Wann verwendet man ein Problem / Lösung White Paper
Das Problem / Lösung Whitepaper ist an Popularität gewinnt die ganze Zeit als mehr Marketing-Menschen erkennen, wie effektiv dieses Format sein kann. Mit einem Sinn macht für jede B2B-Unternehmen, die die Anerkennung zu bauen und so viele Chancen wie möglich zu gewinnen. Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen, um gießen Sie in ein Problem / Lösung zu entwickeln, kann es wirklich in einem großen Weg auszahlen.
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Insbesondere ist ein Problem / Lösung ist die beste in fünf spezifischen Situationen zu holen:
Zur Erzeugung führt an der Spitze des Verkaufstrichter
Zu erziehen Partner Verkäufer und Kanal
Zu erziehen Analysten, Blogger und Journalisten
Um einen Marktraum neu definieren
Zum Aufbau Mindshare
Leads generieren mit Ihrem Whitepaper
Hands down, ein Problem / Lösung ist der beste Weg führt an der Spitze des Verkaufstrichter zu erzeugen. Dieses Aroma kann ein Unternehmen das größtmögliche Netz und ernten die größte Fang von frischen führt zu werfen.
Da ein Problem / Lösung weißes Papier am besten auf die Aussichten in der Nähe der Beginn des Kaufprozesses ausgerichtet ist, kann es nicht als ein Verkaufsgespräch kommen über. Im Gegensatz zu einem Backgrounder, verwendet diese eine weiche sell Aussichten über ein Thema zu informieren und den Sponsor als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren. Wenn die Zeit zu kaufen kommt, fühlen B2B Aussichten über Ihr Unternehmen so positiv, dass sie geneigt, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Jede kleinere Unternehmen, um Leads zu generieren kämpft und kämpft auf Anbieter Shortlist bekommen sollte die Veröffentlichung mindestens ein weißes Papier in das Problem / Lösung Format betrachten. Aus dem gleichen Grund, irgendein großes Unternehmen zu Backgrounders süchtig sollte ein paar Problem / Lösung Papiere veröffentlichen ihre Bibliothek abzurunden und in einigen frischen Perspektiven ziehen.
Erziehen Verkäufer und Channel-Partner mit dem Whitepaper
Ihre Verkäufer müssen den Punkt Ihres Angebots zu verstehen, die Probleme, die es entworfen ist, zu lösen und die Nachteile jeder anderen Art und Weise, Dinge zu tun. Ein Problem / Lösung Whitepaper können Ihre Verkäufer alle den Hintergrund geben, die sie brauchen, um das Problem in einer besser informierten Weise zu diskutieren.
Es kann auch als Sende-ahead oder ein Abschied hinter einem Gespräch-Öffner oder einen Deal-näher dienen. Idealerweise ein Problem / Lösung Whitepaper gibt Ihnen die Möglichkeit Ihr Unternehmen so weit über andere Anbieter zu erheben, die Ihre Verkäufer ohne Anhörung Einwände zu Preisen verkaufen können, Features, Liefertermine, oder irgendetwas anderes.
All diese Vorteile gelten gleichermaßen für Channel-Partner. Wenn Sie ein Netzwerk von Beratern, Einzelhändler oder Value-Added Reseller (VARs), die Einnahmen generieren helfen, senden Sie alle Ihre Whitepapers. Eine effektive Problem / Lösung White Paper kann den Unterschied machen zwischen Erinnerung zu bleiben oder vergessen zu werden, wenn der Channel-Partner vor einem Client sind.
Erziehen Analysten, Blogger und Journalisten mit dem weißen Papier
Ein Problem / Lösung White Paper ist ein leistungsstarkes Element an Meinungsführer in Ihren Raum zu schicken, darunter Analysten, Blogger, Journalisten und alle, die betreibt eine Website, die Ihre B2B-Käufer einfluss betrachten.
In diesem Zusammenhang erwarten Sie spiegeln nicht unbedingt die Meinung Führer Ihre Inhalte zu holen zu veröffentlichen oder sogar öffentlich zu äußern. Aber selbst wenn sie Blick auf Ihre Whitepaper als # 147-tiefen Hintergrund, # 148- kann es helfen, prägen ihre Wahrnehmung Ihres Marktes von da an.
Stellen Sie sich vor, wie Meinungsführer ein Unternehmen zu sehen, die sie regelmäßig hilfreich und gut informierte White Papers Vergleich zu einem anderen, der nicht tut sendet. Durch die Zuführung der Medien und anderen Meinungsführern Ihre besten Ideen in Form eines Problems / Lösung weißes Papier, Sie nehmen Ihre beste Chance auf die Beeinflusser zu beeinflussen. Als Publizisten seit langem bekannt sind, redaktionelle Berichterstattung bekommen hat einen unglaublichen Vervielfachungsfaktor.
Neu definieren einen Marktraum mit weißem Papier
Gelegentlich kann ein B2B-Anbieter suchen einen ganzen Markt Raum neu zu definieren, vielleicht ist es zu erweitern, indem Sie zeigen, wie es mit dem nahe gelegenen Räumen überlappt, vielleicht ist es zu begrenzen, indem sie zeigen, wie es bestimmte einzigartige und spezifische Anforderungen. Vielleicht möchten Sie ein neues Akronym einzuführen oder etwas anderes tun, das gesamte Spielfeld zu Ihren Gunsten zu kippen.
Eine nummerierte Liste kann, ohne die Tiefe, in einige dieser Ideen nebenbei andeuten, sie zu entwickeln. Ein Backgrounder ist zu sehr damit beschäftigt Nabelschau auf eigene Angebot dieser Art von profunden Effekt zu erzielen. Aber ein Problem / Lösung ist die einzige, die mit dieser Herausforderung neu zu definieren einen ganzen Markt Platz kämpfen können.
In diesem Fall ist die Problem wahrscheinlich ist, dass der falsche Weg, auf dem Markt Raum jeder andere Anbieter aussieht, Schwierigkeiten zu schaffen, die Begrenzung Ergebnisse und Geld zu verschwenden. Das neue, verbesserte Lösung so grundlegenden Fragen wie eine Änderung der Perspektive kann, so dass die Leser auf den Markt Raum in einem neuen Licht zu sehen. Wenn Ihr Unternehmen jemals erreichen, dass historische Moment, wenn Sie Ihren Markt Raum neu definieren müssen, verwenden Sie das Problem / Lösung.
Bauen Sie Mindshare mit Ihrem Whitepaper
Eine effektive Problem / Lösung White Paper kann Wunder tun, mehr Anerkennung für Ihr Unternehmen zu bauen. Idealerweise ist dies so gründlich recherchiert und gut zum Ausdruck gebracht, dass es reichlich Glaubwürdigkeit hat. Diese Qualitäten können Ihr weißes Papier nach oben und unten in der Nahrungskette, geführt von einer Exekutive zu einem anderen innerhalb der gleichen Firma und auch zwischen Kollegen und Freunden in verschiedenen Unternehmen treiben.
Sie können Ihr Problem / Lösung Whitepaper wird kommentiert und empfohlen über Social Media zu finden. All diese Pass-along Werbung hilft Mindshare zu bauen durch das Erreichen B2B-Führungskräfte, die nicht vor Ihrer Firma gehört haben. Bessere Mindshare hilft kleineren Unternehmen ihren Weg in den inneren Kreis arbeiten und auf den Lieferantenlisten zusammen mit den großen Jungs.