10 Fragen Sie Ihren Businessplan zu beantworten

Ein Grund, warum die Leute manchmal von der Aussicht, eingeschüchtert von Schreiben eines Businessplans ist einfach: Sie haben keine Ahnung, was ein Plan enthalten sollte. Die gute Nachricht ist, dass es keine festen Regeln. In der Tat sehen keine zwei Pläne genau gleich. Für Einzelunternehmer kann ein Business-Plan ein paar Seiten laufen. Ein Business-Plan für ein großes Unternehmen eine Wende Plotten können hundert oder mehr Seiten, mit zahlreichen Anlagen in Anspruch nehmen. Aber als nützlich und wirksam sind, alle Geschäftspläne sollten Antworten auf diese zehn Fragen.

Welche Unternehmen sind Sie?

Die Frage klingt einfach genug. Aber für einige Unternehmen, die Antwort ist nicht so einfach, wie Sie vielleicht denken. Der beste Weg, auf exakt auf Null, was Branche Sie tätig sind, indem die Zeit nehmen, ist eine Mission und Vision Statement Handwerk.

Betrachten Amazon. Es begann als Online-Buchhandlung. Dann verwandelte es in einen riesigen Online-Rabatt-Händler, alles von Lebensmitteln bis zu Kleidung zu verkaufen. Vor ein paar Jahren wandte sich Amazon in einem Verlag. Nun, mit dem Aufkommen von Cloud-Speicher, sondern bietet auch einen Platz für Menschen, ihre Bücher und Musik zu speichern.

Auch kleine Unternehmen haben oft darüber nachdenken, zu definieren, was ihr Geschäft ist. Nehmen wir das Beispiel eines Gartenpflege-Unternehmen, das sich einen Ruf für das Drehen fad Yards in Prunkstücke zu gewinnen gefunden. Immer mehr Menschen begannen, an das Unternehmen zu wenden nicht nur ihre Gärten zu erhalten, sondern auch, sie zu entwerfen. Das Unternehmen begann zu erkennen, dass es viel erfolgreicher sein könnte - und eine ganze Menge mehr aufladen - wenn es sich als Garten-Design-Firma vermarktet.

Wie wird sich das Geschäft Geld zu verdienen?

Sie denken vielleicht, das die elementarste aller Fragen sein würde. Aber in Wirklichkeit scheitern viele Start-up-Unternehmen ein zu formulieren Geschäftsmodell - ein schicker Begriff, der bedeutet, wie sie Geld verdienen werden. Es gab sogar eine Zeit, in den frühen Tagen der Online-Welt, wenn die Menschen die bloße Vorstellung eines Geschäftsmodells als etwas von der alten Wirtschaft entlassen. Wenn Sie eine Website erstellen, die cool genug ist, ging das Denken, wird der Erfolg folgen. Nun, es war nicht immer. Viele clevere Websites fanden sich nach einer Möglichkeit, kriechen die Rechnungen zu bezahlen.

Auch viele konventionelle Unternehmen müssen über ihr Geschäftsmodell zu denken, Erfolg zu gewährleisten. Ein Friseursalon kann einen Teil seines Geldes machen vom Schneiden, Haarwäsche, und Haar-Styling, zum Beispiel, aber es kann auch feststellen, dass es im Wesentlichen die untere Linie durch den Verkauf von Haarpflegeprodukten steigern können. Denken durch all die verschiedenen Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen können, ist entscheidend für den Erfolg.

Was macht Ihr Unternehmen auf den Boden zu bekommen müssen?

Start-ups benötigen viel Begeisterung und harte Arbeit, und oft viel bares Geld. Einer der größten Fehler neuen Unternehmen machen zu denken ist nicht voraus, wie viel Geld sie zum Laufen zu bekommen benötigen. Wenn das Geld, bevor die Türen geöffnet abgelaufen ist, wird die beste Geschäftsidee in der Welt nicht den Erfolg geht zu buchstabieren.

Ein guter Business-Plan muss berücksichtigen alles nehmen, die zum Starten erforderlich ist - und wie viel es ist wahrscheinlich kosten. ein kleines Kissen in diesen Schätzungen zu bauen ist immer ratsam.

