Die Angabe der Zinsen bedeutet Fortschritt in einer M & A Deal
Obwohl ein Zeichen von Interesse für ein MA Deal kein bindendes Angebot ist, dann ist es ein wichtiger Schritt, der Käufer bereit ist, etwas zu tun, zeigt. Zugegeben, dass # 147-etwas # 148- ist die Eingabe nur aus ein oder zwei Seiten von meist vorformulierten Text, die Unterzeichnung dieses Dokument und E-Mailing es auf die andere Seite, aber es ist immer noch Wirkung.
Weil die Menschen nehmen oft den Weg des geringsten Widerstandes, # 147-etwas zu tun # 148- Mittel, um den Status quo herausfordernd, da so die Wahl zwischen riskiert den Zorn ihrer Chefs, indem Sie versuchen, die Chefs zu brechen Stase(Untätigkeit), wählen Mitarbeiter oft nichts zu tun. Es ist einfacher, dass etwas zu tun, und verringert die Chancen, indem sie ein Erwerb gefeuert, der fehlschlägt.
Wenn der Käufer das Zeit in Anspruch nimmt eine Anzeige einreichen, wird nun Käufer signalisiert sowohl seine Fähigkeit und seine Bereitschaft, durch die Ketten der Stasis zu brechen. Eines Tages, beinhalten, dass sogar echte Arbeit, wie zum Beispiel in einem Flugzeug bekommen, eine Website zu besuchen, mit Treffen, und die endgültige Einigung zu verhandeln.
Die anderen Grund Indikationen sind so wichtig, dass für die meisten Geschäftsleute, sagen Sie gehen, etwas zu tun, jemandem die Hand schütteln, oder per E-Mail an eine Anzeige ruft die Ehre System, in dem Ihr Wort Ihre Bindung ist. Sie bewegen sich von der Fegefeuer der Stasis in die Arena der Mühe und Arbeit. Sie rühren Ihre eigene Psyche in die Tat umzusetzen.
Glauben Sie es nicht, viele Menschen in der Wirtschaft nicht bereit sind (oder nicht in der Lage) konkrete Schritte nach vorn und Entscheidungen zu treffen. Dies sind timewasters. Obwohl es nicht die nominelle Absicht des Dokuments kann die Angabe von Interesse dazu beitragen, die Herde von timewasters und Prätendenten keulen und den Verkäufer mit einer prägnanten Gruppe von Kunden bereit (auf dem Papier zumindest) bieten sich vorwärts zu bewegen.
Verkäufer bevorzugen eine schnelle bekommen # 147-ja # 148- oder # 147-no # 148- Antwort von Interessenten. Nach dem Käufer in Kontakt, zieht Verkäufer viel entweder eine Anzeige von Interesse oder einen schnellen Rückgang erhalten. Am schlimmsten sind die Zeitverschwender, die nie reagieren. Wenn Sie ein Käufer sind, haben die allgemeine Höflichkeit, immer die Schleife mit einem potenziellen Verkäufer schließen, indem eine rechtzeitige geben # 147-ja # 148- oder # 147- ja # 148- Antwort.
Sellers wollen so viele Interessenbekundungen wie möglich zu erhalten. Die tatsächliche Anzahl hängt von einigen Faktoren ab:
Die Qualität des Unternehmens / der Gelegenheit
Die Arbeit in der Angebotsunterlage
Die Qualität des Verkäufers Vermittler (das heißt, wie gut ein Job, den er tut, um Interesse zu erzeugen)
Die Stärke des Verkäufers Zielliste
Wenn ein Unternehmen in all diesen Kategorien fest ist, sollten Verkäufer fünf bis zehn Hinweise erhalten.
Sie sollten mindestens fünf Hinweise zu bekommen. Bei den meisten Verfahren sollte, dass der Verkäufer genügend potenzielle Käufer geben erfolgreich einen Deal mit einem zu schließen. Verkäufer sollten keine Hinweise erbittet stoppen, nachdem sie fünf erreichen, natürlich - je mehr desto besser!
Einige Käufer einfach Papier den Markt mit Indikationen. Als Verkäufer wollen Sie Angaben von mehr als einem Käufer, bevor er auf dem Management-Meeting Phase zu erhalten.