Wann verwendet man eine nummerierte Liste White Paper

Eine nummerierte Liste Whitepaper wirklich glänzt, wenn Sie ein paar schnelle Inhalte müssen in einem Blog, E-Newsletter, oder eine Zeitschrift zu fördern - oder ein Engagement in Ihrem Marketing-Kalender zu erfüllen. Nummerierte Listen, in der Tat sind die schnellste und einfachste Art von weißen Papier zu erstellen. Sie können eine fast zufällige Menge von Punkten präsentieren, ohne tiefe logische Erklärung verlangt, dass alle Punkte verbindet.

Insbesondere ist eine nummerierte Liste wahrscheinlich das beste Aroma in drei speziellen Situationen zu holen:

  • Um die Aufmerksamkeit mit provozierenden Ansichten

  • Um pflegen Aussichten bereits in den Trichter

  • Um werfen FUD - Angst, Unsicherheit und Zweifel - auf Wettbewerber

Holen Sie Aufmerksamkeit für Ihre Whitepaper mit provozierenden Ansichten

Eine unterhaltsame Art und Weise eine nummerierte Liste zu verwenden ist, um mit einer neuen, leicht anzüglich, oder provokativ Twist auf einige Problem. Da die Liste aufgenommen wird, retweeted und kommentiert, kann es eine Menge Aufmerksamkeit, die Ihr Unternehmen noch nie zuvor hatte. Sie können sogar einen sarkastischen oder komödiantischen Ansatz verwenden, die Spaß an einem heiligen Kuh oder unangefochten Glauben in Ihrem Markt Raum stochert.

Hier sind ein paar Beispiele für mögliche provokative Whitepaper auf diese Weise getan:

  • # 147-5 Ausgaben über Team Building # 148 zu erinnern;

  • # 147-6 Gotchas in Disaster Recovery # 148;

  • # 147-7 Dinge Hacker wissen über Ihr Netzwerk, dass Sie nicht # 148;

  • # 147-8 Geheimnis Ratios Wall Street Nutzt Ihr Unternehmen # 148 Stonewall;

Sie nicht provokativ sein, nur um der Provokation. Jeder Ihrer Gegenstände sollten einen echten Punkt, dass Ihre Zielgruppe Leser verstehen, ein Problem helfen kann, ein Problem zu lösen, oder eine Entscheidung treffen.

Ernähren bestehenden Perspektiven mit Ihrem Whitepaper

In der Mitte des Verkaufstrichter kann ein einsamer Ort sein. Die Auswahlkommission muss eine Liste der Anforderungen zu erstellen und die Büsche für mögliche Anbieter schlagen, die ihre Bedürfnisse wahrscheinlich treffen können. Oft jeder Anbieter muss in einer mehrseitigen Antwort auf ein RFP zu senden. Dann muss jeder Anbieter überprüft und ihr Angebot bewertet werden.

Für einen großen B2B-Kauf kann dieser Prozess Monate in Anspruch nehmen, und für einen wirklich großen Kauf, sogar Jahre.

Eine leichte und lebendige nummerierte Liste kann genau das Richtige sein, um die Aussichten im Warte Spiel stecken zu senden. Nur so können Sie Ihre Firma # 147-ping # 148- Aussichten wieder um ihnen zu helfen Sie sich erinnern. Und es gibt Ihnen eine weitere Möglichkeit, Ihre Firma als Unternehmen zu positionieren, dass B2B-Käufer vertrauen können und genießen Sie mit arbeiten. Eine nummerierte Liste kann auf sich aufmerksam, wenn ein schwerer weißes Papier möglicherweise nicht.

Cast FUD auf die Wettbewerber mit weißem Papier

etwas abzureißen ist einfacher, als es zu bauen. Sie können diese Maxime auf eine nummerierte Liste gelten entworfen, um Ihre Konkurrenten zu untergraben: Alles, was Sie tun müssen, ist abzureißen Angebot jemand anderes, nicht bauen eine bessere sich anbietet. Dieser Ansatz berührt auf dem klassischen Marketing-Taktik der Konkurrenz mit FUD tainting - Angst, Unsicherheit und Zweifel.

jeder großen Unternehmen irgendwann Resorts zu FUD Praktisch. Diese Taktik ist besonders nützlich, wenn Sie und ein Konkurrent im Kampf um Marktanteile gesperrt sind und sich immer wieder auf die gleiche Auswahl von B2B-Anbietern zu finden.

Eine nummerierte Liste können viel tun, den anderen Kerl weg von der Liste zu klopfen.

  • Angst vor Versagen und Scham: B2B-Käufer sind in es für ihre Unternehmen, sicher, aber sie sind auch in der es für sich selbst: ihre eigene Karriere, Boni, wirft und Leistungen. Niemand will als bekannt sein # 147, die faulenzen, die all die Probleme, die durch das falsche System Kommissionierung. # 148- Wenn eine nummerierte Liste auf der Bedenken über andere Lösungen erfolgreich sein können, die B2B-Käufer in Betracht ziehen, werden diese Käufer zur Kenntnis nehmen.

  • Die Unsicherheit über versteckte Mängel auf: Jeder Anbieter will B2B-Kunden zu versichern, dass es sich um eine solide Outfit. Wenn eine nummerierte Liste ein paar riesigen Felsbrocken hat Probleme, die die sorgfältig konstruierten Fundamente eines Wettbewerbers zu knacken verwalten, macht es seine Aufgabe. Ein effektiver Weg, dies zu tun ist keine Betriebsgrenzen oder unbeabsichtigte Folgen von anderen Lösungen zu entdecken, die besagt, dass Ihr weißes Papier ist aus der offenbaren # 147-Wahrheit # 148.

  • Zweifel über Ansprüche und Eigenschaften: Eine wirksame nummerierte Liste kann einen stetigen Flut von sniping Fragen zu den Ansprüchen und Funktionen anderer Anbieter mithalten. Mit diesen Fragen kann eine nummerierte Liste die Aufmerksamkeit des Lesers zu verlagern den etwaigen Schwächen in den konkurrierenden Lösungen - und weg von allen wahrgenommen Schwächen in der eigenen. Geschehen geschickt, kann dieser Ansatz das gesamte Spielfeld zu Ihrem eigenen Vorteil zu kippen.

Sie sollten niemals liegen, fabrizieren Beweise oder auch nur die Wahrheit bis zur Unkenntlichkeit in jedem weißen Papier strecken. White Papers müssen Fakten und Logik verwenden, um seinen Punkt zu machen. Wenn FUD widerwärtig Sie ist, verwenden Sie es nicht. Aber beachten Sie, dass Ihre Wettbewerber nicht die gleiche Weise fühlen können, und sie können Sie mit einer nummerierten Liste treffen eine große Nutzlast von FUD tragen.

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