Was ist das Betriebsbudget?

Der Finanzteil Ihrer Business-Plan muss auch angesprochen werden, wie viel es kostet Sie Ihr Unternehmen, Monat für Monat zu laufen, und wie viel müssen Sie verdienen Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu machen. Wahrscheinlich werden Sie eine Reihe von Entscheidungs ​​up-front machen müssen, bevor Sie mit einer zuverlässigen Zahl kommen - Entscheidungen darüber, wo Sie Geschäfte machen werden, welche Arten von Ausrüstung und Personal Sie benötigen, ein Marketing-Budget, und so auf.

Sie müssen dann darüber nachdenken, wie viel Sie für Ihr Produkt und Service werden und wie viel Sie können in von Monat zu Monat zu nehmen erwarten. Unnötig zu sagen, desto sorgfältiger Sie denken, durch all diese Fragen im Vorfeld, desto besser vorbereitet werden Sie sein.

Wer sind Ihre Kunden?

Eine bessere Mausefalle, das Sprichwort sagt, und die Welt wird einen Weg zu Ihrer Tür schlagen. Könnte sein. Aber eine bessere Mausefalle zu bauen, müssen Sie wissen, was die Kunden wollen und wie viel sie bereit sind, zu verbringen.

Je mehr wissen Sie über Ihren potenziellen Kunden, desto erfolgreicher werden Sie wahrscheinlich zu sein sind. Nehmen Sie sich Zeit zu schauen, was Ihre Kunden wie und nicht mögen. Das Internet hat es leichter zu verstehen Kunden. Alles, was Sie tun müssen, ist durch Bewertungen auf Amazon oder Yelp lesen zu wissen, was die Leute sind begeistert und was sie dissen, eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen abdecken. Aber altmodischen Werkzeuge sind ebenfalls wirksam, einschließlich Kundenbefragungen, Fokusgruppen, und einfach das Kundenverhalten zu beobachten.

Wie werden Sie Ihre Kunden erreichen?

Sie können Ihren Kunden in diesen Tagen in mehr als je zuvor, von Plakaten, Firmenschilder, Zeitungsanzeigen, Webseiten, E-Newsletter, Tweets, Massen-Mailings, Facebook-Posts und mehr erreichen. Ihr Businessplan sollte buchstabieren wie Sie Ihre Kunden zu erreichen und eine dauerhafte Beziehung mit ihnen aufrechtzuerhalten.

Social Media hat brandneue Möglichkeiten geschaffen, in Zwei-Wege-Austausch mit Ihren Kunden zu engagieren. Digitale Kommunikation haben stark Kundendienst für viele Unternehmen verbessert. Aber beachten Sie, dass das Internet auch die Erwartungen über angehoben hat, was guten Service sein sollte. Die Kunden sind savvier als je zuvor, und anspruchsvoller.

Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?

Wenn Sie die Welt etwas anders als alles erfunden habe, hat noch nie zuvor gesehen, Glückwünsche. Sie befinden sich in seltenen Unternehmen. Wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, konkurrieren Sie in einem Markt mit anderen Spielern. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Kunden gute Gründe, um Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern zu wählen. Eine effektive Business-Plan sollte diese Gründe und entwickeln Strategien formulieren, um die meisten von ihnen zu machen.

Um zu beginnen, herauszufinden, alles, was Sie können über Ihre Mitbewerber und ihre Stärken und Schwächen. Dann betrachten wir, wie das Geschäft Sie Stacks planen. Typischerweise konkurrieren Unternehmen auf der Basis von Preis, Qualität, Service und Features. Aber ein Bild des Unternehmens kann auch einen Teil seiner Wettbewerbsvorteil sein. Zum Beispiel, Menschen kaufen eigenen Lebensmittel der Newman nicht nur, weil die Qualität ist gut und der Preis stimmt, sondern auch wegen der das Image des Unternehmens von durch die Spende ein Stück ihrer Gewinne an einen guten Zweck, Gutes zu tun. In ähnlicher Weise, andere Unternehmen ziehen Kunden durch ihre Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage des Umweltschutzes zu fördern.

Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen?

Diese Frage kann gut sein, das wichtigste Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Business-Plan zu entwickeln. Die meisten Menschen haben ein vages Gefühl von dem, was sie tun gut und was könnte sie besser machen. Wenn Sie Teil einer Organisation sind, können Sie einige seiner Stärken und Schwächen zu erkennen. Aber es gibt eine Menge, die Menschen nicht nach oben zeigen. Der Prozess einen Businessplan zu schreiben, gibt Ihnen die Möglichkeit weit mehr ehrlich und gründlich in Ihre Einschätzung zu sein. Eine formale SWOT-Analyse Raster ermöglichen es Ihnen, Ihre Stärken und Schwächen gegenüber den Chancen und Risiken in Ihrem geschäftlichen Umfeld zu messen.

Diese Frage ist so wichtig, weil Geschäftserfolg hängt wirklich davon ab, Ihre Stärken nutzen und Ihre Schwächen Adressierung. Zum Beispiel, wenn ein orthopädisches Institut in Südkalifornien bemerkt, dass seine Patienten Zufriedenheitswerte rutschten, waren die Ärzte verwirrt. Die Komplikationsrate des Instituts waren sehr gering. Die Länge der Zeit, die Patienten im Krankenhaus verbrachte, war unter dem nationalen Durchschnitt. Das medizinische Personal, wie es schien, taten einen tollen Job gemacht. Aber in Umfragen, beschwerte sich viele Patienten, dass die Pflege fühlte unpersönlich und gehetzt. Um Abhilfe zu schaffen, stellte das Institut Sozialarbeiter, die mit den Patienten kennengelernt, als sie eingeliefert wurden und wieder vor der Entlassung ihre Anliegen zu besprechen. Das Institut geplant auch eine Follow-up Anruf zwischen Chirurg und Patient einen Monat nach der Entlassung. Ein Jahr später, Patientenzufriedenheit Partituren waren wieder an der Spitze.

Was sind die größten Herausforderungen, denen Sie konfrontiert?

Jedes Unternehmen steht vor Herausforderungen, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten oder mit dem technologischen Wandel. Ihr Business-Plan im Detail beschreiben sollten die besonderen Herausforderungen, denen Sie konfrontiert und wie Sie planen, sie zu überwinden. einem überfüllten Feld von Wettbewerbern oder regulatorischen Unsicherheiten, zum Beispiel - Die Herausforderungen, kann ein Teil der Business-Umgebung, die Sie konkurrieren in sein. Aber einige der Herausforderungen, denen Sie konfrontiert sind wahrscheinlich auch speziell für Ihr Unternehmen verbunden zu sein, wie die Einstellung und Festhalten an qualifizierten Mitarbeitern, zum Beispiel, oder schnell auf Veränderungen im Markt zu reagieren.

Wie werden Sie Erfolg messen?

Die einfache Antwort auf diese Frage ist Geld. Machen Sie genug Geld, und jedes Unternehmen ist ein Erfolg. Aber in der Tat für die meisten Unternehmen, die Antwort ist komplexer. Das offensichtlichste Beispiel ist eine not-for-Profit-Unternehmen. Betrachten wir eine Non-Profit-Community Orchester. Sein Erfolg ist in Bezug auf die Füllung Sitze für seine Konzerte und Bereitstellung von lokalen Musikern eine Chance zu spielen gemessen. Oder eine Nahrungsmittelbank in Betracht ziehen. Er drückt Erfolg im Hinblick auf die so viele Menschen in Not zu erreichen und ihnen nahrhafte Lebensmittel wie möglich zu geben.

Ihr Businessplan sollte alle Arten bestätigen Sie planen, Ihren Erfolg zu messen. Ihr Finanzteil wird in Dollar und Cent aus. Ihre Ziele werden spezifische mileposts markieren, die Sie Ihre Fortschritte helfen. Ihre Mission und Wertaussagen dienen als Leitfaden für die weniger greifbaren Gegenstände, die Erfolg buchstabieren für Sie.