu mieten, wie Sie in bezahlte Programme würden, besitzen Sie Ihre eigene Aufmerksamkeit. Was ist der Unterschied? Gut, vermietung Aufmerksamkeit zahlt jemand ihr Publikum zu leihen - wie ein Ereignis oder eine bezahlte Anzeige. Owning Aufmerksamkeit ist die Fähigkeit, Ihre Entwicklung besitzen Folgende durch Content-Marketing und Social Media. Und wenn Sie diese Techniken mit bezahlten Programmen wie Veranstaltungen, E-Mail-Marketing kombinieren und Inside Sales, können Sie wirklich Ihre Ausgaben maximieren.

Seien Sie strategisch

Schaffung eines integrierten Lead-Generierung Strategie für Ihr Unternehmen können Sie führt in einer strategischen Weise zu erfassen und zu pflegen. Viele Unternehmen fehlt eine führende Erwerb Strategie. Marketing-Manager kann ein paar Anzeigen platzieren, starten Sie eine Facebook-Seite oder erstellen Sie ein Drei-Seiten-ebook, aber sie denken, der Lead-Generierung als taktische Teil des Marketings. Stattdessen müssen Sie der Lead-Generierung zu denken ganzheitlich und strategisch, um sie wirksam zu sein. Integrieren viele Facetten Ihrer Marketing-Abteilung einschließlich Veranstaltungen, E-Mail-Marketing, Social Media, bezahlte Programme, Lead-Nurturing und Vertrieb zu thematisch konzentrieren und maximieren Sie Ihre Gesamtbemühungen.