Wenn zu Telefon und Wenn während M & A-Verhandlungen auf eine E-Mail
Als Hilfe MA Deal erfolgreich zu verhandeln, um das Telefon abholen und ein Gespräch zu haben, vor allem, wenn das Thema heikel ist. Die Kehrseite zu "holen Sie das Telefon" ist "E-Mails zu vermeiden." E-Mail ist ein wunderbares Werkzeug, aber es ist eine passive Form der Kommunikation. Eine einzige Fünf-Minuten-Telefonat löst oft Probleme, die in fünf oder zehn (oder mehr) E-Mail-Austausch würde sonst spielen.
Das ist nicht zu sagen, dass Sie keine E-Mail in MA Verhandlungen verwenden sollten. In der Tat können E-Mail ein Imperativ Werkzeug sein, weil es Ihnen, ein Gespräch zu memorialize ermöglicht. Der Trick ist, zu wissen, wann E-Mails verwenden.
Zum Beispiel in einer Verhandlung, wo der Käufer dem Verkäufer zu zahlen für die Kosten der Mailing-Kataloge (ca. $ 500.000) für die Unterstützung der eine Marketing-Kampagne wollte. Diese Kataloge waren kurz vor der geplanten Schließung geschickt werden. Typischerweise wird in einem Geschäft kaufen, zahlt Verkäufer alle Kosten schließen vor und Käufer zahlt alle Kosten nach.
Der Mediator argumentiert, dass der Käufer für die Kataloge bezahlen sollte, weil die daraus resultierenden Umsatz ihm zugute kommen würde, der neue Besitzer, und er schließlich bei einem persönlichen Management-Meeting, die diese Lösung war angemessen vereinbart. Der Mediator schickte ihn dann eine E-Mail bekräftigt, dass die Diskussion.
Ein paar Wochen später, am Vorabend des Schließens, informiert der Käufer plötzlich den Verkäufer (eher kalt), dass er für die Kataloge, da Kosten vor dem Schließen liegen in der Verantwortung des Verkäufers weigerte sich zu zahlen. Der Verkäufer hätte sonst verzögert die Veröffentlichung der Kataloge für ein paar Tage, so dass die Kosten nach dem Verkauf entstehen würden.
Ob der Käufer das Gespräch vergessen (und die daraus resultierenden E-Mail) oder ob er fühlte, hatte er den Verkäufer über einen Lauf, aber zum Glück hatte der Vermittler die E-Mail-Thread, zeigte er hatte sehr deutlich zur Deckung der Kosten der vereinbarten Kataloge. Der Käufer, obwohl sie eher wütend, räumte den Punkt und stimmte für die Kataloge zu zahlen. Sie schlossen das Geschäft ein paar Tage später.