So erstellen Sie ein kombiniertes White Paper: Problem / Lösung + Nummerierte Liste
Eine kombinierte Whitepaper, die gut funktionieren kann, ist ein Problem / Lösung mit einer nummerierten Liste. Die Leichtigkeit der nummerierten Liste können die Schwere des Problems / Lösung unterschreiten und seine Reichweite mit dem Versprechen eines schnellen lesen erweitern. Diese Mash-up kann auch auf die Aussichten in der Mitte des Verkaufstrichter ansprechen, nicht nur die Spitze.
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Wenn Sie dieses Whitepaper Kombination zu verwenden
Versuchen Sie, diese Mischung, wenn Sie den Reiz einer nummerierten Liste verwenden möchten, einen leichteren nehmen auf ein weit verbreitetes Problem zu schaffen, und wie es zu lösen oder zu potenziellen Kunden zu erreichen sowohl an der Spitze und in der Mitte des Trichters Umsatz - und wenn Sie Sie haben nicht die Zeit, Geld oder Aufmerksamkeit zwei separaten Whitepaper zu tun, um diese Ziele zu erreichen.
Markieren Sie dieses Beispiel aus aufgerufen # 147-3 Kritische Herausforderungen auf jedem ARRA Bauprojekt# 148-, die drei gemeinsame Schmerzpunkte erläutert, die Unternehmen wurden mit den Projekten der US-Stimulus erlebt nach der Finanzkrise im Jahr 2008. Der Rest des Papiers, die Nachteile jeder anderen Lösung diskutiert und beschrieben schließlich die ideale Lösung für dieses Problem.
Dieses Format erregte die Aufmerksamkeit von Zielpublikum, half ihnen bei diesen Projekten, die Quelle ihrer Schwierigkeiten zu verstehen, und schlug vor, eine Lösung, die sie vielleicht nie in Betracht gezogen haben: eine relativ neue Kategorie von Software Online-Collaboration-Plattformen für das Engineering Projektmanagement genannt.
Was sind und was aus Ihrem Whitepaper zu verlassen
In einem Problem / Lösung nummerierte Liste Mash-up, möchten Sie wahrscheinlich eine Abdeckung und vielleicht ein Inhalt und Copyright-Seite als Titelei aufzunehmen. Diese Elemente bedeuten, dass das aktuelle Whitepaper ist etwas anspruchsvoller als eine reine nummerierte Liste, wo die Titelei mehr begrenzt ist.
Auch an der Front, stellen Sie sicher, eine kurze Zusammenfassung zu enthalten, in dem Sie # 147-ihnen sagen, was Sie vorhaben, sie zu erzählen. # 148- skizzieren Dann in der branchenweiten Problem und die Nachteile der bestehenden Lösungen als nummerierte Liste.
Zum Beispiel können Sie diese Art von Mash-up um eine Reihe von Schwachstellen bauen durch das Problem verursacht, eine Reihe von versteckten Gefahren muss jeder Käufer, eine Reihe von Vorteilen B2B Käufern vermeiden kann mit einer besseren Lösung zu genießen, oder eine Reihe von Fragen, die jeder Anbieter fragen. Für Nachspann, sind immer einige Schlussfolgerungen, Ihr Aufruf zum Handeln, und die vorformulierten über das Unternehmen.
Bei dieser Art von kombinierten weißes Papier, lassen Sie jede spezifische Produkt erwähnt und Beschreibungen einzelner Funktionen Ihres Angebots.