M & A Angebotsdokument: Kunden und Wettbewerber
Das MA-Angebotsunterlagen sollten Informationen über Anbieter, Kunden und Konkurrenten sind. In diesem Abschnitt, wenn auch nicht ganz gründlich in seiner Liste der Kunden und Konkurrenten, sollten einige Informationen enthalten, den Käufer zu locken.
Kundennamen
Als Verkäufer sollten Sie Kundennamen in der Angebotsunterlagen zur Verfügung stellen? Ja und nein. Mit anderen Worten: Es kommt. Hier sind die Argumente für beide Meinungen:
Nein: Kundennamen sollten nicht im Angebotsdokument erscheinen, weil sie eine hochempfindliche Spitze der Informationen sind, vor allem, wenn Anbieter direkten Konkurrenten das Angebot Dokument zu überprüfen.
Ja: Wenn der Verkäufer Webseite oder bestehende Materialien Liste Kunden oder wenn die Namen bestimmter Kunden sind ansonsten die Information der Öffentlichkeit, speziell auf diese Kunden zu erwähnen nicht schaden, vor allem, wenn die Kunden der großen und extrem gut bekannten Markennamen.
Unabhängig davon, welche Argument Sie folgen, eine vollständige Kundenliste in der Angebotsunterlage bietet, ist keine gute Idee, weil Sie detaillierte Kundeninformationen offen legen sollte (Name, Höhe der jährlichen Einkäufe, usw.) erst, nachdem Sie sind ziemlich sicher Käufer wird eine enge Deal. Aus diesem Grund Verkäufer sollten bis kurz vor dem Ende der Due Diligence warten, bevor die vollständige, detaillierte Kundenliste an den Käufer bereitstellt.
Info über Wettbewerber
Die Angebotsunterlagen sollten auch Informationen über Anbieter Wettbewerber sind. Verkäufer muss den Käufer zu zeigen, dass sie die Wettbewerbslandschaft versteht. Darüber hinaus können diese Informationen einen Käufer helfen, die spezifische Branche des Verkäufers neu einen Überblick über die wichtigsten Wettbewerber erhalten und die Wettbewerbsrisiken zu bewerten.
Neben der Auflistung Konkurrenten, sollte die Angebotsdokument einen Einblick in jeder relativen Stärken der Wettbewerber bieten und Schwächen, Umsatzgröße und Prozentsatz der Anteile (rund) des Marktes.
Wenn einer der aufgeführten Wettbewerber auch das Angebot Überprüfung Dokument, dass Wettbewerber geht instinktiv an den Wettbewerber Abschnitt und korrigiert, widerspricht, oder auf andere Weise kichert über das, was der Eintrag sagt. Egal, was Verkäufer schreibt, wird der Wettbewerber eine Art Anstoß mit ihm nehmen. Würden Sie nicht?