Entwickeln Sie einen Marktanteil Strategie

Eine leistungsfähige Marketing-Strategie ist Ihr Marktanteil durch Ihre Marketing-Aktivitäten zu erhöhen. Je größer Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten sind, desto profitabler Sie sein. Skala hilft. Aus diesem Grund relativ groß zu sein versuchen, eine gute Idee ist.

Im Wesentlichen bedeutet, dass einige Unternehmen von der Konkurrenz nehmen. Marktanteil ist, sehr einfach als Prozentsatz des Gesamtumsatzes für Ihre Produktkategorie in Ihrem Markt, Ihre Verkäufe (wenn Sie oder in Ihrem Marktsegment verwenden Strategie, um eine Segmentierung). Wenn Sie $ 2.000.000 im Wert von Haifischzähne und der Weltmarkt beträgt 20.000.000 $ pro Jahr verkaufen, dann ist Ihr Anteil an der globalen Haifischzähne Markt beträgt 10 Prozent. Es ist so einfach. Oder ist es?

Um Ihnen zu helfen zu verstehen, wie Sie Ihren Marktanteil zu erhöhen für Sie und Ihr Unternehmen die folgenden Abschnitte enthalten einige Grundlagen über diese Strategie von Vorteil sein, und wie Sie es umsetzen.

Wählen Sie eine Einheit

Bevor Sie völlig Ihr Marktanteil bestimmen können, müssen Sie wissen, welche Einheit (Was Sie messen Umsatz) Sie verweisen gehst. Dollars, Pesos, Behälter oder Gramm sind in Ordnung - solange Sie die gleiche Einheit überall verwenden. Wählen Sie einfach, was sinnvoll für Ihr Produkt zu machen scheint und die Informationen, die Sie Zugriff haben.

Schätzung Marktanteil

Um effektiv Ihren Marktanteil zu erhöhen, müssen Sie sich ein genaues Bild davon, wie groß Ihr Markt ist und was Ihre aktuelle Anteil davon ist. Werfen Sie einen Blick auf diese einfache Methode zur Schätzung der Marktgröße und Anteil (Sie es sogar heraus auf der Rückseite einer Serviette skizzieren können, wenn Sie nicht die Zeit oder Geld für ausgefallenere Ansätze haben):

1. Schätzen Sie die Anzahl der Kunden in Ihrem Markt.

   Zum Beispiel vorstellen, wie viele Menschen in Ihrem Land sind wahrscheinlich Zahnpasta oder wie viele Unternehmen in Ihrer Stadt kaufen Beratungsleistungen zu kaufen.

2. Schätzen Sie, wie viel jeder Kunde ein Jahr kauft, im Durchschnitt.

   Hat jeder Kunde sechs Tuben Zahnpasta kaufen? Fünfzehn Stunden Beratungsleistungen? Sie können Ihre Verkaufsaufzeichnungen überprüfen oder einige Leute fragen, was sie tun, um Ihre Schätzung so genau wie möglich zu machen.

3. Multiplizieren Sie die beiden Zahlen zusammen, um die Gesamtgröße des jährlichen Markt zu bekommen und dann teilen Sie Ihre Absatzzahlen in sie Ihren Anteil zu bekommen.

Kennen Sie Ihre Konkurrenten

Was also, wenn Ihre Konkurrenten haben mehr Marktanteil als Sie? Befürchten sie spielen sich nicht stattdessen verwenden! Studieren Sie Ihre engsten und / oder erfolgreichsten Konkurrenten, um herauszufinden, wie du gehst, um Marktanteile zu gewinnen. Je besser Sie verstehen Ihre Konkurrenten, desto leichter können Sie Kunden nehmen weg von ihnen.

Fragen Sie sich, was Ihre Konkurrenten gut tun, wie sie von Ihnen jetzt Unternehmen nehmen, und welche neuen Initiativen sie versuchen, in diesem Jahr. Sprechen Sie mit Kunden, Lieferanten, Händler und alle anderen mit guten Kenntnissen der Ihrer Wettbewerber Praktiken und sammeln über sie alle Online-Informationen von ihren Websites.

Auch sammeln ihre Marketingmaterialien und Broschüren und behalten den Überblick über sämtliche Informationen, die Sie stoßen auf, wie sie vermarkten. Zum Beispiel, wenn sie durch mit einem Stand auf einer Messe ein gutes Geschäft sind Kommissionierung bis Sie nicht teilnehmen, sollten Sie einen Stand beim nächsten Mal bekommen, um sicherzustellen, dass Sie gegen sie dort zu konkurrieren sind in der Lage.

Auch finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten schlecht machen. Diese Dinge sind die Ritzen in ihren Marktanteil Rüstung, wo man leicht gelingen kann, besser zu sein!

Studie Markttrends und Überarbeitung wenn nötig

Der Marktanteil gibt Ihnen eine einfache Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu Ihren Konkurrenten von Periode zu Periode zu vergleichen. Wenn Ihr Anteil sinkt, sind losing- Sie, wenn Ihr Anteil wächst, Sie gewinnen. Es ist so einfach.

Folglich werden die meisten Marketingprogramme basierend wenigstens teilweise auf ein strategische Marktanteil Ziel, Das ist der Prozentsatz der Verkäufe, die Sie wollen in einem bestimmten Zeitraum, wie zum Beispiel ein Jahr zu gewinnen. Zum Beispiel kann man sagen, # 147-Erhöhung des Anteils von 5 bis 7 Prozent durch ein Produkt-Upgrade-Einführung und unsere Verwendung von Trial-stimulierenden spezielle Angebote zu erhöhen, # 148-, das ist ein klares Ziel.

Sie müssen auch den Markt zu studieren und zu sehen, wie Ihre Produkte Jahr zu Jahr und gegen die Konkurrenz zu vergleichen. Die Obduktion am letztjährigen Programm sollte immer auf eine Prüfung dessen, was Veränderung es begleitet Marktanteil basieren.

Ob Sie teilen den Fokus Ihrer Marketing-Programm machen zu gewinnen, zumindest denken Sie daran und versuchen, keinen Anteil zu verlieren.