Verwenden Sie den richtigen Weißpapier für die richtige Herausforderung: entweder ein Backgrounder, eine nummerierte Liste oder ein Problem / Lösung. Die folgende Tabelle zeigt die Eigenschaften der einzelnen Arten von weißem Papier und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wenn jeder zu verwenden.
| Charakteristisch | Backgrounder | Nummerierte Liste | Problemlösung |
|---|
| Definition | Eine gründliche Blick auf die Features und Vorteile eines certainproduct oder eine Dienstleistung | Eine nummerierte Reihe von Tipps, Fragen, Antworten oder Punkte aboutsome Ausgabe | Ein überzeugendes Essay, Fakten und Logik verwendet eine newsolution zu einem Problem zu präsentieren |
| Publikum | B2B-Einkäufer in der Nähe der Unterseite des Verkaufstrichter | Wer sich für das Thema | B2B-Einkäufer in der Nähe der Spitze der Verkäufe Trichter- auch Analysten, Blogger, Channel-Partner und Journalisten |
| Ansatz | Eine sachliche Beschreibung der technischen oder wirtschaftlichen Vorteile ofa Produkt oder eine Dienstleistung | Eine leichte und lebendige Roundup von Punkten oder Highlights über someissue | Nützliche Informationen über ein branchenweites Problem, das educatesreaders und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdiger Berater positioniert |
| Wann verwendet | Um Ihre Firma Position als unangefochtener leaderin unterstützen das Feld
Zur Unterstützung der technischen Bewertungen
Um eine Produkteinführung unterstützen | Um die Aufmerksamkeit mit provozierenden Ansichten
Um werfen FUD (Angst, Unsicherheit und Zweifel) auf die Wettbewerber
Um pflegen Aussichten durch einen komplexen Verkauf | Leads zu generieren
So erziehen Sie Ihren Markt
Zum Aufbau Anerkennung für Ihr Unternehmen |
| Länge | 8+ Seiten plus Umschlag | 5 bis 7+ Seiten plus Umschlag | 8 bis 12 Seiten plus Umschlag |
| typische Inhalte | Einführung
Merkmale und Vorteile der einzelnen Feature
Schlussfolgerungen und Aufruf zum Handeln
Über das Unternehmen | Einführung
Aufzählungen (zwischen 3 und 9)
Schlussfolgerungen und Aufruf zum Handeln (optional)
Über die Firma (optional) | Zusammenfassung
Industrie weites Problem
Bestehende Lösungen und Nachteile
Neue, verbesserte Lösung
Fallstudie (optional)
Kaufberatung
Schlussfolgerungen und Aufruf zum Handeln
Über das Unternehmen |
Jazzing Bis das äußere Erscheinungsbild eines White Paper
Nur wenige Menschen werden eine Nur-Text-Whitepaper lesen. Sie können auf jeder Seite mindestens eine dieser Text Verbesserungen visuelle Erleichterung unter Verwendung von:
Kugeln: Verwenden Sie eine kleine Menge an Text nach jedem kugel- nach jeder Aufzählungslisten von 20 oder mehr Kugeln oder mehrere Textabsätze zu vermeiden.
Rubriken: Verwenden Sie zwei Sätze von Überschriften, groß und Bold- aktive Schriften schreiben, um Menschen zu helfen, abschöpfen, scannen und überspringen.
Ziehen Sie Zitate: Extrahieren Sie bis zu 20 Wörtern, die der entscheidende Punkt von einem seiten- Format geben diese Zitate größer an den Side- Check Zeitschriften zu sehen, wie es gemacht wird.
Sidebars: Ziehen Sie nicht erforderliche Nebensächlichkeiten oder Listen und steckte sie in einem getönten Feld Leser zu halten auf dem Haupt-Thread konzentriert.
Tabellen: Derzeitige Zahlen, Optionen oder Listen in einer Tabelle Wörter zu speichern und machen Informationen leichter zu verdauen.
Weiß Raum: Lassen Sie Raum zum Atmen im oben, unten und an den Seiten jedes seiten- Lauftext nicht mehr als 60 Zeichen breit zu erleichtern das Lesen.
Die Förderung eines Weißbuchs für eine maximale Wirkung
Um Ihre Zielgruppe erhalten Sie Ihr neues Whitepaper zu bemerken, müssen Sie es wie ein Mini-Produkteinführung zu enthüllen. Probieren Sie verschiedene Werbe-Taktik und wiederholen Sie so lange, wie sie am Laufen halten. Nicht Promotions verlassen zu früh, und verwenden alle diese must-do Taktik:
Erstellen Sie eine Zielseite mit einem abstrakten
Zeichnen sich das Whitepaper prominent auf Ihrer Webseite
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