Wie Sie Ihre Small Business-Produkte oder Dienstleistungen zu Preis
Preise Ihr kleines Unternehmen Produkte und Dienstleistungen ist richtig eine der wichtigsten Geschäftsentscheidungen werden Sie machen, und es konzentriert sich auf die Beziehung zwischen wahrgenommener Wert oder die Qualität und den Preis Kunden bereit sind, dafür zu zahlen.
Wenn Verkäufe oder Kunden scheinen unzufrieden, drehen kleine Unternehmen zu schnell, um ihre Preise bei der Suche nach einer schnelle Lösung. Bevor die Preise gesenkt Umsatz oder die Zufriedenheit zu erhöhen, zuerst denken darüber, wie Sie den Wert erhöhen können Sie liefern. Betrachten Sie die folgenden Punkte:
Ihr Kunde muss Ihr Produkt Wert wahrnehmen - oder der Wert der Lösung Ihres Produktes liefert - zu mehr als den geforderten Preis.
Je weniger Wert Kunden gleichzusetzen mit dem Produkt, das mehr Gewicht sie auf niedrigen Preis setzen.
Je niedriger der Preis, desto geringer ist der wahrgenommene Wert.
Kunden wie Preissenkungen viel besser als Preiserhöhungen, so sicher sein, wenn Sie die Preise zu senken, die Sie mit der Veränderung leben können, weil Upping Preise auch später nicht sitzen.
Produkte, die dringend benötigt werden, nur selten zur Verfügung, oder one-of-a-kind sind fast nie preisempfindlich sind.
Small Business-Preissensibilität Faktoren
An einen Person, die er Angioplastie Operation braucht, und er wird was auch immer der Chirurg Gebühren zahlen - keine Fragen gestellt. Aber ihm sagen, dass er aus Geschirrspülmittel, und er wird Vergleich Shop. Warum? Weil ein Produkt mehr wesentlich ist, schwieriger zu substituieren, schwieriger zu bewerten, und benötigt viel weniger häufig als die andere. Eine davon ist eine Frage von Leben und Tod, die andere banal.
Diese Tabelle können Sie bestimmen, wo Ihr Produkt auf den Preis-Empfindlichkeitsskala passt.
| Preis Matters weniger, wenn Produkte sind | Preis ist wichtiger, wenn Produkte sind |
|---|---|
| Schwierig vorbei zu kommen | Reichlich verfügbar |
| Erworbene selten | Erworbene häufig |
| Wesentlich | Unwesentliche |
| Schwer zu ersetzen | Leicht zu ersetzen |
| Schwer zu bewerten und zu vergleichen | Leicht zu bewerten und zu vergleichen |
| Gesucht oder sofort benötigt | Leicht Einkauf beiseite zu legen, bis später |
| emotional empfindlich | Emotion frei |
| Geeignet zur Ermittlung von wünschenswert und sehr beneficialoutcomes | Schwer zu einer klaren Return-on-Investment zu verbinden |
| One-of-a-kind | Ein Groschen ein Dutzend |
Bewerten Sie Ihre kleine Unternehmen Preis
Geben Sie Ihre Preise eine jährliche Überprüfung. Hier sind Faktoren zu berücksichtigen und Fragen zu stellen:
Ihr Preisniveau: Angebote "zu Wettbewerbern, wie funktioniert Ihr Angebot Rang in Bezug auf Wert und Preis? Wie leicht lässt sich der Kunde einen Ersatz zu finden - oder wählen Sie nicht zu kaufen?
Ihre Preisstruktur: Beziehen Sie oder für erweiterte Funktionen oder Leistungen extra bezahlen? Welche Werbeaktionen, Rabatte, Rabatte oder Anreize bieten Sie an? Haben Sie Mengenrabatte anbieten? Hat Ihr Preis motivate Kundenverhalten gewünscht, zum Beispiel durch einen Rabatt auf Einkäufe Volumen anbietet, Vertragsverlängerungen oder andere Anreize, die in Ihrer Preisgestaltung berücksichtigt werden zu zögern zu reduzieren und zukünftige Einkäufe zu inspirieren?
Pricing Zeitplan: Wie sehen Sie häufig Ihre Preise ändern? Wie oft ändern, um Ihre Konkurrenten ihre Preise? Haben Sie wettbewerbsfördernde Maßnahmen oder Marktveränderungen antizipieren, die Ihre Preise auswirken? Haben Sie Ihre Kosten erwarten Ihre Preise in naher Zukunft beeinflussen? Sie benötigen keine abzeichnenden Veränderungen des Marktes oder Käufer Geschmack Änderungen zu beachten?