Mergers and Acquisitions: Prep, bevor Sie kaufen

Ein Unternehmen denken über Akquisitionen wacht einfach nicht eines Tages auf und schließen einen Deal. Erfolgreich MA Aktivität Unternehmen nimmt eine gewisse Planung und Vorbereitung.

Bestimmen Sie die geeignete Art des Erwerbs

Wie viel Umsatz muss das Ziel haben? Ist das Ziel Notwendigkeit, eine Mindestrentabilitätsniveau zu haben, und wenn ja, was ist es? Sind Sie bereit, den Erwerb einer Geld-Verlust Operation zu beachten? Sollte das erworbene Unternehmen eine Produkterweiterung oder ein neues Produkt sein? Erfolgt der Erwerb ermöglicht es Ihnen, eine vertikale Integration? Dies sind nur einige der möglichen Fragen zu berücksichtigen, wenn eine mögliche Akquisition der Wahl.

Es sei denn, Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie kaufen möchten, werden Sie wahrscheinlich nicht erfolgreich ein Geschäft zu schließen. Viele strategische und finanzielle Kunden nehmen oft ein # 147-Zeige mir alles # 148- Ansatz, wenn für Akquisitionen suchen. Die Wahrscheinlichkeit, die richtige Passform zu finden, sind äußerst gering, wenn Sie nicht die Parameter eines richtigen Passform definiert haben.

Erhalten Sie Ihr Unternehmen in der Bilanz um

Wie ist Ihre Bilanz? Nein, wirklich, ehrlich zu sein. Wie ist das? Wenn Ihre Bilanz ist ein Chaos, ist Ihr Unternehmen nicht bereit, Angebote zu machen. Die Unternehmen der Lage, erfolgreich Angebote tun haben starke Cash-Positionen und wenig oder gar keine Schulden. Das Working Capital sollte positiv sein, und das aktuelle Verhältnis sollte bei oder über der Industrienorm sein.

Lassen Sie das Geld aufgereiht

Haben Sie Ihre Quellen von Bargeld bereit zu gehen, bevor Sie den Akquisitionsprozess beginnen. Sicher, eine starke Bilanz mit viel Geld ist sehr hilfreich, aber ein Erwerber muss nicht unbedingt sein eigenes Geld zu verwenden 100 Prozent eines Deals zu finanzieren.

Je nach Situation des Erwerbers, eine Kreditlinie von einer Bank, einem Mezzanine-Fonds (Ein Kreditgeber untersteht dem Bankkredit) und / oder ein Private-Equity-Fonds kann in der Lage sein, mit der Finanzierung zu helfen.

Obwohl Sie Ausfall Ihre Finanzierungsquellen keine Private-Equity-Fonds oder Mezzanine-Fonds als Finanzpartner haben müssen, um eine Akquisition machen, bedeuten kann, vor der Zeit, Line-Up sind Sie nicht in der Lage, einen Vertrag schließen, in verschwendete Zeit resultierende für Sie und Verkäufer. Auch Ruf reisen, weil die Leute reden. Ein Käufer nicht möglich, ein Abkommen zu schließen, weil ein Mangel an Voraussicht besudelt sein Ruf.

Stellen Sie eine Akquisition Befehlskette nach oben

Um erfolgreich Akquisitionen abschließen, müssen Sie bestimmen, wer welche Rolle nehmen. Wenn Sie den Erwerb intern sind Handling, geben Teammitglieder bestimmte Aufgaben: die Zielliste zusammenzustellen, die Anrufe, die Aushandlung und die Angebote zu strukturieren, und so weiter.

Wenn Sie in einer externen Firma bringen sind einige oder alle diese Aufgaben zu erfüllen, ernennen eine interne Person die wichtigste Schnittstelle mit dem Vermittler zu sein. Im Anschluss an diese Befehlskette jederzeit hilft dem Akquisitionsprozess reibungslos und effizient durch schlechte Kommunikation zu beseitigen und die Schritte wiederholen.

Bestimmen Sie einen bestimmten Person als den Deal Punkt-Person all die Interaktion mit Verkäufer oder dessen Vertreter zu haben. Alle Anfragen und Fragen gehen durch diese eine Person schlechte Kommunikation, dupliziert Schritte und einen frustrierten Verkäufer zu verhindern.