Wenn die meisten Immobilienmakler Quit
Der Grund, dass Agenten, die abgelaufene und FSBO Listings verfolgen so wirksam sind Inserate in der Sicherung ist, dass die meisten Agenten entweder nicht versuchen, zu konkurrieren oder, wenn sie es tun, sie konkurrieren auf einer zufälligen Basis, in der Regel verlassen, lange bevor der Verkauf erfolgt.
Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich zu sein gehen, müssen Sie zu hören, das Wort zu gewöhnen "nein" öfter, als man das Wort "ja" hören.
Wenn die Aussichten immer gesagt: "Ja," Immobilienmakler nicht Verkäufer sein. Stattdessen würden sie genannt, um Nehmer werden. Sie würden nur jemand Auftrag nehmen, bestätigen die Richtigkeit, und erfüllen sie, als ob sie den Zähler auf der lokalen Fast-Food-Restaurant arbeiten, ohne Verkauf beteiligt.
Darüber hinaus, wenn die Aussichten immer gesagt, ja, Einkommen oder Zahlung für die Dienstleistungen würden einbrechen. Einer der Gründe dafür in der Regel Immobilienmaklern so gut bezahlt ist, dass sie für den Umgang mit Aussicht Ablehnung ausgeglichen sind und die Suche nach Lösungen, wenn Antworten nicht ohne weiteres verfügbar sind.
Eine Studie nach hat bestätigt, dass die meisten Verkäufer verlassen, lange bevor der Verkauf durchgeführt wird, weil sie die Ablehnung nicht zu nehmen. Beispielsweise:
44 Prozent der Verkäufer verlassen zum ersten Mal versucht, die Aussicht, sie sagt "nein". Mit anderen Worten, an der ersten Stelle des Widerstands, beenden fast die Hälfte aller Verkäufer versuchen, den Verkauf zu gewinnen und verdienen eine Provision.
22 Prozent der Verkäufer verlassen Sie das zweite Mal, wenn der Kunde sagt "nein". Das bedeutet, dass zwei Drittel der Verkäufer beseitigen ihre Chance auf einen Gehaltsscheck nach zwei kleinen Straßensperren.
14 Prozent der Verkäufer beenden, nachdem die Aussicht zum dritten Mal "nein" sagt.
12 Prozent der Verkäufer verlassen und nach Hause nach einem vierten gehen "nein".
Stellen Sie sich vor, dass 92 Prozent der Verkäufer aus der Patsche helfen, nach vier Versuchen, den Verkauf zu erhalten. Das bedeutet, dass nur acht Prozent aller Verkäufer nach dem vierten Ablehnung fortzusetzen.
Hier ist die erstaunliche Zahl: Studien weiter beweisen, dass mehr als 60 Prozent des Umsatzes abgeschlossen werden, nachdem die Aussicht hat gesagt "Nein" mindestens viermal. Vielleicht sagen die Aussichten nicht aufgrund der Bedingungen und Konditionen, vielleicht haben sie mehr Informationen und Klärung bedürfen, vielleicht ihre Zeitpläne erlauben nicht für den Kauf, oder vielleicht das Timing ist einfach nur schlecht. In jedem Fall ist das Ergebnis, dass 92 Prozent der Verkäufer durch die Zeit, in Aktion fehlen die Aussicht ist bereit zu sagen: "Ja." Das bedeutet, dass 8 Prozent der Verkäufer 60 Prozent des Geschäfts zu steuern, einfach, weil sie dort für den Verkauf zu stellen, wenn die Aussicht bereit ist.