Was ist der Unterschied zwischen White Papers und andere Marketingmaterialien?

B2B-Marketing-Teams erzeugen alle möglichen Inhalte das Wort aus über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten, einschließlich Whitepapers, Blog-Posts, Broschüren, Fallstudien und E-Bücher. Nicht jeder weiß, was jede Art abgesehen von dem ganzen Rest, oder wenn einer über den anderen zu wählen.

White Papers vs. Blog-Beiträge

Die meisten Menschen können den Unterschied zwischen einem weißen Papier erzählen und einem Blog-Post. Für den Anfang ist ein weißes Papier viel länger. Darüber hinaus ist ein gutes weißes Papier aufgrund der vorliegenden Fakten und logischen Argumenten, wie ein gut recherchierten Artikel in einer Fachzeitschrift. Aber ein Blog-Post kann schiere Meinung sein oder auch ein rant, wie ein Brief an den Herausgeber.

Nachdem Sie ein weißes Papier zu schreiben, können Sie leicht Blog-Posts von ihm erstellen. In der Tat enthält ein gutes weißes Papier genug Ideen mehrere Beiträge zu tanken. Hier ist der beste Weg, um sowohl die Verwendung zusammen:

1. Veröffentlichen Sie eine effektive weißes Papier.

2. Extrahieren Sie eine Schlüsselidee zum Blog über.

3. Am Ende des Blogs, zeigen Sie auf der Zielseite für das gesamte Weißbuch.

4. Wiederholen Sie die Schritte 2 und 3, um alle wichtigen Ideen in dem weißen Papier abdecken.

Mit Hilfe der SEO Leistung Ihres Blogs hilft Sichtbarkeit und Downloads für Ihr weißes Papier bauen. Jedoch nicht eine sofortige Ansturm von Web-Datenverkehr zu erwarten. Business-Kunden nehmen ein gutes weißes Papier weit ernster als einem Blog-Post.

Nachdem Sie ein weißes Papier als nummerierte Liste veröffentlichen, stellen Sie sicher, darüber zu bloggen. Ihr Blog kann präsentieren die bloße Liste der nummerierten Punkte und direkte Leser, die mehr Details zu den vollständigen White Paper wollen. Ihr weißes Papier kann mehr Details, mehr Beweise vorzulegen, und logischer Argumente als der Blog-Post.

White Papers vs. Broschüren

White Papers und Broschüren sind fast komplett gegensätzlich. Broschüren sind Verkaufsunterlagen soll Interesse und den Wunsch zu schaffen, die oft durch Drücken emotionale Tasten, wie Angst, Gier, Neid, oder Eitelkeit. Broschüren sind in der Regel bunt, schrill, und mit dem Versprechen gefüllt, Texten und Werbetechniken.

White Papers, auf der anderen Seite, sind überzeugend Essays über ein bestimmtes Verzeichnis für B2B-Produkt, Service, Technologie, Methodik, oder eine neue Lösung für ein altes Problem. White Papers überzeugen durch unwiderlegbare Tatsachen, gepanzert Logik, einwandfreie Statistiken und Zitate aus der Industrie Meinungsmacher. Sie sind im Allgemeinen weniger auffällig und mehr sachlich. Ein weißes Papier sollte würdiger, erheblich sein, und informativer als eine Broschüre, Klartext und die gelegentliche rhetorische Gerät.

Einige Unternehmen einfach eine bestehende Broschüre umformatieren und die Ergebnisse ein weißes Papier nennen. Dabei wird eine Verschwendung von Anstrengungen, die die meisten Leser irritiert, wenn sie entdecken Sie sie nichts anderes als ein Verkaufsgespräch gegeben haben. Nehmen Sie die Zeit, um eine richtige weißes Papier zu schreiben, und Sie werden mit mehr Leads, bessere Mundpropaganda belohnt werden, und steigerte den Umsatz.

White Papers vs. Fallstudien

Fallstudien sind erweiterte Zeugnisse darüber, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung half jemand in der realen Welt. Sie sind typischerweise 750 bis 1200 Wörter lang, geschrieben in einem journalistischen Stil mit vielen Zitaten aus dem Kunden. Fallstudien sind in der Regel später im Verkaufszyklus werden verwendet, um eine Perspektive zu versichern, dass andere Käufer genau wie sie aus dem gleichen Angebot profitiert und sind bereit, den Anbieter zu unterstützen.

White Papers, auf der anderen Seite, sind überzeugend Essays, in der Regel 3.000 Wörter oder mehr, in einem etwas akademischen Stil geschrieben, ohne direkte Zitate aus dem Anbieter. Ein weißes Papier kann das Problem / Lösungsstruktur verwenden, aber nur selten vor / nach. White Papers sind in der Regel zu Beginn des Verkaufszyklus verwendet werden Perspektiven zu helfen, eine mögliche Lösung für ein quälendes Problem zu visualisieren.

Sie können eine kurze Fallstudie in einem weißen Papier enthalten, entweder als Sidebar, ein Beweis Stelle im Text, oder ein Pull Quote. Sie werden wahrscheinlich in der Fallstudie und umfassen nur die nackten Umrisse der Geschichte, wie die Bottom-Line-Ergebnisse verdichten müssen.

White Papers vs. E-Bücher

Dies bedeutet nicht, eine E-Pub-Version des neuesten Vampirroman für Tweens. Ich denke nur an die E-Bücher von B2B-Unternehmen als Teil ihrer Marketing-Bemühungen veröffentlicht. Und diese beiden Marketingunterlagen - ein E-Book und ein weißes Papier - sind oft die schwierigste von allen auseinander zu halten.

Ohne klare Standards oder noch etablierte Konventionen für E-Bücher, rufen die Menschen einfach alles ein E-Book. Ein E-Book kann als PDF, Dia-Deck oder einige weniger bekannte Format überall von 10 bis 100 Seiten lang und verpackt werden.

Ein E-Book kann eine Menge von Farben und Grafiken haben oder nicht viel. Fans von E-Bücher nennen sie # 147-elegant und angesagt jüngere Schwester der nerdy weißes Papier, # 148-, während die von der entgegengesetzten Meinung sagen Dinge wie: # 147 legte etwas Lippenstift auf einem weißen Papier, und Sie haben eine E-Buch bekam # 148.