M & A Management Meeting: Wie man die Präsentation Glanz des Verkäufers
Je größer die Zahl der Menschen, die an der Tagung teilnehmen, desto größer die Chancen jemand hat tatsächlich nicht die MA Angebotsdokument zu lesen. Zu Beginn eines Management-Meeting, fragen, # 147-Okay, also, die das Buch? # Gelesen hat 148- Wenn nur wenige Menschen ihre Hände zu heben, müssen Sie möglicherweise ein paar Minuten Zeit nehmen, um die Grundlagen des Geschäfts rekapitulieren.
Natürlich sollten Sie (oder Ihr Vermittler) auch in der Angebotsunterlagen vertraut sein, so dass Sie Käufer auf die entsprechende Seite oder Abschnitt nachschlagen können, wenn sie eine Frage stellt, die bereits in dem Buch ist.
Teilen Sie und die Teile der Präsentation zu erobern. In einem allgemeinen Sinn sollte der Vermittler die Einführungen bilden und wirken als Navigator. Verschiedene Mitglieder Ihres Teams sollten die verschiedenen Teile der auf ihren Fachgebieten basierte Präsentation behandeln. Wenn Sie nicht über einen Vermittler haben, die Mitarbeiter oder Eigentümer, die mit Kunden der wichtigste Punkt-Person bei der Kommunikation gewesen ist wahrscheinlich die beste Wette der Navigator zu sein.
Eine gute alte Slideshow ist eine großartige Möglichkeit, um die Präsentation zu geben. Stellen Sie sicher, dass der Konferenzraum, einen Projektor und einen Bildschirm oder eine saubere weiße Wand hat. Ja, eine Diashow. Aber Ihre Diashow muss nicht die schmerzhafte Präsentation sein mit kleinen Schriften und genügend Text pro Seite, um es als scheinen, wenn der Text zerrissen wurde aus Atlas Shrugged.
Hier sind ein paar Hinweise für effektiv mit Rutschen Ihre Informationen an den Käufer zu präsentieren:
packen in nicht Unmengen an Informationen pro Seite. Halten Sie jede Folie auf zwei bis fünf Kugeln. Jede Kugel sollte kurz und auf den Punkt: nicht mehr als fünf oder zehn Wörtern.
Machen Sie Ihre Schrift lesbar. Keine 10-Punkt-Schriftart! Verwenden Sie große 30- oder 40-Punkt-Schriften. Vermeiden Sie auch cutesy oder schwer zu lesen lettering- Sie in einem Business-Meeting sind, nachdem alle.
Verwenden Sie die Kugeln als Speicher Cue nur. Die Kugeln sind nicht die Präsentations- sie sind nur dort mit der Strömung zu helfen. Lesen Sie eine Kugel und erarbeiten Sie darauf und dann weiter in ähnlicher Weise durch den Rest der Kugeln. Lesen Wort für Wort aus der Folie macht die Präsentation langweilig klingen und in Dosen, und Sie wollen als Konversations abzukommen.
Führen Sie eine Probelauf der Präsentation vor der Sitzung des ersten Käufers. Zwangsläufig hat die Präsentation einige Knicke, die zu glätten müssen. Besser, um diese Knicke in der Praxis finden als in der ersten Sitzung.
Darüber hinaus planen die schwächste Käufer als die erste Sitzung, wenn überhaupt möglich. Wenn Sie sich auf ein baldiges Treffen mit einer Präsentation zu vermasseln gehen, besser ist es auf dem schwächsten Käufer sein und nicht ein beliebtes Käufer.