Die Qualifikation Ihre potenziellen Kunden während des Verkaufszyklus

Wenn Sie zum ersten Mal mit potenziellen Kunden gerecht zu werden, müssen Sie qualifizieren sie - mit anderen Worten, Sie müssen, um zu sehen, ob das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen ihren Bedürfnissen entspricht. Damit Sie daran erinnern, was in dieser Phase des Verkaufszyklus zu stellen, verwenden Sie diese kreativ geschriebene Akronym - NEADS:

• N: Was hat Ihre Perspektive jetzt?

• E: Was ist Ihre Perspektive am meisten genießen, was sie jetzt ist?

• EIN: Was wäre Ihre Perspektive zu ändern oder zu ändern, was sie jetzt ist?

• D: Wer ist die abschließende Entscheidung trifft?

• S: Lassen Sie Ihre Aussicht auf Ihr Ziel sie zu finden, die beste Lösung zu helfen.