Definieren der drei Haupttypen von White Papers
Verwenden Sie den richtigen Weißpapier für die richtige Herausforderung: entweder ein Backgrounder, eine nummerierte Liste oder ein Problem / Lösung. Die folgende Tabelle zeigt die Eigenschaften der einzelnen Arten von weißem Papier und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wenn jeder zu verwenden.
| Charakteristisch | Backgrounder | Nummerierte Liste | Problemlösung |
|---|---|---|---|
| Definition | Eine gründliche Blick auf die Features und Vorteile eines certainproduct oder eine Dienstleistung | Eine nummerierte Reihe von Tipps, Fragen, Antworten oder Punkte aboutsome Ausgabe | Ein überzeugendes Essay, Fakten und Logik verwendet eine newsolution zu einem Problem zu präsentieren |
| Publikum | B2B-Einkäufer in der Nähe der Unterseite des Verkaufstrichter | Wer sich für das Thema | B2B-Einkäufer in der Nähe der Spitze der Verkäufe Trichter- auch Analysten, Blogger, Channel-Partner und Journalisten |
| Ansatz | Eine sachliche Beschreibung der technischen oder wirtschaftlichen Vorteile ofa Produkt oder eine Dienstleistung | Eine leichte und lebendige Roundup von Punkten oder Highlights über someissue | Nützliche Informationen über ein branchenweites Problem, das educatesreaders und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdiger Berater positioniert |
| Wann verwendet | Um Ihre Firma Position als unangefochtener leaderin unterstützen das Feld Zur Unterstützung der technischen Bewertungen Um eine Produkteinführung unterstützen | Um die Aufmerksamkeit mit provozierenden Ansichten Um werfen FUD (Angst, Unsicherheit und Zweifel) auf die Wettbewerber Um pflegen Aussichten durch einen komplexen Verkauf | Leads zu generieren So erziehen Sie Ihren Markt Zum Aufbau Anerkennung für Ihr Unternehmen |
| Länge | 8+ Seiten plus Umschlag | 5 bis 7+ Seiten plus Umschlag | 8 bis 12 Seiten plus Umschlag |
| typische Inhalte | Einführung Merkmale und Vorteile der einzelnen Feature Schlussfolgerungen und Aufruf zum Handeln Über das Unternehmen | Einführung Aufzählungen (zwischen 3 und 9) Schlussfolgerungen und Aufruf zum Handeln (optional) Über die Firma (optional) | Zusammenfassung Industrie weites Problem Bestehende Lösungen und Nachteile Neue, verbesserte Lösung Fallstudie (optional) Kaufberatung Schlussfolgerungen und Aufruf zum Handeln Über das Unternehmen |