Mergers and Acquisitions: Was ist ein Qualitäts Company of Critical Mass?

MA ist eine seltsame Industrie, weil es eines der wenigen ist, wo die Verkaufsfunktionen in vielerlei Hinsicht einfacher als die Einkaufsfunktionen. Einfach ausgedrückt, qualitativ hochwertige Unternehmen mit einer kritischen Masse sind gefragt.

Nachdem sich ein Unternehmen ab einer bestimmten Umsatzniveau bekommt und vor allem einen bestimmten Gewinnniveau, starten Käufer von allen Formen und Größen es zu jagen. Wenn ein Eigentümer entscheidet, möchte sie ihre Unternehmen bis zum Verkauf zu stellen, steht sie eine gute Chance auf Sitz im Fahrer zu sein. Unter der Annahme, sie ist die richtige MA Prozess folgt, wird sie wahrscheinlich haben mehrere Angebote, damit sie in der Lage, Kontrolle bringen.

Obwohl Definitionen von Käufer zu Käufer variieren, kritische Masse einfach bedeutet, ein Unternehmen, das eine Größe, Skalierung und Umfang hat. Mit anderen Worten: Es ist kein Start-up oder eine unprofitable Unternehmen ein Produkt nicht zu unterscheiden von der Konkurrenz zu verkaufen.

In einem sehr allgemeinen Sinn, kritische Masse eines der folgenden bedeuten kann:

• Der Umsatz nördlich von $ 10.000.000 (und weiter nach Norden, desto besser): Größere Unternehmen haben in der Regel mehr kritische Masse als kleinere Unternehmen, weil sie oft in der Lage sind, einen wirtschaftlichen Niedergang zu widerstehen. Sie haben mehr Unternehmen um zu gehen!

  Nichts ist besonders magische etwa $ 10 Millionen andere als die Tatsache, dass es größer ist als, sagen wir, $ 1 Million. Aber nach Unternehmen, die diese Schwelle passieren, sind sie oft niedriger mittelständische Unternehmen betrachtet, was einfach bedeutet, dass sie nicht mehr ein kleines Unternehmen sind.

  Eine unrentable Unternehmen mit genügend Einnahmen haben auch Wert auf den richtigen Käufer. Betrachten Sie es auf diese Weise: Sagen beiden Unternehmen haben jeweils einen jährlichen Verlust von $ 2.000.000. Alles andere gleich ist, würden Sie lieber Firma A nehmen mit 5 Millionen $ Umsatz, oder das Unternehmen B, mit $ 100 Millionen Umsatz?

• EBITDA nördlich von $ 2.000.000: Ähnlich wie bei Umsatz, desto höher ist das EBITDA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen), desto mehr kritische Masse für das Unternehmen. Firmen mit großem genug Gewinne werden immer in der Mode mit Kunden. Ein Unternehmen mit nur 500.000 $ in EBITDA kann mit 5 Millionen $ EBITDA anfälliger für einen wirtschaftlichen Abschwung als ein Unternehmen sein.

• Der Zugriff auf C-Level-Entscheider bei Kunden: C-Level-Führungskräfte sind die Top-Ranking (CEO, CFO, und dergleichen) Führungskräfte in Unternehmen. Produkte oder Dienstleistungen in die Exekutive Reihen zu verkaufen ist oft eine begehrte Zugriffsebene, und Unternehmen, die die Raffinesse fehlt unter Umständen bereit, dafür einen höheren Preis zu zahlen. Würden Sie nicht lieber den CEO haben, CFO oder einen anderen hochrangigen Beamten als einige Low-Level-flunky als Entscheider?

• Ein starker Name, guten Ruf, und / oder Markenbekanntheit: Viele Käufer sind daran interessiert, diese immateriellen Werte zu erhalten. In der Tat, eine solide Marke und Reputation kann ein ansonsten angeschlagene Unternehmen helfen, einen guten Preis bei einem Verkauf zu generieren.