Mergers and Acquisitions: Kauf ist härter als Verkaufs
Die meisten MA-Profis werden Ihnen sagen, dass Sie ein Unternehmen kaufen als schwieriger ist ein Verkauf. Eigentümer von Unternehmen sind auf fast täglich aus allen möglichen Käufer bombardiert. Diese Möchtegern-Käufer, seien es Private-Equity-Gesellschaften oder Investmentbanker für eine strategische Käufer arbeiten, sind wenig mehr als eine Ware an den Eigentümer von Unternehmen mit $ 10 Mio. mehr Umsatz. Die Käufer sind ein Groschen ein Dutzend.
Eine zusätzliche Schwierigkeit, ein Unternehmen in den Kauf ist, dass Verkäufer in zwei Grundlagern fallen: diejenigen, die wissen, dass sie wollen verkaufen und diejenigen, die nicht wollen, zu verkaufen. Angebote von denjenigen angeboten, die wissen, dass sie wollen, sind schwierig Angebote für Käufer verkaufen, weil ein weiser Verkäufer hat durch die MA Prozess gegangen und hat das Interesse von mehreren Parteien erzeugt, so dass sie in der beneidenswerten Lage mit Optionen setzen.
Diejenigen, die kein Interesse am Verkauf haben, sind schwer beschäftigt, weil sie nicht suchen, um einen Deal zu tun! Sie verkaufen nicht ihr Geschäft. Periode.
Und wenn das Unternehmen die kritische Masse hat - das heißt, beträchtliche Umsätze oder Gewinne oder einen starken Markennamen - der Besitzer ist müde von einer konstanten Flut von Anrufen Empfangen von E-Mails und Briefe von Kunden in allen Formen und Größen, die alle sagen das gleiche: # 147-Wir haben Geld, wir sind anders, und wir möchten, dass Ihre Firma zu kaufen # 148.
Noch schlimmer ist, sind viele dieser so genannten Käufer nicht ernsthaft auf Fischzüge zu kaufen und stattdessen suchen und anvertraut haben die cold calling auf das niedrigste Niveau Exekutive können sie finden. Viele Male, die Person, die Telefonanruf ist frisch aus der Business School, das heißt, er hat wohl noch keine reale Geschäfts Lektionen gelernt.
Käufer, zur Kenntnis nehmen: Nie sagen # 147-Wir haben Geld, wir sind anders, und wir möchten Ihr Unternehmen zu kaufen. # 148- Jeder sagt, dass!
Ein weiteres Hindernis für Käufer für Akquisitionen suchen, ist, dass die Ziele sind sehr oft die Kauf Konkurrenten. Verständlicherweise sind die Eigentümer und Führungskräfte dieser Unternehmen sehr zurückhaltend zu einem Wettbewerber zu sprechen, geschweige denn sensible Informationen geben wie Umsatz, Gewinn, Kundendaten, Verkaufskompensation und dergleichen.