Schlagen Sie Ihre Zielkosten

Viele Branchen nutzen Preispunkte

- besondere # 147-Magie # 148- Preisniveaus, die Kunden erwarten, zu zahlen. 99,99 $, 26,99 $, 19,95 $, und so weiter: Sie haben wahrscheinlich diese Preise im Laden gesehen. Das Verständnis der Kundenerwartungen und Wettbewerber Preise, Hersteller Design-Produkte, die speziell so dass die Produkte bei den magischen Preisen produziert und verkauft werden können.

Obwohl traditionell an dem Sie das Produkt entwerfen und dann den Preis festgelegt, Target Costing Sie den Preis einstellen müssen, bevor Sie das Produkt-Design. Nachdem Sie den Preis kennen, können Sie das Produkt konstruieren, so dass die Kosten niedrig genug ist, um sicherzustellen, dass Sie die erwartete Gewinnspanne verdienen.

Richtig gemacht, Target Costing vermeidet durch Produkte verursachten Probleme, die zu hoch für die Verbraucher preiswert sind oder sind zu teuer zu machen. Es Ingenieure der Preis, die Gewinnspanne, und die Kosten direkt in das Produkt.

Berechnen Sie Ihre Zielkosten

Mit Target Costing, beginnt das Unternehmen mit der Marktpreis und Markup und verwendet diese Informationen, um herauszufinden, die Kosten des Produkts und Spezifikationen. (Im Gegensatz dazu Cost-Plus-Preise beginnen mit dem Produkt Kosten und die gewünschten Gewinn und verwendet diese Informationen, um den Preis zu setzen.)

Um die Zielkosten herauszufinden, subtrahieren Sie den gewünschten Gewinn aus dem Marktpreis:

Marktpreis - Wunschergebnis = Zielkosten

Angenommen, Sie zu einem Big-Box-Laden Kopf einen neuen Desktop-Computer zu kaufen, und Sie sind entschlossen, nicht zu zahlen mehr als $ 750 plus Steuern. Sie entdecken vier verschiedene Desktop-Modelle, bei $ 599,99, 749,99, 999,99 $ und $ 1,299.99 $ festgesetzt. Sie nehmen die $ 749,99 Modell, weil Sie der beste Computer möchten, können Sie für $ 750 oder weniger erhalten.

Angenommen, die Ladenpreise setzt, so dass das Bruttoergebnis 10,51 Prozent der Verkaufspreis des Unternehmens entspricht. Eine Bestandsposition, die normalerweise für $ 100 verkauft umfasst Bruttogewinn im Wert von $ 100 x 0,1051 = 10,51 $, kostet das Unternehmen $ 100,00 bis 89,49 $ 10,51 = $. Der Bruttogewinn ist als die Umsatzerlöse abzüglich Umsatzkosten definiert.

Die gewünschten Gewinn des Unternehmens auf dem Computer-Modell gleich $ 749,99 x 0,1051 = 78,82 $. Stecken Sie es in die Formel:

Marktpreis - Wunschergebnis = 749,99 $ - 78,82 $ = 671,17 $

Die Mathematik zeigt an, dass der Speicher sollte $ 671,17 für Computer zahlen, die sie für 749,99 $ zu verkaufen.

Target Costing funktioniert sowohl für den Einzelhandel (wie die Big-Box-Speicher) und für die Hersteller (wie der Hersteller Ihres neuen Computers). Daher nach dem Laden feststellt, dass es bereit ist, $ 671,17 für diese Computer zu bezahlen, muss der Hersteller, um herauszufinden, wie man Computer machen mit den richtigen Glocken und Pfeifen, die es für 671,17 $ zu verkaufen.

Der Computer-Hersteller arbeitet eine 22,7-Prozent Umsatzrendite zu verdienen. Daher entspricht der Gesellschaft gewünschten Gewinn 671,17 $ x 22,7 Prozent = 152,36 $:

Marktpreis - Wunschergebnis = 671,17 $ - 152,36 $ = 518,81 $

Nach Abzug gewünschten Gewinn von 152,36 $ von seinem erwarteten Verkaufspreis von 671,17 $, arbeitet der Computer-Hersteller darauf hin, dass es zu konstruieren und zu produzieren Computer benötigt, die $ 518,81 kosten. Mit diesem Wissen, holen die Ingenieure und verschiedene Spezifikationen und Funktionen wählen, um einen Computer kochen, die genau diesen Betrag kosten.

Zu wissen, wann Ziel Kalkulation

Target Costing eignet sich besonders gut für Unternehmen, deren Produkte sind nicht gut differenziert (wie elektronisches Zubehör und Wirtschaft Automobile), wo der Preis ist oft ein wichtiger Aspekt für die Kunden die Auswahl, welche Marke zu kaufen. Diese Technik stellt sicher, dass das Unternehmen ein wettbewerbsfähiges Produkt mit allen Funktionen verkaufen können - und den Preis - die Kunden erwarten.