Wie erhöht die Preise auf Small Business-Produkte

Ein kleiner Unternehmer kann zögern die Preise zu erhöhen, aber oft können die Preise müssen für ein kleines Unternehmen in erhöht werden, um lebensfähig zu bleiben. Ihre Kunden widerstehen kann oder kaum Preiserhöhungen registrieren. Ihre Reaktion hängt weitgehend davon ab, wie Sie die Änderung ankündigen zu können.

Eines der schlimmsten Ansätze ist es, einfach die Preise mit einem Take-it-or-leave-es Ankündigung erhöhen. Viel besser ist es, neue Preisgestaltung als Teil eines Menüs von Preisoptionen enthalten, die folgenden Tipps:

• Begleite Preissteigerungen mit günstigeren Alternativen. langsam Stunde oder langsam Saison-Preise und der gebündelten Produktpakete Beispiele sind Bulk-Kaufpreise, die einen Rabatt im Gegenzug für die größere Transaktion zur Verfügung stellen.

• Kündigen Sie eine neue Reihe von Produkten, anstatt einfach hoch- und niedrigpreisigen Optionen. Die Forschung zeigt, dass, wenn auch oft Kunden für den unteren von zwei Preisniveaus entscheiden, wenn drei Preisstufen zur Verfügung gestellt werden, sie den mittleren Bereich oder oberen Ebene eher als die am wenigsten teuer zu wählen.

• Geben Sie Kunden die Wahl durch die Entbündelung All-inclusive-Produkte. Produktkomponenten und Serviceverträge als selbststehende Angebote Durch die Präsentation, können Kunden selbst Schneider eine preisgünstigere Angebot.

• Voraus von Preiserhöhungen. In Dienstleistungsunternehmen, machen Sie nicht den Kunden erhöht sich auf ihre Rechnungen zu entdecken. Lassen Sie ihnen Zeit, neue Preis in ihre Budgets gerecht zu werden. Im Einzelhandelsunternehmen, geben Kunden die Möglichkeit, bis zu lagern, bevor Wirkung Preiserhöhungen nehmen.

• Glauben Sie an Ihre Preis. Besonders, wenn man die Preise zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Ihre Preise ein faires Spiegelbild Ihres Produktes auf Kosten und Wert ist. dass der Glaube in Ihrem Unternehmen dann zu vermitteln.

Die Art und Weise Sie den gegenwärtigen Preisen können Sie Ihre Perspektiven inspirieren - oder zu verwirren oder sie underwhelm. Verwenden Sie die Tabelle und die folgenden Hinweise Ihre Preise im günstigsten Licht zu rücken:

• Sie nicht Ihre Preisdarstellung lassen zu komplex. Die Tabelle enthält Beispiele für die Preise in einer einfachen, optisch ansprechende Weise zu präsentieren, die ohne Irreführung der Verbraucher eindeutig kommuniziert.

• Sie den Preis überzeugend machen. In einer Welt der Outlet Malls, Online-Schnäppchen, und Lagerhäuser, # 147-10 Prozent off # 148- ist kein Deal berücksichtigt.

• Sie liefern Preisankündigungen mit positiven Nutzen Ihr Produkt verspricht Unterstützung. Preis allein ist nie Grund genug, um zu kaufen.

Preis Präsentation Do und Don'ts

Machen	nicht	Warum
Ankündigung eines neuen St. Louis Nummer merken - $ 89 pernight	Wir haben gerade unsere Übernachtungen geschnitten - 89 $ unter der Woche-mit einigen Einschränkungen	Der erste Ansatz macht die Sache bemerkenswert klingen, während der zweite Ansatz keine positive Begründung liefert und impliziert, dass # 147-Kleingedruckten gilt. # 148-
Sofa und Sofa $ 1995	Sofa und Sofa $ 1.995,00	Wenn die Preise sind mehr als 100 $, fallen die Dezimalstelle andzeroes um den Effekt zu erleichtern.
1/2 off zweites Paar	25% Rabatt auf zwei oder mehr	Komplizierte Rabatte sind nicht gerade aufregend, und # 147-1 / 2 off # 148-Sounds wie der doppelten Rabatt von 25% ab, wenn Sie zwei kaufen.
Regelmäßig 995- jetzt solange der Vorrat $ 695 $ letzte	30% reduziert	1/3 off klingt zwingender als 30% ab, aber ein $ 300reduction ist noch stärker zeigen. # 147-Während letzte # 148- addsincentive und Dringlichkeit liefert.
$ 17.95- holen wir den Versand und die Handhabung	$ 14,95 + Versand / Handhabung	Das Wort # 147-plus # 148- Benachrichtigung der Verbraucher, dass der Preis isonly der Anfang. Berechnen und umfassen Versandkosten Käufer Sorge und toremove möglichen Einwand.
Staatliche und lokale Steuern gelten	Staatliche und lokale Steuern Extra	# 147-Extra # 148- geht in die gleiche Kategorie wie # 147-plus # 148-, wenn es um Preise geht.